創業，是一個項目的孕育，出生，發育，成長的過程；與這個過程同步，是創業者蛹化為企業家的過程；這個過程是一個人鳳凰涅槃般的浴火重生的過程，正是創業的這個本質，客觀地決定了：創業成敗決定于創業的本領，本領的載體是“人”這個創業主體，本領的來源是 “干”的創業實踐。

所以不妨把我們的人生比喻為在大海中航行。為了度過一個理想的人生，我們必須用盡自己的力量，拼命劃船。但是，僅僅依靠自身的力量不可能到達遙遠的彼岸。必須做好準備，在航船前進的方向上，接受“他力”之風的推助。

如何能得到“他力”，即他人的幫助，我們需要人格魅力，需要廣闊的胸懷，更加需要一顆“利他”之心。

再講之前來看一個小案例：

某甜品鋪新增早點項目。但由于當地人沒有在甜品鋪吃早點習慣，故與一小籠包經營者達成協議，在甜品店前面賣小籠包，每天只收取小籠包10元租金。

靠小籠包招徠來人氣后，甜品店提供封裝好的甜豆漿，店內再準備好豆花和稀飯。這樣，光豆花和豆漿，加上300元租金， 每個月就增加2000多元的純利潤。

結論：從這個簡單的案例中，大家可以看到，甜品店和小籠包，原本是不相干的，但經營者卻尋找到了其共同利益，即一起招徠早餐客源。小籠包經營者由于節省租金，和分工合作，與甜品店有了共同利益，創造了雙方合作的可能，因此才能在這一次合作中達到共贏。

在商場中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，沒有共同利益，就應該創造共同利益。讓利，是一個典型的創造共同利益的方法。

人都有“利己”的本能，本能是構成人心的基本部分。如果完全基于本能，那么人不管是行動還是思考，都只會向自身利益看齊。這是我們任何人都無法逃避的共性。而在這種情況下做出的判斷，往往是錯誤的決策。

當然，我們所說的“利他”，并不是損己利他，并不是要通過損害自己來讓對方獲利，決不是這個意思。恰恰相反，正因為自己有所渴望，就應該體會到對方和周圍的人同自己一樣有所渴望。人同此心，因此要考慮如何讓對方同自己一樣，也能高興歡喜，決不可以過度地去滿足自己利己的欲望。利他的人自然會得到“他力之風”的回饋，甚至成為成功關鍵的助推力。

這個世界充滿了色彩，同時也充滿了私利和欲望。當個人和團體，部門和組織發生利益矛盾的時候，正確的姿勢是先集體，后小我。因為你要明白：你不是英雄。即便是，一個人的力量在團隊面前是渺小和可衡量的，掙小錢兒，靠個人；掙大錢兒，就得靠團隊。個體構成組織，組織是我們每個人的集合體。真誠的付出，才能收獲更多的希望。舍棄小我，成就大我。團結，協作，互利，才能共贏。

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不要等準備好了再出發。干活就是想起來一點兒，就干一點兒。邊干邊琢磨。啥都想好了，黃瓜菜都涼了。很多人總是等待機會。所有的機會都是大家在做的過程中挖掘到的，而不是在等待中獲取了所謂的能量，所謂的生機勃勃。我永遠都在路上。

互聯網時代，必然存在著很多的“風力”，你需要做的就是把線下傳統行業中人們不知道的一些互聯網產品進行包裝來賣給他們，通過這種信息的不對稱來賺錢。如果你能利用好這些“風力”，你也一樣可以發現賺錢的秘密。

來源：創業小導師

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