隨著農村土地改革的深入，未來農村土地升值已是大勢所趨。

加上2018年年底全國土地確權結束，土地流轉的價值再次被挖掘，土地價值空間無限。

那么如何才能在土地改革的大潮中尋找到金礦呢？近日，聚土網副總裁黃祖舸出席了“尋找土地財富金礦·農業行業觀察沙龍”活動，并分享了聚土網在土地改革當中的一系列布局。

面對土地改革的大勢，農業企業該如何抓住這次的機遇呢？黃祖舸認為，農業企業要創新商業模式，引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，設計好分配機制，將社會性服務組織的力量整合在一塊，共同完成對于全產業的服務，只有這樣才能把農業這個產業做大做強。

同時，他認為農業生產效率整體水平偏低的核心原因在于，我國土地碎片化與科技化水平低，并且這兩者之間是相互影響的，想改善土地碎片化的方法有兩個，一個是土地流轉，另外一個就是土地托管。同時，就目前而言，土地托管中的訂單服務才是實現鄉村振興、精準扶貧最落地的方式之一。

因此，黃祖舸認為，只有服務于整體產業鏈效率提升的土地托管才具有切實的價值。同時，積極使用互聯網工具進行創新，優化傳統產業鏈，構建出面向產業的綜合服務平臺，才能匹配農業未來產業中的方向，把農業這個產業做強做大。

（以下是分享實錄）

謝謝大家，真的是非常感謝邀請，實際上我很早就關注農業行業觀察的微信公眾賬號，然后特別有緣，我們在北京辦事處的一位同事和我們重慶總部的同事，同時認識李總。所以，能參加這個會議，一個是緣分，另外確實也想借助這個機會和在座的各位嘉賓、朋友來共同分享探討一下。

先簡單介紹一下美村科技，2015年5月，田靖隆先生創辦了美村科技。聚土網是美村科技旗下的一個互聯網平臺，定位于一站式農業產業鏈服務。截至目前，聚土網平臺掛牌土地面積3.5億畝，成功流轉近5000萬畝，平臺用戶超過120萬，累計金融放款5億+元，全球委托訂單企業超2000家，托管土地面積含協議托管共820余萬畝，在重慶、四川、北京、山東、安徽、河北、湖南、湖北等地成立運營中心，400余縣域建立了鄉鎮服務站。

之前，李總給我的題目是，土地托管如何托出大未來？我今天來講，主要是以美村的一些經驗為出發點，來分享一些我們的思考。

首先，土地托管在2014年中央文件中出現以后，這個詞持續的受到各方的關注和研究，我認為它不是一個新的事物，也不是一個新的概念。

所以就土地托管去談土地托管的話，可能參考意義非常有限。聚土網是定位于一站式農業產業鏈服務平臺，土地托管只是美村農業自營的一個部分，是整體模式的一個核心板塊。所以，我就開門見山，以美村的思考作為出發點，更多的是站在產業互聯網的角度，分享一下我們對于土地托管的理解。

首先，我給大家分享一組數據，2017年農業的增長占GDP的8%左右。農村的常住人口，大約有41%；如果按照戶籍人口計算，大概是57%左右。從數據可以推測，農業的生產率和二三產業相比，距離非常遙遠，效率偏低；美村在這個方面有一個觀點，導致農業生產效率整體水平偏低的核心原因，我們認為有四個，第一是土地碎片化，第二是農業科技水平偏低。第三是生產力老化，第四是生產方式落后。

但在四個因素當中，土地碎片化與科技化偏低，這兩個因素我們認為是核心中的核心。

因為生產力和生產方式的提升，實際上要建立在土地規模化和農業科技化的基礎之上。所以土地碎片化和科技化水平偏低這兩個是農業生產效率低下的核心原因。

那么我們的土地有多碎片化的？我再給大家分享一組數據。我國戶均經營面積，大約是20億畝耕地，2.2億農戶均分。2.2億農戶均分，大概每戶就是8.75畝左右。這個是極小規模。如果和超大型的澳大利亞相比，應該是1:7000。和規模比較小的日本相比，也是1:10。

所以，大家可以看到我們碎片化的程度相當高，人均經營土地面積小，而且在一定程度上土地碎片化和農業科技化水平偏低，這兩者之間是相互影響的。

一方面，碎片化會影響科技化的發展，科技化發展不了，也會反向延長碎片化的時間。它更多的像是一個復環回路，彼此加強，相互影響。不過，要給大家分享的一個理念是，土地碎片化在中國它不是偶然，它是必然。

我昨天也思考了一下，在今天分享當中要不要把這個給大家說一下拋磚引玉，因為是我們自己的觀點。它和這個地緣條件的生存結構有關系，因為亞太地區是由游牧社會轉向農耕社會，從農耕社會轉向工業社會，所以人口很多；人很多，城鎮化速度相對較慢，那么土地碎片化一定是必然。

因此在產業升級的進程當中，規模化的服務主體與分散化的服務客體之間的矛盾必然會出現。因為土地碎片化必然出現，規模化的服務主體和分散化的服務客體之間的矛盾一定是必然出現。

所以，要把這兩個打通，一定就要解決一端；兩端可能有一個先后順序，但是兩端最后肯定要執行一個融合。

如此，就會出現一個核心的命題，就是土地碎片化怎么樣去解決的問題。改善土地碎片化的方法有兩個主要的，一個是土地流轉，另外一個就是土地托管。

考慮到我國工業化所處的階段和農民知識增速，以及城鎮化速度這些因素，那么土地托管和土地流轉相比，有一個最明顯的不同。

土地托管是在不改變土地承包經營權的條件下，通過服務外包的形式，整合生產資源，讓農戶專心種地，其它的服務由第三方提供。所以，在美村的六托管服務當中，有農資集采，土地金融還有農業訂單三項。這三項服務除了自身的業務屬性以外，它們也承擔著完成土地集約化的核心功能。

同時，美村農業進行托管落地的具體方式有兩種，第一種就是平臺+規模農戶和平臺+政府/合作社+小農戶兩種模式。

其中，平臺+規模農戶是我們與大戶直接合作，提供土地集約規劃服務。目前美村已經服務規模用戶大概有30萬多。

另外，平臺+政府/合作社+小農戶是與政府合作土地托管訂單模式，提升當地土地的集約利用，塑造先進的農業現代化的示范項目；現在全國各地在打樣。

因為與小戶的交易成本是相當高的。如果沒有一個對于農戶組織能力特別強的一個主體，那么光靠企業單純的力量去組織農戶，相當的不經濟。其中我們認為土地托管中的訂單服務也是實現鄉村振興、精準扶貧最落地的方式之一。

我們自己的分析，如果要加快實現鄉村振興，有三個失衡是值得關注的：

第一個，就是城鎮化發展速度與農民知識增速之間的思考。因為產業的增長，背后是知識結構的調整。

第二個是村鎮資源流入量與城鎮資源流入量之間的失衡；在重慶，陳敏爾書記就多次提到工商資本下鄉，第一產業接二連三；城鎮和城市之間的資本資源流入量是嚴重失衡的。

第三大失衡，我們認為是非常重要的一個，就是農業生產上的低效和下游流通的低效，這兩者之間的失衡。

那么目前糧貿、產銷對接、訂單，這三種模式是打通下游解決第三種失衡的核心的三種方式。值得注意的是，糧貿和產銷對接嚴格意義上不算是訂單農業。

我認為只有保底價格的收購，你才算得上是訂單農業。這是我們自己的定義，就是你一定要有保底價的收購，你才算得上是訂單農業，才能幫助農戶實現相對穩定的增產增收。

因為農業生產者不賺錢，很大程度上是源于生產當中一年掙、一年平、一年虧，像今年覺得這個掙錢明年又種，明年種出來以后市場供大于需跌下去，它一直是處于波動的狀態。美村提供的產銷一體化的服務，就能幫助農戶減少損耗和抵御由于期貨屬性帶來的價格波動。

這是為什么下游要做深工廠的原因，因為只有深加工廠，才能夠在價值鏈當中，在一定程度上抵御價格波動的風險，而且一定是大廠商。

所以我們怎么做？大概給大家講一講，如果大家想進一步了解，回頭我們私底下可以多溝通。

我們認為精準扶貧不是給農戶送錢；從這個層面上來講，不是壓農戶干活，也不是幫農戶干活，更不是哄農戶干活；而是要讓農民自己動起來，要去帶動他的積極性，想辦法創新生產模式，讓他們自己主動自發的干起來，干自己最擅長的事，靠自己的勞動獲取收益，這是核心。

因為對農戶來講，很簡單，只要和你在一起合作，能夠增產，能夠增收，這是他最單純的底層的剛需。這個場景是剛需場景，而且是一個獨立的剛需場景。所以，如果在保底價這一塊能夠實現，那么它就是一個完整的訂單模式。所以在精準扶貧這一塊就有很大的意義。

通過土地托管，可以完成對規模農戶的組織，對土地的集約，降低交易成本，這就為接受產業升級當中的規模化服務奠定了基礎。不然碎片化的經營主體怎么對接規模化的服務，就會出現錯位。

但是我們在審視規模化的服務內容的時候，我們發現有一個點，單個的服務的供應主體，包括我們在座的公司，對于不同的服務的供應難度不等，出現了產業鏈環節之間的效益不匹配的情況。因為所有的服務在生產效率和流通效率兩方面都會面臨不同程度的困難，比如面臨生產工藝，技術要求高的服務，生產難度就大；面對交易市場不穩定，交易信息不對稱，交易成本高，交通成本高的這樣的一個服務，它的流通難度就大。生產難度大，流通難度大，就會讓服務主體在全鏈條當中出現選擇性的集中，導致某幾個或某一個環節特別強，或者說某幾個或某一個環節特別弱。最終在整條產業鏈的生產環節當中，邊際效應遞減就很明顯。到達一定的時候它就上不去，無法有效實現規模化。另外一種極端情況不知道大家有沒有發現，前端過度規模化，但中段和后端的服務跟不上，這也是一種選擇性集中所導致的效率失衡。

實際上剛才那個思路也是美村定位于一站式農業產業鏈服務平臺的重要原因之一。我們認為，全鏈條構建服務才能突破邊際效用遞減的阻力，提高農業生產效率的整體水平。

所以我們的思考就是進行商業模式的創新。商業模式創新，就是要引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，關鍵是要設計好分配機制，就是分層契約，把第三方的服務主體構建到線上線下相結合的服務平臺中，構建端到端的全產業鏈服務。這是我們總體思路，所以剛才也提到，美村旗下的聚土網是互聯網平臺，我們更多的是在進行一種整合，通過土地托管這樣的自營服務，實現農戶的規模化和土地的集約化，更多的是要靠其他的社會性服務組織的力量，通過商業模式的創新，把它們整合在一塊，來共同完成對于全產業的服務。

這是我們的核心路徑的一些方向。其實，商業模式創新的本質，就是對產業鏈條上的資源進行了重新的分配，對產業鏈上的能力進行了重新分工，讓資源和能力分別可以在最擅長的地方發揮作用，從而提高整個鏈條的交易密度，交易質量和交易規模。

同時，我們認為還有一點，此路徑也有利于整個產業鏈完成知識體系的轉換，從傳統農業的知識體系過渡到農業工業化的新知識體系，為數據化的服務奠定基礎。

因為，你只有交易頻度足夠高的情況下，實際上外面的新的知識才能夠進來。大家經常看到經濟領域當中的一個核心爭論點：為什么中國飛躍那么快。

從我個人的觀點來看，實際上更多的層面是在于改革開放過后，引入了西方一大批的先進的生產理念過來；這種系統知識的傳遞，是交易頻度帶出來的一個產物。

同樣的道理，傳統的農業知識體系亟待更新，也需要在交易頻次上去提高，而且不是為提高而提高，應該是基于鏈條本身的需求去想辦法增加交易的數量。

所以這樣一來的話，在整個鏈條當中既能夠提高效率，也能夠完成對于農戶的再教育再提升的過程。在這個過程當中，土地托管是完成農戶組織和土地集約的核心入口，達到整合規模農戶的目的，通過商業模式創新構建起的服務平臺，則是為這些規模農場主提供場景服務的，為他們提供什么呢？農業數據的服務，金融服務，農資服務等等。

所以規模化、集約化的土地，再加上多元產品的服務，就可以形成農戶與服務主體的雙邊網絡效應，從而加強平臺對產業的服務能力。

因此，在這樣的方向上面，我們并沒有局限在一個或單個品類上，而是借助平臺的力量，同時進行多品類發力，目前涉及到的品類，比如說有糧油類，包含小麥、水稻、高粱、玉米，還有水產，還有調味品，花椒辣椒等。所以美村是多品類的發力。美村模式，方便大家去理解的話，有點像美國的FBN；就是從美村模式的底層邏輯去看，有點類似于美國的FBN。這個平臺就是利用用戶之間的交互,進行生產數據的分析與經驗數據的透明共享，幫助農戶做出最佳的經營和采購決定。大家有時間可以研究一下這家公司，當然,它的一個先天條件是，美國的土地集約化是先天優勢。

總之，從美村的思考看：

第一，只有服務于整體產業鏈效率提升的土地托管才具有切實的價值。這是我們的一個基礎想法；

第二，我們認為只有積極使用互聯網工具進行原創，優化傳統產業鏈，并構建出面向產業的綜合服務平臺，才能匹配農業未來產業中的終極方向。這個著眼點就決定了美村在整個市場布局當中的基本邏輯。

目前，大家都在講流量紅利期已經結束，不過我們覺得“農業的流量紅利”才剛剛開始萌芽，而且這次農業流量紅利的生長，不是一時也不是半會，很有可能是一個時代，而且我們篤信，農業的崛起一定會是一個時代。所以，這也是我很佩服李總的地方，因為隨著這個時代的飆升，這個時代的媒體也會發展壯大。非常期盼能夠和在座的所有的同仁一起多互動，多交流，多溝通，一起把農業這個產業做強做大，謝謝。

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