沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人?？纯匆韵聵I內解讀的這些農產品網絡營銷方式，或許你會認同這句話!

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫大家一起梳理90%的農業老板都在學習的十二大市場運營成功的模式。

1、農產品+可視農業

“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。

秒懂農產品電商五種模式及農產品網上銷售10大營銷方式分享

“可視農業”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

近年來，可視農業平臺通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。

2、農產品+微商

其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。

農產品+微商需要我們考慮幾個問題：

1）品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;

2）應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。

3）展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶我們的喜歡與認可。

3、農產品+電商的營銷模式

就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

農產品+電商要注意兩個問題：

1）農產品本身就是不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2）品牌改造的問題 借助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。

4、“農產品+餐飲”營銷模式

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。

秒懂農產品電商五種模式及農產品網上銷售10大營銷方式分享

采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。

5、“農產品+網絡直播”營銷模式

去年最火的是網絡直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網絡直播，并獲得百萬的打賞。

網絡直播的好處：

1．親眼所見，提高購買信心;

2．參與互動，獲得滿足感;

3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時，農產品+網絡直播能解決：信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網絡是沒有邊際，網絡直播的方式能很好地推廣農產品及品牌。

但在網絡直播也要考慮幾個問題：

1．網絡主播的知名度，最好是企業創始人或者明星;

2．服務要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農產品+眾籌”營銷模式

即通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。

7、“農產品+社群”營銷模式

社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。

8、“農產品+直銷店”營銷模式

直銷店解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。

農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、“農產品+認養”營銷模式(互聯網認養農業)

認養的概念：發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物)，根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品。

農產品+認養模式需要注意的問題：

一、服務與監督;

二、透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、“農產品+網紅直播+電商平臺”營銷模式

互聯網催生了很多的新型經濟模式，網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星，可以是當紅網絡女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟：

第一，策劃營銷活動，并邀請網紅參加。

第二，需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺，農產品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產品銷售。

11、農產品+社群

現在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。現如今，具有購買力的大媽人手一臺手機，每天遇到朋友都會聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。

社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結合在一起，例如，榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準客戶，都是對某一產品有需求的忠實粉絲，若產品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進來消費。

12、農產品F2C模式

農業君之前寫過一篇爆文《如何利用“F2C模式”顛覆農產品營銷》建議大家可以再次閱讀下。

F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)

農業領域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農業基地的產品，可以借助淘寶等電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。如何利用“F2C模式”顛覆農產品營銷，不在模式，而在產品的運營和項目執行上，在互聯網時代，模式不是核心。人、產品才是核心。但受F2C自身困境，如何解決農產品F2C模式的難點，有4個解決方法。

1）從物流入手

產地直接發貨或者配送，這會增加我們的物流困難。如果我們的物流體系不健全，我們就會被物流說困擾。因此，產地必要根據訂單情況實時安排物流和配送。

因此，我們可以通過設定提前銷售、購買數量等約定來提升物流效率和物流使用合理，減低物流成本，加強用戶服務。

2）從營銷能力入手

F2C模式考驗廠商或產地的營銷能力，如果在營銷環節沒有執行到位的，產品頁是很難銷售出去的。

除了上面，品牌打造之外，更要在產品營銷能力和團隊協調能力增強，提升運營能力。

3）從渠道推廣上入手

這里說的渠道是推廣渠道或產品展示渠道，畢竟F2C模式是直接面向的消費者。因此，我們要借助更多的新媒體和大流量的渠道平臺，開展營銷活動或者推廣。采用前提或者預售制的方式，把產品銷售出去。

4）從產品運營上入手

產品的運營的能力決定“F2C模式”的威力，畢竟產品是該模式的核心，所有的模式都需要圍繞著產品進行。

到底需要單品運作還是系列產品運作呢？劍哥認為，前期單品運作會更適合“F2C模式”，通過某款單品對快速吸引一批忠實粉并加強溝通，通過用戶運營再添加其他系列產品滿足用戶更多的而需求。

有方法不一定成功，但沒有方法一定會失敗。做農業，關鍵在經營。以上12大運營思路，希望大家可以深入學習下。

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