【稻盛 ? 金句】如果一個(gè)人沒(méi)有什么長(zhǎng)處，那也不要灰心，因?yàn)槌赡耆说氖澜缋铮梢愿淖円磺小?/span>

——《稻盛和夫：什么是經(jīng)營(yíng)者？》

任何人任何公司都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。例如，在人壽保險(xiǎn)公司，每年都會(huì)對(duì)簽約量第一的員工進(jìn)行表彰，然而每年第一名幾乎都是同一人。我認(rèn)為沒(méi)有比人壽保險(xiǎn)更難賣的商品了，因?yàn)橹挥凶约核懒酥蟛拍苣玫侥枪P錢。生病的時(shí)候也許有一點(diǎn)賠付，但基本上你只是把錢付給別人而已。

可即便如此，簽約數(shù)第一的人每年的業(yè)績(jī)還是相當(dāng)可觀。

他一定是下了功夫，而且笑容也一定很燦爛吧。比如拜訪潛在客戶時(shí)，為他的孩子帶去一點(diǎn)點(diǎn)心之類的，他一定動(dòng)了很多腦筋。

這樣的人從公司離職創(chuàng)辦中小企業(yè)，不管他以前是銷售人壽保險(xiǎn)的，還是化妝品的，他都能成功，與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞無(wú)關(guān)。

如果一個(gè)人沒(méi)有什么長(zhǎng)處，那也不要灰心，因?yàn)槌赡耆说氖澜缋铮梢愿淖円磺小?/span>

只要能有不輸給任何人的努力，也能取得成果。比如，如果現(xiàn)在讓我和幾名員工一起開一家拉面店的話，我一定能把這家店辦得紅紅火火。

不管是開拉面店也好、開烏冬面店也好、開任何其他店也好，只要肯在創(chuàng)意上下功夫和努力，細(xì)心研究產(chǎn)品，耐心為顧客提供服務(wù)，那么一切就都會(huì)變得簡(jiǎn)單。但是，如果你既不愿下功夫，又不能提高員工們的積極性，那會(huì)怎么樣呢？說(shuō)得不好聽一點(diǎn)，你一定什么也干不成。

如果是我來(lái)開拉面店的話，最初的一兩年我會(huì)找一家味道好的拉面店去打雜。從早到晚洗碗之類的什么都干，一邊工作一邊拼命地盯著老板，偷學(xué)他的手藝。一個(gè)月后,我又換到另一家拉面店，再去偷學(xué)手藝。換過(guò)十家拉面店后，大致能琢磨出什么樣的做法能做出這種味道了，那時(shí)再找一家便宜的鋪?zhàn)优ψ隼婢托辛恕Ｎ覍?duì)任何行業(yè)的中小企業(yè)都很有興趣，如果讓我來(lái)干的話，憑借努力和思考，我相信我很快能夠賺到錢。當(dāng)然也可以把買賣做到國(guó)外去。中小企業(yè)的客戶如果發(fā)展到國(guó)外的話，一定會(huì)被客戶要求：“你們也在國(guó)外生產(chǎn)給我們供貨吧。”如果想要進(jìn)軍國(guó)外的話就不能半途而廢，而是一個(gè)猛子扎進(jìn)去，要做就做徹底。深耕行業(yè)，不斷努力，吃透經(jīng)營(yíng)，才是王道。

本文摘自《稻盛和夫：什么是經(jīng)營(yíng)者？》