管理大師德魯克曾說過：當(dāng)今企業(yè)間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

創(chuàng)業(yè)不只有項目選擇重要，好的商業(yè)模式同樣重要，如果沒有好的商業(yè)模式，企業(yè)將會被淘汰。

商業(yè)模式是企業(yè)與企業(yè)、部門、顧客、渠道之間存在的各種交易關(guān)系和連結(jié)方式，是為一個企業(yè)帶來最大價值的經(jīng)營方式。

商業(yè)模式有哪些？

1、信息差模式

信息差模式簡單來講就是知道別人不知道的，將其運用在商業(yè)交易中的行為。

從古至今，一直存在地域產(chǎn)品的交互售賣，比如北方的蘋果在本土售賣價格極低，很多商家便將其拉到南方來賣，可以從中賺不少差價，這就是信息不對等的一個簡單例子。

還有在互聯(lián)網(wǎng)時代，在淘寶等網(wǎng)站，有售賣“百度百科詞條撰寫”等，對于大多數(shù)不懂的人來說，其實只是沒有精力去研究而已，但很多熟練的人就會利用這一點賺不少錢。

這種商業(yè)模式在現(xiàn)在社會中依然非常流行，簡單賺取差價，方法較為簡單，但卻不容易做大。

2、信用模式

信用模式起源于古代的票號，即古代銀行。利用一定的信用背書開創(chuàng)的商業(yè)模式。

在現(xiàn)代此商業(yè)模式依然流行，銀行就不必多說了，是大家日常生活必用的。

隨著生活的不斷發(fā)展，人們不只滿足于銀行的固定利息，不斷拓展更多的理財方法。有需求即有商業(yè)化，保險、基金等也逐漸流行，但這些都是建立在一定的信用之上，沒有信用，這種模式很難運轉(zhuǎn)。

3、服務(wù)模式

服務(wù)模式是很多企業(yè)難以模仿的，主要應(yīng)用于餐飲業(yè)，最典型的案例是海底撈，把服務(wù)做到極致，成為這個行業(yè)的佼佼者。很多商家會模仿海底撈，但是仍做不起來。

根本原因在于他的貼心服務(wù)真的難以想象。在海底撈，如果結(jié)完賬對服務(wù)員表達他們家西瓜很好吃，她會送你一個西瓜而不是僅表達感謝或給你拿幾塊，如果是一般商家，在服務(wù)的同時還會考慮一定成本。沒有一定的基礎(chǔ)，很難做得起來。

4、免費模式+“餌鉤”模式

免費模式是將成本接近零的東西起送給用戶，之后再利用其它方式或產(chǎn)品盈利的一種模 式。比如最早的“360殺毒軟件”，在同行都在售賣殺毒軟件的時候，他們提供用戶免費的殺毒軟件使用權(quán)，在獲得大量用戶之后，再通過廣告以及軟件服務(wù)和硬件產(chǎn)品盈利。

“誘餌”模式與免費模式的不同點在于前期售賣的產(chǎn)品需要付費，但價格偏低，利用低價格的產(chǎn)品付費贈送看似高昂價格的產(chǎn)品，來激發(fā)用戶的購買心理，最典型的是“充話費送手機”的商業(yè)活動。

二者都是通過某一吸引用戶的方法和措施，刺激用戶后期對其他產(chǎn)品的付費轉(zhuǎn)化。

5、直銷模式

“直銷模式”就是通過去掉中間商，降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡言之，就是生產(chǎn)商不經(jīng)過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)和銷售成本的一種銷售模式。

直銷模式有很多好處：可以節(jié)省行銷和廣告費用、銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產(chǎn)品低、便于企業(yè)開發(fā)出眾多忠實顧客。

6、O2O模式

O2O是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，從線上到線下的一種商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)的興起是O2O發(fā)展的基石，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多商家開始緊追潮流，利用線上線下結(jié)合，來開發(fā)和鞏固用戶。

最典型的案例是美團團購，它的便利性使其成為了大眾的新型生活方式，在網(wǎng)上消費在線下體驗。

如今京東、蘇寧、騰訊等各大企業(yè)也都紛紛增加O2O模式，線上付費，線下體驗購物已不再是新鮮事兒了。

7、B2B、B2C、C2C模式

電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)全面普及了B2B、B2C、C2C三種模式。

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。可以為客戶提供更好的服務(wù)，促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，例如：阿里巴巴。

B2C是直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售的一種商業(yè)模式，簡稱“商對客”，例如：京東。

C2C是個人與個人之間的電子商務(wù)，即消費者個人的電子商務(wù)行為，例如：咸魚。

8、共享經(jīng)濟模式

共享經(jīng)濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種經(jīng)濟模式。

共享經(jīng)濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權(quán)、連接、信息、流動性。共享經(jīng)濟關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配，實現(xiàn)零邊際成本，要解決技術(shù)和制度問題。

目前的共享模式主要有：共享交通出行模式、共享空間模式、共享金融模式、共享美食模式、共享醫(yī)療健康模式、共享公共資源模式、共享知識教育模式、共享物品模式等。

來源：億晟優(yōu)品

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