先來(lái)分享2個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的案例。

案例一：

林先生從城市辭掉白領(lǐng)工作，返鄉(xiāng)從事葡萄種植。2011年8月，由于工人誤把開(kāi)荒山用的除草劑當(dāng)成農(nóng)藥，致使50畝的進(jìn)口桃樹(shù)全部枯萎，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)專(zhuān)家還告訴了一個(gè)更令林先生崩潰的結(jié)果，由于用藥太大，這些地一年之內(nèi)都不能再種任何東西。

案例二：

羅先生畢業(yè)后從事IT工作，2014年辭職返鄉(xiāng)種植蘆筍。2016年4月，蘆筍進(jìn)入收獲時(shí)節(jié)，羅先生賣(mài)了將近20萬(wàn)元，接近預(yù)期目標(biāo)。但第二個(gè)收獲季，出產(chǎn)的蘆筍品相遠(yuǎn)不及第一年，加上賣(mài)玫瑰花等，當(dāng)年的收入不足10萬(wàn)元。

經(jīng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家分析后，原因在于蘆筍對(duì)土地營(yíng)養(yǎng)成分、水質(zhì)要求比較高，肥料發(fā)酵又不夠充分。

上面2個(gè)案例中，都是從城市工作跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)，失敗都有一個(gè)共同原因，就是不懂種植技術(shù)。其實(shí)，失敗還有很多原因包括不懂管理與經(jīng)營(yíng)，不懂政策等。

其實(shí)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)這5個(gè)坑，千萬(wàn)別入！

其實(shí)，90%跨界進(jìn)來(lái)的人來(lái)自農(nóng)村，因情懷而選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。但對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)真的不懂，尤其是農(nóng)技等知識(shí)的不熟悉。我們也看了很多失敗的案例，都是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者不懂農(nóng)技或者不懂農(nóng)業(yè)政策而導(dǎo)致失敗的。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是是否懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)。

從目前來(lái)看，干農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人大多數(shù)是以自己或家人、親戚為成員單位，同時(shí)，在資金投入這一塊可大可小，或者很小的投資也可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。比如：農(nóng)特微商、開(kāi)網(wǎng)店、玩直播等。一個(gè)人或者兩夫妻就能完成的工作，投入的錢(qián)可能都在設(shè)備成本。但，農(nóng)業(yè)投資成本來(lái)自土地、人工，想要規(guī)模化就必要大量租地和農(nóng)民；如果不規(guī)模化，想賺錢(qián)基本上沒(méi)有可能性。

因此，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不適合小本創(chuàng)業(yè)，需要適度規(guī)模化或者適度資本化。

90%干農(nóng)業(yè)的人都說(shuō)自己沒(méi)有錢(qián)或者缺錢(qián)。如果有錢(qián)，干農(nóng)業(yè)會(huì)提高成功的概率。其實(shí)，干農(nóng)業(yè)不錢(qián)的問(wèn)題，而是人的問(wèn)題。任何創(chuàng)業(yè)都一樣，項(xiàng)目失敗了，都是因?yàn)槿说膯?wèn)題——?jiǎng)?chuàng)始人個(gè)人問(wèn)題或者團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。所以說(shuō)，錢(qián)不是做農(nóng)業(yè)的決定因素，只是助力器而已。

這幾年國(guó)家三農(nóng)政策的確有利于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，但我們永遠(yuǎn)相信一句話(huà)“盈則必虧”。當(dāng)大環(huán)境相同的情況，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這的確需要實(shí)力。另外，農(nóng)業(yè)沒(méi)有藍(lán)海，全部是紅海。無(wú)論你搞種植、養(yǎng)殖還是電商，幾乎沒(méi)有什么壁壘可言，核心競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有。政策是公平，但競(jìng)爭(zhēng)肯定是不公平，很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都倒在同行的競(jìng)爭(zhēng)上。

農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)有時(shí)候會(huì)走進(jìn)2個(gè)歧途：1）高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，做高端市場(chǎng)；2）低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品：鋪貨走量。其實(shí)，農(nóng)業(yè)是個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)。價(jià)格，也不是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)唯一手段。

農(nóng)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上大賣(mài)有3個(gè)因素決定：1）品質(zhì)。品質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵一環(huán)；2）包裝。不管是外形包裝還是品相上面，包裝都決定產(chǎn)品銷(xiāo)量；3）品牌或口碑。公司的品牌、個(gè)人品牌，個(gè)人口碑或者公司的口碑都決定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

所以說(shuō)，想要靠?jī)r(jià)格拼市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，趕緊放棄這個(gè)想法吧。總之，想要在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中取得成功的話(huà)，農(nóng)業(yè)人要懂農(nóng)業(yè)、懂政策、懂市場(chǎng)，還要會(huì)玩。

內(nèi)容來(lái)源：第一農(nóng)經(jīng)

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha