為什么你的產(chǎn)品總是讓用戶覺得不痛不癢？

為什么很多學(xué)區(qū)房都炒到天價(jià)，還一房難求呢？主要就是因?yàn)樗林辛擞脩糇畲蟮囊粋€(gè)痛點(diǎn)，就是不希望自己的孩子輸在起跑線上，他們對自己孩子輸在起跑線上一種本能的恐懼。

為什么有的人明明是一個(gè)普通的小病？都要花很多的錢去找大醫(yī)院的知名專家治療呢，就是因?yàn)樗麄儗膊∮幸环N本能的恐懼。

兩個(gè)例子是為了讓大家理解什么是痛點(diǎn)？痛點(diǎn)本質(zhì)上是人們對未來的一種本能的恐懼和焦慮。

小米的雷軍曾經(jīng)說過一個(gè)，打造爆品必須要有三大關(guān)鍵：剛需，高頻和痛點(diǎn)。

我認(rèn)為痛點(diǎn)才是一個(gè)人真正會(huì)愿意確使用某種產(chǎn)品的最本能的動(dòng)機(jī)。

很多產(chǎn)品之所以在用戶心中是一種不痛不癢的感覺，主要就是因?yàn)樗鼪]有讓他的潛在用戶感覺到不使用的恐懼，沒有讓用戶覺得這是剛需，也沒有重復(fù)和高頻使用的欲望。它只是刺激到了用戶的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)。而沒有真正刺激到用戶的痛點(diǎn)，沒有刺激的用戶原始的本能。

那么如何才能夠讓我們的產(chǎn)品能夠刺激到用戶的痛點(diǎn)呢？如何利用好痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)來做好營銷？

第一，從時(shí)間的維度圍繞痛點(diǎn)去定位產(chǎn)品。

我們在定位我們的產(chǎn)品的功能和價(jià)值的時(shí)候，一定要讓用戶感覺到不使用這個(gè)產(chǎn)品的后果，就像不買學(xué)區(qū)房就會(huì)讓孩子輸在起跑線上，不買保健品將來就會(huì)失去健康，不參加培訓(xùn)就會(huì)被淘汰下崗失業(yè)等等。

第二，從空間的維度圍繞癢點(diǎn)去做品牌切割市場。

我們在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候一定 要讓用戶感覺到缺了我們這個(gè)產(chǎn)品的孤立，比如，鄰居家的孩子都送去上補(bǔ)習(xí)班了，如果我不送去就落伍了。跟我一樣層次的朋友都買了奔馳寶馬，我不買就會(huì)另類。也就是說，我們要讓我們的產(chǎn)品以某一層次的人連接起來。讓這一層次的人如果不購買就會(huì)心里不自在。

第三，圍繞興奮點(diǎn)上去做促銷。

興奮就是一種即時(shí)的滿足，促銷的目的就是為了讓用戶在興奮的狀態(tài)下就作出決定。那么在營銷過程中，人們最普遍的一個(gè)興奮點(diǎn)是什么呢？就是意外得到某種東西，占了便宜。比如各種免費(fèi)各種打折。這就是抓住了用戶的這一個(gè)興奮點(diǎn)，快速的引流獲取用戶。

所以：準(zhǔn)確戳中用戶的痛點(diǎn)，放大用戶的癢點(diǎn)，經(jīng)常刺激用戶的興奮點(diǎn)，才能擺脫我們產(chǎn)品在用戶心中不痛不癢的尷尬境地。讓我們的產(chǎn)品成為真正剛需和高頻的產(chǎn)品。

內(nèi)容來源：一紅策劃2

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha