導語：2021年鄉(xiāng)村振興全面接力脫貧攻堅，戰(zhàn)略高度上升為三農(nóng)工作重中之重，可謂后一個15年的鄉(xiāng)村1號工程。在此時代背景下，本編輯部采訪擁有18年農(nóng)業(yè)品牌策劃經(jīng)驗的鄉(xiāng)立方創(chuàng)始人宋小春，分享他的實踐經(jīng)驗與理論方法。

一、鄉(xiāng)村品牌賦能本地鄉(xiāng)民與產(chǎn)品

對于鄉(xiāng)村品牌與本地產(chǎn)品之間的關系，宋小春表示，塑造鄉(xiāng)村文創(chuàng)品牌其中有一個非常重要的點就是塑造鄉(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)品。公司在長期的農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村發(fā)展過程中，深知鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺之痛：產(chǎn)品好，沒人知道；產(chǎn)品很傳統(tǒng)，賣相口感跟不上；同質(zhì)化產(chǎn)品互相打架；好產(chǎn)品賣不好等。

針對威坪辣醬的升級改造，宋小春團隊通過產(chǎn)品改良研發(fā)、文化挖掘、產(chǎn)品體系構(gòu)建等變成網(wǎng)紅產(chǎn)品“威醬”，并創(chuàng)意打造“前店后廠”的體驗工坊。這一瓶39元的威醬，一年時間，五個人實現(xiàn)銷售額300萬元的成績；第一年，與本地老百姓簽訂了5萬斤每年的原料醬訂單，為本地老百姓和村集體年增收50余萬。目前威醬坊模式正在江西和寧夏等地復制。并且，正在將威坪的3個村子變成威醬坊的原料種植基地，從而帶動整個鄉(xiāng)村的發(fā)展。

通過一款鄉(xiāng)土辣醬，塑造爆款產(chǎn)品和網(wǎng)紅業(yè)態(tài)，把有限的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、小產(chǎn)區(qū)的特色產(chǎn)品打造成“小而美”的特色產(chǎn)業(yè)。

二、鄉(xiāng)村品牌塑造模式要因地制宜

無論是“一村一品”產(chǎn)業(yè)品牌還是美麗鄉(xiāng)村旅游品牌，宋小春表示要根據(jù)當?shù)氐馁Y源因地制宜。團隊18年來深耕農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村領域，已經(jīng)有150個區(qū)域公用品牌打造、200多個美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)意、300多個企業(yè)品牌服務，當然我們也主動嘗試：先后投資建設了六家各具特色的民宿，小特色產(chǎn)業(yè)的“威醬坊”，茶產(chǎn)品“與自己對話”，網(wǎng)紅旅游路線，還有幫助更多美麗鄉(xiāng)村的數(shù)字化管理的“智網(wǎng)互聯(lián)”……

下姜村是多任浙江省委書記的鄉(xiāng)村聯(lián)系點，宋小春團隊在和杭州日報淳安記者站的程海波先生溝通的過程中，了解到下姜村可以說是習近平同志“兩山理論”的成果基地之一，是習近平同志在新農(nóng)村建設方面的縮影。同時，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略又是中華民族實現(xiàn)中國夢的重要組成部分，因此我們?yōu)橄陆逭业搅恕皦糸_始的地方”這一推廣語。這個魂找的非常準。此后，宋小春團隊與下姜村連續(xù)合作，2018年為下姜村農(nóng)產(chǎn)品打造“有夢想的下姜，有態(tài)度的農(nóng)品”，授權企業(yè)運營，年銷售1000萬；2019年打造了“鄉(xiāng)村振興在路上”鄉(xiāng)村精品游線；2020年合作運營，并成立大下姜鄉(xiāng)立方鄉(xiāng)村振興學院。從2017年到2020年，游客從20萬發(fā)展到60萬，民宿從2家發(fā)展到30多家，年租金從5000元每年，發(fā)展到5萬元每年。

另一個經(jīng)典案例在2016年底、2017年初，在景德鎮(zhèn)的一個偏遠鄉(xiāng)村投資的民宿——云里霧里·茶宿集。宋小春團隊積極探索"民宿+鄉(xiāng)村"聯(lián)合發(fā)展的新模式，通過民宿來帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動村民致富、促進鄉(xiāng)村振興。

首先，在塔里茶宿集建設過程中，租用了部分村民的閑置房屋和土地，讓村民獲得了租金收入；聘請村民在工地務工，村民在茶宿集提供服務，在家門口解決了生計問題。其次，團隊組織牽頭塔里茶宿集和村內(nèi)共同成立塔里茶葉專業(yè)合作社，恢復茶葉種植，帶動茶葉等爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品溢價率達到200%。塔里茶宿集建設的第一年，村民就全部實現(xiàn)脫貧。塔里茶宿集通過共建共享機制，真正實現(xiàn)了項目盈利、百姓脫貧致富的雙贏局面。

宋小春表示，鄉(xiāng)立方在運營過程中有很多運營的經(jīng)驗，比如之前提到的威醬坊的運營、民宿運營、研學運營、游線運營等。但所有這些運營模式中有一個共同點那就是旅游導流。

其中，宋小春團隊旗下負責越野線路的運營團隊——螞蟻探路，成功打造出“華東天路” 、“江南丙察察”等麗水的網(wǎng)紅越野線路，這些線路將鄉(xiāng)村變成自駕越野驛站，帶動當?shù)芈糜伟l(fā)展，引來眾多游客，帶動鄉(xiāng)民增收致富。

去年疫情期間，鄉(xiāng)立方螞蟻探路團隊利用宋村鄉(xiāng)一塊200余畝的荒棄山地開發(fā)打造成千島湖狀元谷越野營地，成為華東越野圈網(wǎng)紅越野基地。“鄉(xiāng)立方杯”2020杭州馬幫狀元谷越野爭霸賽在這里舉行，宋村鄉(xiāng)及周邊的農(nóng)家樂、民宿客房被預訂一空，當?shù)氐母涕佟⒎淼葢巨r(nóng)特產(chǎn)品也獲得很好的銷售，得到了央廣網(wǎng)、中新網(wǎng)等數(shù)十家媒體的新聞報道。

由此可以看出旅游導流是非常好的切入點，利用天然的山地資源，發(fā)展適合年輕群體的體驗型農(nóng)旅項目，讓荒山荒地“動”起來，讓鄉(xiāng)村人氣旺起來，讓老百姓的口袋富起來，才能讓鄉(xiāng)村重塑魅力。

鄉(xiāng)村振興是一篇需要在地東家與外來服務商共同譜寫的田園進行曲。產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)品帶動是全面推進鄉(xiāng)村振興的長久之舉。最終還是要把農(nóng)產(chǎn)品具有的“特”、“優(yōu)”自然屬性轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐穼傩裕鲎阋环教厣懢G水青山，實現(xiàn)三產(chǎn)共贏。

內(nèi)容來源：品牌農(nóng)業(yè)與市場，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察編輯整理