田園綜合體靠什么賺錢?農產品、休閑產品、創意產品、工業品。下面我們通過梳理田園東方、美麗南方、多利農莊的賺錢之道，來分析田園綜合體如何盈利？

(一)無錫“田園東方”

1、項目簡介

田園東方以“田園生活”為目標核心，倡導人與自然的和諧共融與可持續發展，是集現代農業、休閑旅游、田園社區等產業為一體的現代農莊田園綜合體，實現“三生”(生產、生活、生態)、“三產”(農業、加工業、服務業)的有機結合與關聯共生。用現代化的方式改造傳統農村，將時尚的旅游業態植入田園中，在大眾消費升級的時代，讓城市里的人真正的回歸田園。

2、規劃方案

田園東方的規劃方案主要包括農業、文旅、居住三個板塊。

板塊一：農業板塊

田園東方的農業板塊建設為現代農莊，共規劃四園(水蜜桃生產示范園、果品設施栽培示范園、有機農場示范園、蔬果水產種養示范園)、三區(休閑農業觀光示范區、果品加工

物流園區、苗木育苗區)、一中心(綜合管理服務中心)，將整合東方園林(002310)產業集團的集團優勢，導入當代農業產業鏈上的特色、優勢資源，在陽山鎮既有農業資源上進行深化和優化的雙重提升，開拓陽山鎮農業發展的新方向，開辟陽山鎮“新農村”的新面貌。

板塊二：文旅版塊

文旅板塊引進清境文化市集，由臺灣原創團隊擔綱，打造活化鄉村、感知田園城鄉生活第一品牌，將生活與休閑品味相互融合。為了讓江南農村田園風光得到原汁原味的呈現，項目選址于曾經的拾房村舊址，并按照“修舊如舊”的方式，選取十座老房子修繕和保護，還保留了村莊內的古井、池塘、原生樹木，最大程度地保持了村莊的自然形態。

板塊三：居住版塊

田園東方居住板塊的產品以美國建筑大師杜安尼“新田園主義空間”理論為指導，將土地、農耕、有機、生態、健康、陽光、收獲與都市人的生活體驗交融在一起，打造現代都市人的夢里桃花源。

3、商業模式

(1)增值地產項目

地產項目的銷售是田園東方獲得利潤重要的一環，在銷售手段方面主要有預售和現售兩種。而預售不僅可以實現與現售相同的取得高額利潤的作用，還可以保證項目開發過程有充足的資金。田園東方內地產項目的銷售帶來的大量資金又可以供給其他項目與基礎設施建設，解決了旅游項目短期難以實現盈利的通病。

(2)開發旅游項目

在地產項目銷售的支持下，田園東方的旅游項目在經營方面就能更加自如，地產項目銷售還能實現對旅游項目的宣傳，為旅游項目提供客流保障。

(3)項目管理盈利

旅游地產項目本身具備樹立強大品牌的條件，可以推動項目所在區域的發展，同時帶動相關產業的發展。項目的成功運作會使得自身以及母公司的品牌成為一種無形的價值，帶來地產項目更多的銷售利潤、旅游項目更好的經營效益。

田園東方項目建設在土地方面的投資較小，成本不高，但是土地作為一種特殊的資源，后期經營中會有升值的空間，田園東方項目的成功直接拉動了周邊地價的上漲，前期以低價所擁有的土地資源顯現出優勢，企業進行土地轉讓或者再次開發都會從其中獲得巨大的利益。

(二)廣西“美麗南方”

1.項目介紹

廣西“美麗南方”田園綜合體與無錫的“田園東方”遙相對應，位于南寧市西鄉塘區石埠半島，范圍包括金陵鎮的興賢村和石埠街道辦事處的忠良村、永安村等，綜合體規劃面積69.57平方公里，其中耕地面積6.2萬畝，農業人口5.6萬人。目前，園區有自治區級現代特色農業示范區3個，入駐企業60多家，各級財政資金累計投入近8億元，吸引社會資本投入18億元，主要投入項目建設和產業發展，建成了龜鱉養殖加工生產、葡萄種植及葡萄酒生產、青瓦房民俗風情古村落體驗等生態農業、休閑農業、創意農業項目48個，面積8000畝。

2.規劃方案

美麗南方田園綜合體規劃方案為：以美麗南方豐富的農業資源、產業基礎、特色村落、傳統文化為依托，以農業綜合開發項目為抓手，完善生產、產業、經營、生態、服務和運行六大功能體系，實現生產生活生態“三步同生”、一二三產業“三產融合”、農業文化旅游“三位一體”。

此外，美麗南方田園綜合體擬將規劃區設計為“一軸兩翼三帶八區”的總體布局結構。

一軸即沿005縣道的園區交通和發展主軸，將園區各主要功能片區、景觀節點和特色村落有機整合，形成完整的田園綜合體。

兩翼以005縣道為界，將園區分為南北兩翼。三帶即依托園區農田、村落、水系、山地，形成三條重要的農業休閑觀光體驗帶。八區包括高效農業集中區、生態農業康養區、創意農事體驗區、特色養殖聚集區、加工物流集散區、智慧農業展示區、循環農業示范區、傳統村落保護區八個功能分區。

3、商業模式

(1)農產品產銷

在種植業方面，農莊有優質水稻9千余畝，葉菜類、番茄、香蔥等蔬菜6400 余畝，蜜柚、葡萄、草莓、火龍果等特色水果3000 余畝，玫瑰、百合、格?；ǖ然ɑ?500余畝。

養殖業方面，有羅非魚、龜鱉等特色水產和禽畜產量達1.2萬噸/年，其中羅非魚年產量達8千噸、產值0.85億元。

同時與淘寶、美團、攜程旅游等公司洽談合作，促進農產品銷售和旅游發展，實現產業增效、農民增收。

(2)特色化文旅

文旅產業方面，逐步實現特色化、產業化、集聚化，打造了廣西五星級鄉村旅游區，發展了農家樂30多家，形成古村聚落區3個、民俗風情線3條、特色產業園區1個、創意農事體驗園區1個。

大力推進“農業+文化+旅游+養生”等新模式新業態，重點抓好圣名嶺康養景區、老口古街古村落旅游開發等項目建設。

(3)科教園區

“美麗南方”所在的西鄉塘區是廣西高校集聚區，廣西大學、廣西農業科學院等廣西大部分高校和科研院所坐落轄區，教育科技資源豐富，科技成果轉化能力強，政產學研合作基礎扎實。

“美麗南方”與廣西大學、廣西農業大學等多所高校聯合，設置農業高新技術園區，為科教單位和入園企業科技產業的的“孵化”和“后熟”提供了重要的基礎平臺，大大促進了農業科技成果的轉化和輻射推廣。

(三)成都多利農莊

1.項目介紹

成都市郫都區多利莊園，在郫都區紅光鎮、三道堰鎮等6村連片規劃建設多個有機小鎮。園區預計總投資150億元，總規劃面積約2萬畝，將建設集52萬平方米農村新型社區、63萬平方米家庭農莊和萬畝有機生態農業示范基地為一體的高端田園綜合體。

2.園區規劃與商業模式

(1)奢華酒店入住

多利農莊引入法國LUX酒店，以鄉村酒店的思維運營鄉村旅游度假村，帶動休閑農業與鄉村旅游轉型升級。目前，已啟動一期4000平方米LUX主題酒店建設，酒店配套的LUX咖啡吧已對外開放。

(2)打造雙創平臺

農莊內，設立2000平方米文創空間的農業雙創載體平臺，通過設立都市農業雙創基金、提供涵蓋人才培養、技術創新、投資對接、市場開發等全程雙創孵化服務等支持政策，相繼引入了園區合作社和家庭農場等30多家市場主體，28個農業創業項目相繼入駐園區開展農業發展上的創業創新。

同時，聯合科學院與高等學府，采取“成果轉讓+創新導師+孵化基地+服務平臺”的科教模式，開展農業高新科技成果孵化、新技術新品種示范和有機蔬菜行業標準研究。研究成果將投入實際生產，生產又將出現的問題反饋科教單位。

總結一下，田園綜合體是一個資源平臺型主體，其成為平臺就需要賦予功能和創意，實現農業、工業、服務三者的利益相得益彰，現實彼此的價值。

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