作者：老貓

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

馬云判斷，數(shù)字化一定會(huì)全面改造所有行業(yè)，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都必須要完成數(shù)字化升級(jí)。

在三農(nóng)領(lǐng)域，除了國(guó)家積極推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)之外，阿里、京東、拼多多、豐農(nóng)控股等互聯(lián)網(wǎng)公司也逐步用數(shù)字化賦能三農(nóng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)服務(wù)的落地與升級(jí)。

經(jīng)過(guò)前期6年多的各項(xiàng)數(shù)據(jù)積累,豐農(nóng)控股已掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中眾多重要數(shù)據(jù),豐農(nóng)控股將利用物聯(lián)網(wǎng)、傳感監(jiān)測(cè)、自動(dòng)設(shè)備、無(wú)人機(jī)等設(shè)備實(shí)行進(jìn)一步數(shù)字化管理，除了數(shù)字化管理之外，豐農(nóng)控股獨(dú)辟蹊徑地切入農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，挖掘農(nóng)服領(lǐng)域的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

近期，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察獨(dú)家專(zhuān)訪了豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫，他圍繞著豐農(nóng)控股的產(chǎn)業(yè)布局和農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)做了深度分享與講解。

譚澤鑫預(yù)測(cè)，未來(lái)的農(nóng)服領(lǐng)域應(yīng)該是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值洼地，未來(lái)必將顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并將引領(lǐng)農(nóng)服領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)里的“新藍(lán)海”。

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縱覽整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)賽道出現(xiàn)了多個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，比如農(nóng)村電商、生鮮電商、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)。

其中，農(nóng)服市場(chǎng)算得上這幾年比較火熱的一個(gè)風(fēng)口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)井噴，2020年市場(chǎng)容量將超8000億。

另外，金正大、史丹利、新洋豐、中化農(nóng)業(yè)、京東、阿里、豐農(nóng)控股等巨頭企業(yè)早已戰(zhàn)略布局，并逐漸成為農(nóng)服行業(yè)的霸主。

從概念來(lái)看，農(nóng)業(yè)服務(wù)是指通過(guò)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供技術(shù)、勞務(wù)、信息、資本等生產(chǎn)要素，協(xié)助生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率提升；并通過(guò)節(jié)約存量或創(chuàng)造增量來(lái)分享價(jià)值。

譚澤鑫分析道，從農(nóng)服范圍來(lái)看，農(nóng)服涉及到從事專(zhuān)業(yè)化社會(huì)化服務(wù)組織，跨區(qū)作業(yè)、土地托管、訂單農(nóng)業(yè)等服務(wù)模式，當(dāng)然也包括大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)場(chǎng)金融、土地流轉(zhuǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著近年來(lái)土地流轉(zhuǎn)的加速以及供給側(cè)改革的深入，終端百畝以上的種植大戶越來(lái)越多，他們正成為我國(guó)種植的主力軍，對(duì)渠道、產(chǎn)品和服務(wù)都產(chǎn)生了更高的訴求，整個(gè)種植產(chǎn)業(yè)鏈正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大風(fēng)口時(shí)代。

目前，豐農(nóng)控股集團(tuán)以“提升農(nóng)業(yè)價(jià)值”為使命，早已形成了一個(gè)集種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)金融為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)，也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍品牌，旗下包含大豐收、天天學(xué)農(nóng)、識(shí)農(nóng)、豐誠(chéng)上品、甲子啟航幾個(gè)子品牌，連接“種、學(xué)、管、賣(mài)、投”5大版塊，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，為國(guó)內(nèi) 2.6 億種植戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助種植戶解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道單一、農(nóng)技知識(shí)薄弱、田間服務(wù)不完整、農(nóng)產(chǎn)品上行難等難題、推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“數(shù)字化基因是豐農(nóng)控股的核心，目前已經(jīng)貫穿“種、學(xué)、管、賣(mài)、投”5大重要業(yè)務(wù)版塊，逐漸成為豐農(nóng)控股搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器”譚澤鑫表示。

以大豐收為例。

經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，大豐收融匯了數(shù)字化、智能化、平臺(tái)化三大要素。通過(guò)這項(xiàng)托管能實(shí)現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過(guò)去憑經(jīng)驗(yàn)種植的困境，更科學(xué)地種植，節(jié)約成本，提升效率。同時(shí)，大豐收農(nóng)資商城通過(guò)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、智能農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等技術(shù)聯(lián)合作業(yè)，能夠精準(zhǔn)地管理農(nóng)事生產(chǎn)規(guī)劃與執(zhí)行。平臺(tái)化的發(fā)展則可以讓更多農(nóng)業(yè)服務(wù)資源接入。

除了大豐收平臺(tái)深挖數(shù)字化服務(wù)之外，豐農(nóng)控股憑借數(shù)字化已經(jīng)開(kāi)啟了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)建設(shè)。比如，天天學(xué)農(nóng)、AI平臺(tái)“識(shí)農(nóng)”、豐誠(chéng)上品等業(yè)務(wù)板塊上也正在穩(wěn)健地推動(dòng)業(yè)務(wù)與服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化、科技化、數(shù)據(jù)化，挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的真正價(jià)值。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，數(shù)字化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的“油電煤”！多年奔波在田間地頭的譚澤鑫表示，“數(shù)字化幫助2.6億種植戶構(gòu)建了一個(gè)可視化、可在線、可衡量的服務(wù)場(chǎng)景，同時(shí)，數(shù)字化還幫助整個(gè)農(nóng)資行業(yè)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍式發(fā)展，數(shù)字化是農(nóng)資行業(yè)一次新革命”。

2020年，大變局之年！年初，受新冠疫情影響，在線化成為企業(yè)服務(wù)的大趨勢(shì)，同時(shí)也加速傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展在線化、數(shù)字化。

危機(jī)危機(jī)是危也是機(jī)，就今年傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)遭遇的種種沖擊而言，譚澤鑫表示，今年的疫情給農(nóng)資電商和農(nóng)服平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的在線化服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來(lái)一切都可以在線化服務(wù)。

他還列舉了當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)存在2大機(jī)會(huì)：

一是對(duì)農(nóng)資電商的機(jī)會(huì)。疫情導(dǎo)致線下銷(xiāo)售、交流受阻，線上銷(xiāo)售服務(wù)成為農(nóng)資電商及企業(yè)的主要模式，并且教育了市場(chǎng)，加速農(nóng)資電商普及和推廣。

二是對(duì)整個(gè)行業(yè)的服務(wù)能力提升有了新的機(jī)遇。過(guò)去農(nóng)民更加依賴面對(duì)面交流的線下服務(wù)模式，但疫情的到來(lái)必將導(dǎo)致線下服務(wù)難以接續(xù)，而進(jìn)行遠(yuǎn)程精準(zhǔn)服務(wù)將會(huì)更受到農(nóng)民的歡迎，而這種遠(yuǎn)程服務(wù)能力將會(huì)是農(nóng)資行業(yè)的中服務(wù)能力更強(qiáng)的企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

自2015年起，豐農(nóng)控股以“數(shù)字化”為核心幫助2.6億種植戶構(gòu)建“種得好”、“在線學(xué)”、“在線診斷”、“在線銷(xiāo)售”等場(chǎng)景化服務(wù)，助力種植戶轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以天天學(xué)農(nóng)為例。

作為豐農(nóng)控股的核心業(yè)務(wù)，天天學(xué)農(nóng)打造了種植戶在線學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，構(gòu)建助農(nóng)新價(jià)值。天天學(xué)農(nóng)除了在APP、微站、小程序、官網(wǎng)等多個(gè)渠道布局內(nèi)容外，天天學(xué)農(nóng)還特意搭建了包含公眾號(hào)、頭條、直播等內(nèi)容的自媒體矩陣，打造“天天學(xué)農(nóng)APP+自媒體矩陣+社群+線下講堂”立體化服務(wù)體系，讓內(nèi)容更主動(dòng)、更精準(zhǔn)、更高效觸達(dá)用戶 。

在采訪中，譚澤鑫還提到，今年，豐農(nóng)控股正式對(duì)外發(fā)布幾款全新的數(shù)字化產(chǎn)品：政企校農(nóng)業(yè)培訓(xùn)SaaS系統(tǒng)“天天課堂”、農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“豐農(nóng)萬(wàn)頃”，以及面向未來(lái)農(nóng)場(chǎng)主的種植商學(xué)院 “大地學(xué)院”、全新果品品牌“Fresious鮮知”，通過(guò)一流數(shù)字化產(chǎn)品構(gòu)建服務(wù)種植戶的全產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值鏈接與賦能。

另外，在作物疾病診斷與防治的在線化服務(wù)場(chǎng)景上，豐農(nóng)控股戰(zhàn)略創(chuàng)建了農(nóng)業(yè)人工智能識(shí)別平臺(tái)—識(shí)農(nóng)，以千萬(wàn)級(jí)圖片數(shù)據(jù)庫(kù)和識(shí)農(nóng)Ai算法為基礎(chǔ)的識(shí)農(nóng)小程序/識(shí)農(nóng)APP，用戶對(duì)著作物拍照,就可以快速識(shí)別作物病蟲(chóng)草害，并獲得相應(yīng)的防治方案，構(gòu)建在線問(wèn)診、在線咨詢平臺(tái)。

對(duì)此，譚澤鑫說(shuō)，在線化服務(wù)將會(huì)成為農(nóng)業(yè)服務(wù)的新風(fēng)口，豐農(nóng)控股正在努力幫助2.6億種植構(gòu)建新價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)一切服務(wù)皆可在線化。

數(shù)字化應(yīng)用已經(jīng)成為企業(yè)服務(wù)的價(jià)值洼地！

財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾分析2020年?duì)I銷(xiāo)大變局時(shí)，提到了“數(shù)字化求生”與“直連用戶”。他表示，營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化方向是以用戶為中心，探索新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。而用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)變的提速，使全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成為必然。

以視頻、直播、新媒體、社群等形式的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)正成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)顛覆傳統(tǒng)思維，構(gòu)建新場(chǎng)景。

為何數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到傳統(tǒng)企業(yè)青睞，譚澤鑫歸納了3點(diǎn)原因：

第一點(diǎn)、渠道變得更加扁平，精準(zhǔn)投放成為營(yíng)銷(xiāo)突破口；

第二點(diǎn)，內(nèi)容是更加軟性，更加個(gè)性化，而不是直接、生硬的廣告，未來(lái)方向必將是偏于娛樂(lè)方式和個(gè)性化的方式能把品牌內(nèi)容價(jià)值傳播出去；

第三點(diǎn)，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是以客戶為中心，現(xiàn)在的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是以客戶所在的場(chǎng)景為中心。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，就目前數(shù)字化農(nóng)業(yè)來(lái)看，90%的數(shù)字農(nóng)業(yè)都是圍繞著生產(chǎn)端而構(gòu)建，比如京東農(nóng)場(chǎng)、阿里數(shù)字倉(cāng)等都基于產(chǎn)品“種得好”、“賣(mài)得好”等數(shù)字化服務(wù)，然而在企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)上依然處于空白。因此，未來(lái)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)有可能會(huì)成為農(nóng)服領(lǐng)域的價(jià)值洼地、并且引爆農(nóng)業(yè)服務(wù)的下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

面對(duì)變化的行業(yè)與市場(chǎng)，豐農(nóng)控股作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)集團(tuán)也有3個(gè)趨勢(shì)判斷：一是渠道為王時(shí)代已經(jīng)過(guò)去；二是粗放式營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)實(shí)際效果，精準(zhǔn)化內(nèi)容已成必然趨勢(shì)；三是農(nóng)技服務(wù)正在成為標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)。

“在服務(wù)客戶上，豐農(nóng)控股借助數(shù)字化落地2大塊業(yè)務(wù)：一是直接服務(wù)，線上和線下相結(jié)合幫助客戶變得越來(lái)越優(yōu)秀；二是提供數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)的矩陣和產(chǎn)品，幫助客戶構(gòu)建新服務(wù)和新場(chǎng)景，這也是豐農(nóng)控股最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)”譚澤鑫自信滿滿地表示。

目前，豐農(nóng)控股集團(tuán)公司搭建了種、學(xué)、管、賣(mài)、投等涉農(nóng)領(lǐng)域的精準(zhǔn)公眾號(hào)矩陣，對(duì)應(yīng)積累了上千萬(wàn)的粉絲，還有創(chuàng)建了上百個(gè)微信的社群以及小程序和直播的工具等等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，已經(jīng)構(gòu)建了強(qiáng)大媒體矩陣和營(yíng)銷(xiāo)工具，這些都是直接可以觸達(dá)到農(nóng)戶，快速幫助客戶實(shí)現(xiàn)線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，豐農(nóng)控股還推出了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——豐農(nóng)萬(wàn)頃，還能為客戶提供一站式、集中式的新媒體矩陣打造方案，幫助涉農(nóng)企業(yè)、高效擺脫傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，助力數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

譚澤鑫表示，豐農(nóng)萬(wàn)頃不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)大戰(zhàn)略！未來(lái)，豐農(nóng)控股希望把數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)打磨成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，然后復(fù)制、開(kāi)放數(shù)據(jù)賦能整個(gè)行業(yè)，幫助農(nóng)業(yè)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)邁入在線化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

譚澤鑫表示，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是豐農(nóng)控股的卡位戰(zhàn)略，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略賦能行業(yè)的，并希望數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成為農(nóng)服領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。

早在2017年，豐農(nóng)控股就組建十幾人的團(tuán)隊(duì)摸索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，并且積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操，成功幫助幾十家傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從0到1的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

以公眾號(hào)帶貨為例，6年來(lái)，豐農(nóng)控股潛心搭建的涉農(nóng)公眾號(hào)矩陣，已沉淀上千萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，該團(tuán)隊(duì)親自操盤(pán)通過(guò)公眾號(hào)農(nóng)技文章帶貨，一年竟然可以實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)，已經(jīng)超越淘寶平臺(tái)上的大部分農(nóng)資店鋪。基于對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道的潛力判斷，豐農(nóng)控股亦提早布局，旗下天天學(xué)農(nóng)不僅是今日頭條農(nóng)業(yè)農(nóng)技領(lǐng)域第一家合作的MCN機(jī)構(gòu)，從2018年合作至今穩(wěn)居今日頭條三農(nóng)領(lǐng)域綜合排名榜首。僅過(guò)去一年，豐農(nóng)控股旗下的原創(chuàng)抖音、快手短視頻內(nèi)容合計(jì)播放次數(shù)近百億。

“無(wú)論是團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、還是數(shù)據(jù)，豐農(nóng)控股的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)都具有可復(fù)制、可推廣的程度”譚澤鑫表示，“利他的時(shí)候到了，好產(chǎn)品一定要幫助更多的客戶成功，豐農(nóng)控股的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)也將平臺(tái)化、價(jià)值化”。

講真!凡是偉大的成功都離不開(kāi)“利他”之心，基于數(shù)字化深度服務(wù)三農(nóng)，豐農(nóng)控股還在創(chuàng)造奇跡...