內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)是一種營(yíng)銷策略，主要通過(guò)創(chuàng)作及發(fā)布高價(jià)值、高相關(guān)度及一致性的內(nèi)容來(lái)吸引并維系目標(biāo)受眾，并且最終的目的是提升盈利性的客戶行為。

內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)在是一個(gè)非常熱門(mén)的領(lǐng)域。在國(guó)外的企業(yè)做品牌營(yíng)銷，他們必然會(huì)做官網(wǎng)、做博客，任何企業(yè)做一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)先通過(guò)戰(zhàn)略分析找好產(chǎn)品的定位，然后通過(guò)調(diào)研進(jìn)行用戶畫(huà)像，再找出這些人的群的需求點(diǎn)，并針對(duì)需要點(diǎn)開(kāi)始找話題進(jìn)行撰寫(xiě)相應(yīng)的內(nèi)容，并開(kāi)始大量傳播。你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的公司，基本都有寫(xiě)作的團(tuán)隊(duì)（或者外包），以內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期獲取流量和應(yīng)有的曝光度。

那內(nèi)容營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么玩呢？我們可以試著從這幾個(gè)方向入手。

01

內(nèi)容多維度，展示渠道立體化

要站在用戶角度出發(fā)，要把用戶的多層需求挖掘出來(lái)，從而在內(nèi)容上涵蓋多個(gè)模塊，并通過(guò)這些模塊分別找內(nèi)容素材，最后進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容組合，就叫多維度的內(nèi)容組合。同時(shí)，不同的模塊可以在不同風(fēng)格的平臺(tái)展示，也可以同一個(gè)內(nèi)容在不同風(fēng)格的平臺(tái)，銷有差異的展現(xiàn)。

02

形式創(chuàng)新

內(nèi)容形式的創(chuàng)新是可以包括多方面的，既可以是針對(duì)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新也可以是針對(duì)市場(chǎng)渠道的創(chuàng)新或者對(duì)于營(yíng)銷策略或者營(yíng)銷思維的創(chuàng)新。有時(shí)一個(gè)小小的創(chuàng)新點(diǎn)可能會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。

03

熱點(diǎn)營(yíng)銷

熱點(diǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是一種“借勢(shì)營(yíng)銷”，它的最大作用是刺激神經(jīng)，我們需要很好的把這種刺激通過(guò)我們的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化到自己身上，從營(yíng)銷的角度而言，這是通過(guò)外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷環(huán)境，以達(dá)到我們需要推廣的目的的營(yíng)銷方式。因?yàn)閷N售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者刺激的環(huán)境里，使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中就通過(guò)這個(gè)環(huán)境了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品。

04

技術(shù)賦能

技術(shù)賦能是指通過(guò)一些高新的技術(shù)作用于營(yíng)銷中，從而使得營(yíng)銷的效率和質(zhì)量大大提升。也就是說(shuō)技術(shù)賦予產(chǎn)品人格，從而增加或擴(kuò)張了產(chǎn)品的能力，從而產(chǎn)生新的更好的結(jié)果。

有車以后創(chuàng)始人徐晨華表示，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一階段是要給內(nèi)容插上“翅膀”，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)連接更多東西、做更多的事情。他以有車以后團(tuán)隊(duì)為例，由于汽車購(gòu)買的這一過(guò)程需要有各式各樣的產(chǎn)品來(lái)支撐，因此他們也漸漸從最初單純提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)展為一個(gè)擁有產(chǎn)品屬性的平臺(tái)，通過(guò)將用戶數(shù)據(jù)化，結(jié)構(gòu)化和標(biāo)簽化來(lái)提高內(nèi)容的貼近性以及用戶粘性。

05

互動(dòng)升級(jí)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取信息的途徑呈現(xiàn)出多元化和碎片化的特征，所以，要打動(dòng)消費(fèi)者，光是時(shí)間和空間的占領(lǐng)已經(jīng)很難，我們必須提供有價(jià)值的內(nèi)容，并將內(nèi)容與場(chǎng)景融合，讓客戶和消費(fèi)者更多的參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而激發(fā)更多的用戶進(jìn)行傳播。因?yàn)橄M(fèi)者在不同的場(chǎng)景下是有情緒的，也會(huì)受到氛圍營(yíng)造的影響，因此，品牌需要在場(chǎng)景中融入更多的情感卷入和社交分享，才能更好的和用戶建立關(guān)系黏性。

內(nèi)容營(yíng)銷的重要性就在于，現(xiàn)在的信息太多，你的內(nèi)容就決定了你的可傳播性，決定了二次傳播能帶來(lái)多少新的用戶，看到一篇圖文，從閱讀到轉(zhuǎn)發(fā)，再到關(guān)注，是一個(gè)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，這里需要我們?cè)黾优c讀者的互動(dòng)。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設(shè)計(jì)，能帶來(lái)裂變。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha