作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

問大家一個問題？2020年，什么最火！答案：直播帶貨！

尤其薇婭、羅永浩、李佳琦等大V的深度布局，引發了“直播就是救命稻草”的狂潮。

比如，2020年，薇婭與上市公司夢潔股份達成合作，一直處于利潤原地踏步的夢潔公司，其宣布與薇婭達成深度戰略合作，市值4天漲超11億。

除了日化、快消品快速加碼之外，農產品直播更是成為2020年電商公司布局重點。

目前，阿里、京東、拼多多、快手、抖音、蘇寧等互聯網公司已經深入田間地頭，除了與各地政府達成直播合作之外，還紛紛培育農產品直播人才。

根據商務部發布的數據顯示，據商務部發布的數據顯示，一季度全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0％，其中電商直播超過400萬場。各大電商的助農直播紛紛發力。今年2月至5月，拼多多直播助農專區共成交1.4億單，賣出農副產品總計超過8.5億斤，幫扶農戶超過35萬戶。阿里巴巴僅今年一季度有超過600名縣市長走進直播間，帶動農產品成交額超過60億元。快手啟動的“百城縣長直播助農”活動累計銷售額超過1.8億元。字節跳動到今年5月底，有100多位縣市長走進抖音和西瓜直播間，促成銷售額超過1.16億元。

近期，京東對外發布京心助農戰略升級：未來三年內，京東將打造百億級流量池、培養出100萬農業電商人才、共建10萬農產品直播基地，加速中國農業現代化進程。

4月初，全國首個阿里巴巴“村播學院”落地浙江，阿里巴巴表示2020年將在全國16個省打造100所“村播學院”，帶動電商脫貧致富。

由此可見，農產品直播、農產品帶貨已經成為時下大熱門。然而，據每日人物客戶端報道，直播產業九成是炮灰，半數以上人考慮轉行，76.6%帶貨經濟從業者最高月收入低于萬元。

同時，農產品直播也因供應鏈、產品非標、流量等原因引發業內人士質疑“農產品直播的成果”。

有人曾問薇婭“助農翻車”事件？

薇婭表示：其實我并不認為這是所謂的“翻車”。因為助農產品更多的都是生鮮產品，生鮮產品因為其產品非標性和物流限制一直以來都是令電商頭疼的問題，更別提電商直播這種瞬時大量的訂單處理了。現在直播助農最大的問題是標準化的問題，包括產品選擇、物流要求和售后服務都需要標準化。

薇婭還指出，后面希望在政府的協助下，團隊與當地農戶一起，建立直播助農的標準化流程。

足見，農產品標準對農產品直播直播的重要性。

除了農產品非標化之外，還有人、已經產業化的問題。

拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原認為，直播“帶貨”關鍵在人。電商助農不僅僅是幫助農戶注冊一家網店、開展一場直播這樣簡單，背后要克服諸多困難，包括銷售、物流、售后等方面，特別是縣域本土電商人才缺乏。目前，主流電商企業大多采取了“人才本地化、產業本地化、利益本地化”的策略，并積極開展農產品電商運營培訓，培養本土電商人才。

根據《農民日報》報道，農產品直播要立足農業產業鏈謀長遠。該媒體指出，想要乘著這股勢頭，讓直播成為農業農村新的經濟增長點，還需要各級政府和農業企業以戰略思維布局長遠，不圖一時之快，打造好硬實力，在完善農業產業鏈上集中發力，這樣才能讓農產品直播行穩致遠，成為推動鄉村振興的新的有力抓手。

最近，為了規范農產品直播市場，廣東省政府還發出了《廣東農產品直播“八要八不要”倡議書》：要厘清定位，不要大包大攬；要全盤統籌，不要片面思維；要長期布局，不要急躁冒進；要練好內功，不要全盤外包；要解決痛點，不要虛有其表；要遵循規律，不要浮夸營銷；要利農惠民，不要欺農欺客；要做好保障，不要播完了事。

中國農業產業分析師李劍表示，對于農業來說，直播帶貨只是農產品新營銷或者新渠道，我們需要借助農產品直播的新方式，來反向推動中國農業深度變革。謹記，農產品直播千萬不能玩“低價營銷”，因為中國農業的問題不在銷售渠道和營銷方式上，而是生產效率低下、生產成本太高、農業結構的不合理。只有深度變革與創新，才能救中國農業。

所以，農產品直播是一把雙刃劍，我們必須重視，更要正視！

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