以前，我跟大家不斷重復(fù)說，要成就事業(yè)，要使企業(yè)成功，很大的根源就在于每天默默無聞地努力工作。就是這種持續(xù)不斷的，真正的拼命努力，才能帶來成功。說到底，所有的一切都歸結(jié)于這一點。

不管是從父母那里繼承的事業(yè)，還是自己創(chuàng)辦的事業(yè)，發(fā)展不順利的原因，就是當(dāng)事人沒有在自己的工作中付出不亞于任何人的努力。

之前我解說過內(nèi)村鑒三所著的《有代表性的日本人》一書，其中有關(guān)于二宮尊德（注：日本知名農(nóng)政家、思想家）的章節(jié)。二宮尊德對自己要求嚴格，有很強的道德觀念，是一個非常認真且樸素的人。

尊德在幼年就失去了雙親，被過繼給叔父撫養(yǎng)，所以就在叔父家中生活，并拼命努力工作。與此同時，由于自己沒有學(xué)問，尊德覺得無論如何也要努力學(xué)習(xí)，成為一個優(yōu)秀人物。

他學(xué)習(xí)當(dāng)時的陽明哲學(xué)，也就是通過中國的古典學(xué)習(xí)孔孟之道。晚上點起小油燈讀書時，被叔父看到并斥責(zé)“農(nóng)民要讀什么書，學(xué)了也沒什么用，還浪費油。”

尊德覺得叔父講的很有道理，所以就在村里公用的沼澤地里種菜，將收獲的菜籽交給村里的油坊，換取燈油。這下尊德就能用自己在閑暇時間種植并收獲的燈油進行學(xué)習(xí)了。

但叔父看到后又斥責(zé)他“連你用休息時間種植的菜籽也是屬于我的。你可能覺得只要多多少少為我干點活就行了，但你吃在我家，住在我家，你生產(chǎn)的一切東西都屬于我。”

尊德是如此的淳樸，他認為叔父講的有道理，所以即便是自己的燈油，他也不用了，不再在晚上學(xué)習(xí)，而是利用白天走路的時間看書。

就這樣，尊德不斷學(xué)習(xí)陽明學(xué)，從中學(xué)到了天地間的道理，也就是孔子所說的天道。同時他也了解了道德規(guī)律，也就是人必須遵守的道德。尊德發(fā)誓按照天道和道德來生活，其精髓就是“至誠之心，感天動地”。

誠實、拼命努力地工作，這種姿態(tài)可以感動天地，尊德相信這一點。

尊德靠著一把鋤頭，一把鐵鍬，僅用幾年就將已經(jīng)荒廢的農(nóng)村變得肥沃富裕。當(dāng)時的各個藩看到這種情況非常驚訝，進而希望尊德幫助自己的藩振興農(nóng)村。他通過努力辛苦工作，一個接一個地把荒廢的農(nóng)村重新振興。

不久前，我在思考公司的發(fā)展歷程時，我發(fā)現(xiàn)在京都還有很多發(fā)展良好的優(yōu)秀企業(yè)，如村田制作所、羅姆半導(dǎo)體等。

在全世界的上市企業(yè)中，能稱得上高收益企業(yè)的前二十幾位中，京都企業(yè)占據(jù)了4個席位，可謂不同尋常。

這些企業(yè)雖然都不具備先進的技術(shù)和優(yōu)秀的人才，卻都從生產(chǎn)制作單一產(chǎn)品開始運轉(zhuǎn)起來了。為什么京都的企業(yè)能夠做到這樣？

我仔仔細細思考后，發(fā)現(xiàn)了它們的共同之處。

例如羅姆公司，這是一家非常優(yōu)秀的半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，公司的社長在立命館大學(xué)學(xué)習(xí)期間就開始思考如何將碳膜電阻這一復(fù)雜的電子零部件進行量產(chǎn)簡單化處理，并取得了相關(guān)的專利。

畢業(yè)后，他沒有去其他公司就業(yè)，而是靠著這個專利創(chuàng)建了羅姆公司。

村田制作所的社長，在戰(zhàn)前和戰(zhàn)中從事的工作是用清水燒的方法制作茶碗，也是一家小企業(yè)。在二戰(zhàn)中，真空管開始興起，歐美的電子儀器業(yè)開始發(fā)展。

日本軍部在得知那些電子儀器中要使用精密陶瓷電容后，命令各大學(xué)研究制作相同的精密陶瓷電容。

其中，京都大學(xué)的教授掌握了氧化鈦燒結(jié)凝固后能夠用于制作電容的原理，但需要進行相關(guān)的試制，于是請來了清水燒茶碗制作公司的村田制作所社長。

雖然完全沒有經(jīng)驗，但是社長還是答應(yīng)試一試，事實上這就是村田制作所的開始。在戰(zhàn)爭期間并沒有生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品，但為戰(zhàn)后迎接真空管時代的到來奠定了基礎(chǔ)。

從以上的情況來看，包括我在內(nèi)，社長們當(dāng)初都是沒有經(jīng)驗的外行，當(dāng)然也不具備先進的技術(shù)和豐富的專業(yè)技能，只有一個產(chǎn)品能做。

換言之，大家都是外行，也只能從單一產(chǎn)品開始做起。

說到底，這和拉面店是一樣的。最開始只有僅會制作拉面的大叔、只會經(jīng)營小面店、小攤販的人。

大家并不是靠擁有多么先進和完善的技術(shù)才把企業(yè)給做大的。我們?nèi)珜儆跓o經(jīng)驗、無技術(shù)，單一產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。

盡管如此，我們還是像二宮尊德那樣，即使只有一個產(chǎn)品，也要拼命努力，只有發(fā)揮拿著一桿鋤頭、從早到晚在旱地上勞作的精神，才能擁有富饒之地。

不論是誰，只要努力，拉面店也好，小攤販也罷，就一定能成功。

然而，如果僅靠努力就能成功的話，那也僅僅是小作坊式的成功。

如果滿足于“我開拉面店成功了”“我搞小商販成功了”的話，那么很可能會永遠停留在小作坊上。

再回過頭來看京都的企業(yè)，因為社長當(dāng)初毫無經(jīng)驗，因為不知道，所以他們反而能夠自由的發(fā)揮想象，不被既有的習(xí)慣和慣例所束縛，對事物保持著疑問和好奇心。

他們在拼命努力的同時，也一直在擔(dān)心，心存憂患。

打個比方，就像開了一家拉面店，現(xiàn)在生意不錯，但是萬一哪一天大家都覺得蕎麥面更好吃，拉面店就會無人光顧，就是這樣一種擔(dān)心。

也就是說，單一產(chǎn)品的生產(chǎn)具有很大的風(fēng)險，只要這個單一產(chǎn)品被市場淘汰或隨著時代的變遷而退出歷史舞臺的話，公司就會隨著一起倒閉。

他們時刻抱有這樣一種危機感。除了危機感，他們還有一種饑餓感：只做這么小規(guī)模的生意完全不夠，不能維持員工的長期溫飽。

我們不是像二宮尊德那樣只要認真拼命努力就夠了。我們還會想到，這樣下去的話，只靠單一產(chǎn)品，當(dāng)市場發(fā)生變動時就無法應(yīng)對，必須要做些副業(yè)。

正是因為是門外漢，才會擔(dān)心這些問題。正是這樣一種只有門外漢才會具備的危機感和饑餓感，成為了可以孕育出創(chuàng)造性的原動力，進而推動了企業(yè)的各項創(chuàng)意和研發(fā)。

技術(shù)方面是門外漢，憑危機意識和饑餓意識促進了創(chuàng)意研究。因為自己沒有學(xué)問且也不夠聰明，所以才會有這樣的危機意識。

也正是有了這樣的危機意識，才會為了掌握某項技術(shù)東奔西走去取經(jīng)，引進學(xué)院的技術(shù)或者從外國引進技術(shù)等等，總之就是絞盡腦汁不斷從事創(chuàng)意研發(fā)。

這樣的危機意識和饑餓意識成為了推動創(chuàng)意研發(fā)的動力，使得新產(chǎn)品和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，企業(yè)也隨之不斷發(fā)展壯大。這就是中小企業(yè)開始向中堅企業(yè)發(fā)展的階段。

換句話說，通過由危機意識和饑餓意識帶動的創(chuàng)新和研發(fā)，即為了讓企業(yè)擺脫單一產(chǎn)品而推動新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)而付出的持之以恒的努力，會使企業(yè)得以發(fā)展壯大，這也是企業(yè)向中堅企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

從中堅企業(yè)蛻變到大企業(yè)，如何設(shè)定公司的目標十分關(guān)鍵。

當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，前一階段的危機感和饑餓感就會消失，涌現(xiàn)一種滿足感。一旦出現(xiàn)滿足感，雖然這不是玩彈子球，但就像彈子球一樣，停在那里不動了。這樣就始終在中堅企業(yè)的圈子里，一直是100億或200億，原地踏步。

將欲望混入目的后，再或者比如金錢，數(shù)字等，這樣的東西如果被反應(yīng)到目標中的話，在變成中堅企業(yè)時就已經(jīng)停滯不前了。

那些能促進中堅企業(yè)發(fā)展成長為大企業(yè)的人，自身的思維方式會再次發(fā)生改變。也就是說，不會再將欲望作為制定目標的依據(jù)和基礎(chǔ)了。

才能是上天賜予的東西，是用來為世人服務(wù)的。不傲才，要謙虛。不能將自己的才能私有化，這是維持謙虛的源流。

天臺宗里說，山川草木皆可成佛。不管是小草還是木頭、是山川還是河流，其中都有佛的存在。雖然大家都同樣是佛，但因為有肉體，所以就產(chǎn)生了差別。

“神只是偶然地將才能賦予了我，神沒有賦予我才能的必然性。給誰都一樣。”這樣想后，就會覺得自己現(xiàn)在所擁有的才能不是自己的，而是神偶然地將才能寄存在我們唯有的一次人生處，并說道要將這份才能用來為社會，為世人服務(wù)。

所以，不能驕傲，不能將自己的才能私有為自己的物品，否則會覺得自己很偉大，開始變得傲慢。

經(jīng)常會有人說，“你都到這個地步了還在努力呀。為什么要如此努力呢？是還想要錢嗎”？答案是No。如果我有才能的話，因為我覺得我有必要將這份才能用來為社會，為世人盡力，所以才會拼命努力。

同時，讓公司變得優(yōu)秀，從公司的進一步發(fā)展中體驗生存的價值，感受喜悅，因為我覺得這樣做很開心，所以才會努力。

像這樣，經(jīng)營者的價值觀改變后，就可以實現(xiàn)從中堅企業(yè)向大企業(yè)的蛻變，實現(xiàn)快速發(fā)展。

本文根據(jù)稻盛和夫在第26屆盛和塾世界大會上的演講整理而成，內(nèi)容有刪改，全文見稻盛經(jīng)營之道（ID：InamoriKazuo19320130）