2024年，在大宗農(nóng)產(chǎn)品和畜牧終端產(chǎn)品價格較為低迷、用戶購機成本上升等因素的作用下，國內(nèi)農(nóng)機市場顯著承壓，市場低位運行，多數(shù)細分領域“內(nèi)卷”加劇。這種形勢下，我國農(nóng)機出口貿(mào)易卻“多點開花”形勢喜人。有關數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月底，累計實現(xiàn)出口額135.7億美元，同比增長12.2%，高于外貿(mào)整體增速。農(nóng)機出口具有多重意義，首先，伴隨著我國農(nóng)機產(chǎn)品的提升，以性價比優(yōu)勢助“南南”國家與地區(qū)提升農(nóng)機化發(fā)展速度與水平；其次，可提高國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的效益，實踐證明出口市場利潤要遠大于國內(nèi)市場利潤；再是，可以分散企業(yè)經(jīng)營風險，作為國內(nèi)市場的有效補充，企業(yè)加大出口可以用兩條腿走路，不把雞蛋放到一個籃子里，東方不亮西方亮。

1.我國農(nóng)機產(chǎn)品出口具有較高的性價比優(yōu)勢。隨著我國國力的提升，在眾多國內(nèi)企業(yè)的努力下，企業(yè)軟硬件條件不斷升級，農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性不斷上升，產(chǎn)品的無故障工作時間大大延長。加上我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的強大體系優(yōu)勢，因此我國農(nóng)機產(chǎn)品出口具有較高的性價比優(yōu)勢，深受一些區(qū)域國家的認可。

2.我國農(nóng)機企業(yè)技術性能不斷提升，日漸獲得國際市場的認可。近年來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)加大技術創(chuàng)新，如濰柴雷沃、中國一拖推出了動力換擋、CVT拖拉機，一些企業(yè)推出的輔助駕駛拖拉機、插秧機等，產(chǎn)品的適用性不斷增強，又降低了人工成本，提升了用戶的經(jīng)濟收益。

3.農(nóng)機產(chǎn)品出口結構不斷優(yōu)化，產(chǎn)品出口到世界220多個國家和地區(qū)，出口規(guī)模不斷擴大。從近4年拖拉機的出口情況看，我國農(nóng)機出口逐漸由中小型低端產(chǎn)品向大中型高端產(chǎn)品快速推進，手扶拖拉機的出口量逐年減少，而50—180馬力拖拉機的出口量則有逐年增加趨勢。

4.國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的出口意識與能力不斷增強。在內(nèi)外部競爭因素的共同驅(qū)動下，我國農(nóng)機企業(yè)的國際化之路邁入一個嶄新的階段。企業(yè)出海已從“可選項”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨剡x項”，“不出海便出局”越來越成為更多企業(yè)的共識，進軍海外市場企業(yè)不斷增多。企業(yè)還通過優(yōu)化國際銷售渠道、加大研發(fā)力度和本地化產(chǎn)能投入，逐步融入當?shù)厥袌觥Ｔ谥新?lián)、一拖、雷沃、東風農(nóng)機、沃得農(nóng)機等龍頭企業(yè)的帶動下，國內(nèi)企業(yè)也不斷積累了在海外市場發(fā)展的經(jīng)驗、提升了能力。剛過去的2024年，沃得、雷沃出口收入分別達到20億元、18.3億元，分別占企業(yè)年銷售額的16.7%和10.5%，國際化戰(zhàn)略富有成效。此外還有眾多像寧波康博這類零部件出口做得好的企業(yè)。

5.有國家的大力支持與強大實力背書。我國政府對農(nóng)業(yè)機械化的支持政策為國產(chǎn)農(nóng)機走出去提供了有力保障。其一，政府加大對農(nóng)機補貼力度，推動國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)的持續(xù)進步。其二，我國出臺了一系列促進外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的政策，如優(yōu)化營商環(huán)境、促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展、推動加工貿(mào)易持續(xù)發(fā)展等。其三，我國作為區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系成員國（RECP），強化與“一帶一路”國家的貿(mào)易往來，加速了中國農(nóng)機走出去的步伐。此外，口岸通關效率的提升、美元的相對強勢等因素，也有利于農(nóng)機出口。

種種跡象說明，我國農(nóng)機國際化正處于快速發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)需要搶抓機遇。當然我們也要清醒地認識到，我國農(nóng)機走出去尚存在諸多不足與挑戰(zhàn)。從出口企業(yè)看，出口企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模化經(jīng)營程度低。有統(tǒng)計顯示，1000萬美元以上的出口企業(yè)占全部出口企業(yè)比重1.45%，10萬美元以下的出口企業(yè)占比61.73%。從出口結構看，大型高端智能農(nóng)機出口仍顯少，中低端農(nóng)機多。這也提醒我們，我國農(nóng)機國際化要走得更遠、更穩(wěn)、更強，就必須大力提升以創(chuàng)新為內(nèi)核的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動農(nóng)機的大型化、高端化、智能化和綠色化進程，不斷提升國際核心競爭力，向國際高端市場挺進。

要蹄疾步穩(wěn)推進我國農(nóng)機國際化進程，需多管齊下、多措并舉、多方發(fā)力。

1.強化頂層設計，做好戰(zhàn)略布局。主管部門在推進農(nóng)機走出去方面要制定戰(zhàn)略，加強制度體系建設，規(guī)范行業(yè)出口標準，加強行業(yè)協(xié)調(diào)與質(zhì)量監(jiān)管，推動行業(yè)自律，維護中國農(nóng)機整體品牌形象和品牌企業(yè)的利益。

2.加大對農(nóng)機出口的扶持力度，培育農(nóng)機企業(yè)的海外運營水平和能力。各級政府大力支持農(nóng)機企業(yè)走出去，積極扶持農(nóng)機企業(yè)在海外市場做優(yōu)做強，對企業(yè)走出去開展更多培訓支持、培養(yǎng)更多國際化人才，對企業(yè)開拓國際市場和海外投資方面提供更多財政與金融扶持手段。

3.農(nóng)機企業(yè)要在加強國際化的整體布局和運營體系上下功夫，構建產(chǎn)品、渠道、價格、服務、風險控制“五位一體”的出口體系。要不斷提升技術創(chuàng)新能力，增強產(chǎn)品技術含量，優(yōu)化產(chǎn)品結構，增強在國際市場的競爭力；要積極拓展出口渠道，構建完善的服務體系；要積極融入本土市場，在國外市場同樣要堅守長期主義思維，不做一錘子買賣，以良好的品質(zhì)和服務深耕海外市場。

4.國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在國際化過程中要加強自律。注重中國農(nóng)機在海外市場的整體利益，不要把國內(nèi)市場的內(nèi)卷推向海外。要著眼打技術戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價值戰(zhàn)，而不搞低質(zhì)低價競爭，最后傷害中國農(nóng)機的整體品牌形象。

總體上看，目前中國農(nóng)機的國際化正逢其時，國內(nèi)企業(yè)需要充滿信心，勇毅篤行，大力挖掘并搶抓海外市場的機遇，通過與國外巨頭同場較量，進一步提升中國農(nóng)機的全球競爭力，快速攻占全球農(nóng)機中高端價值鏈。

來源：選自《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》

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