作者：于曉

為他人所不敢為是英雄！

是的，但是英雄也是人。

今天案例的主人公叫劉細(xì)紅，湖南省長(zhǎng)沙市望城區(qū)靖港鎮(zhèn)前榜村人。

雖然靠著建筑業(yè)掙下了四千多萬(wàn)元家產(chǎn)，但是也落下了一到高處就心跳加速、兩手發(fā)抖的后遺癥。

2007年，劉細(xì)紅從前榜村村主任那兒聽(tīng)到了一個(gè)消息：原來(lái)承包村里魚塘的人，因?yàn)檫B續(xù)三年虧損要轉(zhuǎn)租魚塘。

于是，他決定放棄打拼多年的建筑生意回鄉(xiāng)投資農(nóng)業(yè)，承包這個(gè)魚塘。

他計(jì)劃租下魚塘可以給游客釣魚，在魚塘周圍可以建農(nóng)家樂(lè)。夢(mèng)想很美好，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷。

劉細(xì)紅接手魚塘后找專家進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，找到了別人虧本的原因：魚塘深度不夠，根本就不太適合養(yǎng)魚。

2009年，劉細(xì)紅開(kāi)始全面改造魚塘，花費(fèi)了巨額資金。

同年年底，劉細(xì)紅開(kāi)始動(dòng)工修建農(nóng)家樂(lè)。兩年時(shí)間里，先后投進(jìn)去2400多萬(wàn)元，可是每年的營(yíng)業(yè)額只有300萬(wàn)。

后來(lái)，他也做了很多嘗試，但最終都以失敗告終。

因做農(nóng)業(yè)失敗頭發(fā)花白的他終于迎來(lái)了新機(jī)會(huì)，他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)了。

一趟臺(tái)灣之行，遇到了7個(gè)和他一樣處于困境中的人。這些同病相憐的人激情碰撞之后，居然找到了脫離困境、走向成功的辦法。

今天，跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看，他們是如何進(jìn)行碰撞的?

1、合作：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

他們8個(gè)人以前都是別的行業(yè)的佼佼者，都是最近兩三年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)的。

而且都遇到了瓶頸。

雖如此，但他們都各有所長(zhǎng)。

有的專門養(yǎng)雞，有的專門養(yǎng)鱉，還有的專門種蔬菜，八個(gè)人經(jīng)營(yíng)的農(nóng)副產(chǎn)品各不相同。

于是，他們決定不再小規(guī)模地單打獨(dú)斗，而是想發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模生產(chǎn)。

產(chǎn)品有了，市場(chǎng)有了，企業(yè)自然就會(huì)盈利。

2、提升產(chǎn)品附加值：定制禮包

農(nóng)產(chǎn)品附加值一旦被挖掘，利潤(rùn)還是很可觀的。

為了滿足客戶的需求，他們回根據(jù)客戶要的品種，將幾種菜組合起來(lái)，定制成禮包，這樣，不僅提升了產(chǎn)品額附加值，同時(shí)也形成了自己的賣點(diǎn)，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

3、打造示范基地，增加流量

流量始終是農(nóng)莊得以生存的基礎(chǔ)。

在解決了過(guò)去企業(yè)產(chǎn)品種類單一、產(chǎn)銷量不大的難題后，劉細(xì)紅決定把他的農(nóng)家樂(lè)打造成新公司的示范基地，大量的考察和鄉(xiāng)村游客戶都在農(nóng)家樂(lè)里面吃住，走時(shí)還帶上幾袋農(nóng)副產(chǎn)品。

2011年，劉細(xì)紅的農(nóng)家樂(lè)銷售額達(dá)到了八百多萬(wàn)元。

僅僅只用了以上3種方法，劉細(xì)紅就在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)敗為勝，農(nóng)家樂(lè)也實(shí)現(xiàn)了年賺8百萬(wàn)。

事實(shí)上，，做農(nóng)業(yè)有時(shí)候也需要變通。

看完案例的主人公劉細(xì)紅整個(gè)做農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷，農(nóng)業(yè)君有兩點(diǎn)要說(shuō)，

1、輕資產(chǎn)入局農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是一個(gè)投資巨大的行業(yè)，沒(méi)有錢搞不了。

但是一定要把錢花在地方上，輕資產(chǎn)才能獲得成功。

一開(kāi)始劉細(xì)紅就花巨資改造魚塘，此外，在農(nóng)莊并未盈利時(shí)，一直大規(guī)模的往里扔錢，他的這種做法會(huì)很快耗盡資產(chǎn)，使得企業(yè)后期無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、合作或許才能共贏

很多人都說(shuō)現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，農(nóng)業(yè)君也這樣認(rèn)為。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有自己的核心團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)所在，必要的時(shí)候進(jìn)行合作，可以有效提升自己企業(yè)的效率，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速盈利。

現(xiàn)在，入局農(nóng)業(yè)的人已經(jīng)越來(lái)越多，入坑的也不勝其數(shù)，但是像劉細(xì)紅這樣轉(zhuǎn)敗為勝的真的不多。

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