定位理論的風(fēng)靡大潮，不可避免地刮到了農(nóng)莊領(lǐng)域。

尤其是近年來，許多農(nóng)莊胡子眉毛一把抓，盲目追求大而全的當(dāng)下，定位理論的出現(xiàn)，仿佛黑暗里的一道曙光，對農(nóng)莊經(jīng)營有著諸多積極的價值。

但是我們發(fā)現(xiàn)，許多農(nóng)莊在做定位時，由于對定位理論的理解偏差，以及受定位理論本身的弊端影響，走入了諸多誤區(qū)。

1、再好的市場定位，不一定適合你

很多莊主給農(nóng)莊做頂層設(shè)計，首先考慮的就是區(qū)位、人文歷史、周邊市場環(huán)境等等外圍因素。

但唯獨(dú)沒有考慮：我是誰?我有什么資源?這個定位是否適合我?

對于任何行業(yè)和企業(yè)，“人”都是最核心的一環(huán)。相比技術(shù)的因素，定位首先更應(yīng)該是“人”的定位。

在種植園泛濫的地區(qū)，按照定位理論，就不適合再做采摘園，而是需要更多的內(nèi)容植入。比如，《參見莊主》的一位會員，在周邊上百家種植園的地方，憑借自己的教育資源、活動策劃，依然后來居上，玩得風(fēng)生水起。

所以，一個農(nóng)莊應(yīng)該采用何種運(yùn)營模式、上馬什么項目、做多大規(guī)模等等，從根本上看，都取決于莊主本人的資歷、實力、胸懷、情懷等主觀要素。

2、消費(fèi)主題，那不是定位

現(xiàn)在很多莊主一說起定位，就是婚慶、親子、垂釣、采摘、會議等等。問題是，這些淺層次的消費(fèi)主題，能當(dāng)作農(nóng)莊的核心定位嗎?

我們無論從親子、會議、婚紗攝影，還是其他消費(fèi)領(lǐng)域去定位，其實都只是突出了休閑農(nóng)莊中的“休閑”概念。

但從根源上看，休閑農(nóng)業(yè)，休閑是定語，農(nóng)業(yè)才是主語。要打造差異性區(qū)隔，真正做到特色，只有從“農(nóng)”這個底層代碼上進(jìn)行主題設(shè)定。

只有圍繞著“農(nóng)”這個底層代碼做定位區(qū)隔，才能在前段呈現(xiàn)更強(qiáng)的差異化，創(chuàng)造出相同項目的不同玩法。

比如，即便同樣是打造會議主題，向日葵主題農(nóng)莊和水稻主題農(nóng)莊，所呈現(xiàn)出來的氛圍和氣質(zhì)截然不同。同樣是親子項目，以奶牛養(yǎng)殖和豬養(yǎng)殖為主題的農(nóng)莊，所進(jìn)行的文創(chuàng)和項目設(shè)置也都截然不同。

這種不同，才能在從根本上形成農(nóng)莊的差異化。

3、細(xì)分小眾雖好，但不是唯一的路

可口可樂憑借單品暢銷多年，被認(rèn)為是定位理論的典型案例。但是品牌線極其凌亂、龐雜的娃哈哈、寶潔、飛利浦依舊大賣特賣，又該如何解釋?

細(xì)分化定位是目前市場發(fā)展的趨勢，但這只是影響市場競爭的標(biāo)準(zhǔn)之一。除此之外，規(guī)模化、渠道、品牌力、廣告也都會影響一個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

比如小米、魅族、華為等依靠爆品思維贏得了眾多口碑，但目前占據(jù)國內(nèi)市場出貨量最前端的，恰恰是最傳統(tǒng)模式的VIVO和OPPO。

對于農(nóng)莊行業(yè)一樣，幾百畝的小農(nóng)莊，完全可以在一個細(xì)分領(lǐng)域深耕，做出主題化特色，以求以小博大，逆市突圍。

但在目前農(nóng)莊剛剛興起，還未形成紅海之時，一個上千畝、幾千畝的大型綜合型農(nóng)莊呢，也要刻意做小，圍繞一個單點(diǎn)去定位嗎?

別忘了有時候，“大”、“多”也是特色、也是優(yōu)勢，也是品牌力。比如，中國足球隊再不濟(jì)，成年隊去踢巴薩皇馬的少年隊，也是綽綽有余。

4、差異化，早晚會變成同質(zhì)化

定位理論的核心是尋找一個新的細(xì)分市場，創(chuàng)造一片新藍(lán)海。問題是在如今競爭激烈的現(xiàn)在，你的戰(zhàn)艦在新藍(lán)海還沒有駛出多遠(yuǎn)，尚未占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)小船尾隨而至。

你發(fā)現(xiàn)親子莊園沒人搞，或許你項目還未完工時候，有人已經(jīng)開業(yè)了。你發(fā)現(xiàn)極限運(yùn)動市場空白，等你弄好之后，半年內(nèi)可能就出現(xiàn)幾個更刺激的項目。

那你怎么辦?再繼續(xù)尋找差異化，繼續(xù)細(xì)分?

過于零碎的細(xì)分市場，雖然清爽了很多，可市場容量卻不足以支撐企業(yè)的傳播費(fèi)用。更何況，事實上不少細(xì)分市場是農(nóng)莊主觀臆造出來的，現(xiàn)實中還是會被消費(fèi)者納入到常規(guī)細(xì)分市場的。

所以，決定最后成敗的，不是你是否能找到空白的藍(lán)海市場，而是短兵相接“智”者勝。同樣一個項目，誰能玩出新意，誰能把一產(chǎn)基礎(chǔ)做扎實，誰能把營銷做足，誰能把團(tuán)隊磨合犀利，才能保證自己走得更遠(yuǎn)。

5、當(dāng)時對的定位，一年后未必

現(xiàn)在快速變化的社會中，一個明顯的現(xiàn)象是新奇特東西層出不窮，消費(fèi)者見異思遷、朝三暮四。今天還對你愛得死去活來，明天就置之不理。

尤其是在品牌消費(fèi)還不成熟的現(xiàn)在，什么購買清單、什么首選品牌，很多時候都抵不過終端強(qiáng)勢促銷來得實際。

同時，很多時候，定位的目標(biāo)人群，跟現(xiàn)實中的消費(fèi)人群會存在明顯的差異。不少消費(fèi)人群，追求的恰恰是不屬于自己的圈層。比如，真正消費(fèi)奢侈品的，恰恰不是富豪，而是中產(chǎn)。

所以，你定位成中高端消費(fèi)的農(nóng)莊民宿，結(jié)果涌進(jìn)來的卻是普通消費(fèi)者，一定不要感覺太奇怪。

從上面分析我們不難看到，對于農(nóng)莊而言，定位雖好，但不能“貪杯”。決定一個農(nóng)莊未來成敗的，跟細(xì)分主題定位有關(guān)，更跟莊主資源、跟一產(chǎn)基礎(chǔ)、跟運(yùn)營管理、跟營銷推廣等等密不可分。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha