一、首先，我們先了解農資電商是什么?有多重要?

農資電商的含義，農資即農用物資，包括一切農用物資，如種子、化肥、機器等。

農資的地位：科技的發展是為了更好的生活，民以食為天，更好的生活要從百姓每日的飲食談起。我國糧食“十一連增“，除了種子和氣候因素，第三重要原因是是化肥的大量使用。是的，人類只有把糧食喂好了，糧食才能把人類喂好。

據有關數據顯示，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、 3800億元和6000億元，市場空間巨大但電商化率很低，農資有廣闊的電商市場。

二、下面我們來綜合比較分析一下國內各大農資平臺

如果把國內的農資電商分類的話，大概可以分三大類。第一類是廠家背景電商農資電商平臺，包括農云場、農一網、農商一號、田田圈;第二類是農商巨頭背景農資電商平臺，包括京東、農村淘寶;第三類是互聯網背景農資電商平臺，包括大豐收、七公里、豐收俠。

第一類廠家背景電商農資電商平臺的商業模式全是B2B, 第二類農商巨頭背景農資電商平臺中的京東和互聯網背景農資電商平臺中的大豐收是B2B2C, 農村淘寶的模式較為靈活，既有C2C也有B2C。第三類七公里和豐收俠的商業模式分別以B2B+SAAS和SAAS+B2B為主，并且七公里和豐收俠主要使用在河北、山東為主。

B2C是和企業做生意，面向于種植大戶的平臺，這一樣做解決的痛點是減少推廣農村高成本。種植大戶是個什么意思?國家規定，大田作物為100畝以上，經作區為50畝以上均為大戶，現實生活中種植大戶就是通過整合廠家和經銷商進駐平臺，再轉化線下網點為服務站等模式，這樣能縮短了環節，提升了流通環節。

還有很多小型電商如雨后春筍般涌出，如農醫生農管家等，總的趨勢是廠家+線下，互聯網企業+電商。近兩年是農資電商的風口期，并且還沒有出現一個平臺在同類平臺中是龍頭地位的，各個平臺在各個細分領域同時發揮著各自的功能。不用多說農資企業要不要做電商，今天我們需要關注的是農資企業要怎么做電商，天下趨勢浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡，農資電商是未來發展的趨勢，如今的封口是形成“廠家—農資電商—農戶”模式。

三、以云農場和農一網為例分析比較第一類是廠家背景電商農資電商平臺

共同點：

解決的痛點問題主要是價格和服務，能實現比同類產品價低，讓消費者獲得實惠，客戶服務完善，能獲得粘性，由農資生產商、供應商入駐，面向各類農業經營主體。

不同點：

云農場：2014年2月上線，自營+商戶入駐，運用電商模式直接讓農民從廠家采購農資的同時提供農技服務。已有400家農資企業入駐，2800多個產品，市場覆蓋全國區域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發展用戶，在基層設立服務站幫助農民下單。

農一網：于2014年11月上線，已經有40 多個品牌入駐。以農藥為主的農資類電商平臺。其服務方式為在基層成立“代購人員”幫助農民下單，而傳統經銷商成為農一網會員后只負責配送和售后服務，優點免去了以往有農民賒銷的負擔。

四、比較分析第二類是農商巨頭背景農資電商平臺中的京東和農村淘寶

共同點：以綜合性電商平臺為依托，有著泰斗級的互聯網流量，涉足農資電商業務。

不同點是:

阿里巴巴是簽約各大家企業已成功入駐阿里巴巴，同時淘寶上線農資頻道，包括各種農資產品，致力于改造農資行業多級經銷商層層加價的模式，產品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

京東：在農資領域的拓展剛剛開始，目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時支持商家一起做協同倉儲。對于農藥和化肥領域，京東還處于探索期，現主要通過平臺入駐形式經營，生產企業直接供貨。此外，京東計劃推出廂式、貨車式移動倉進村鎮，以線下實體趕大集的活動為載體，實現線下下單，現場提貨服務。

五、比較分析第三類互聯網背景農資電商平臺中的大豐收、七公里和豐收俠

共同點：

七公里和豐收俠的商業模式分別以B2B+SAAS和SAAS+B2B為主商業模式，這樣通過提供SAAS大數據的作用切入農資零售商，這樣解決的痛點是減低了價格，因為集合了下游訂單與廠家訂貨，盈利模式主要就是賺差價。目前豐收俠、大豐收168都處在A輪融資階段，七公里的A輪早已完成，B輪也洽談中。無論大豐收、豐收俠還是七公里，都還未做到撼動市場的規模，也都還在面臨傳統經銷體系和強勢品牌的壓力。

不同點：

大豐收：大豐收主要做了這幾件事：抓大戶、培養代購員作為抓手、平臺堅持抽傭、發展新型自營農資、試水金融業務。我們再來看一組數據：截止到2016年6月底，大豐收目前月交易額達到2億元、是去年同期的10倍;已進入江西、安徽90%的縣，正在開拓湖南、湖北、江蘇、廣西市場;平臺成立后累 計收入超過1億元，目前其可以做到“老區域”每月盈利數百萬元，這部分利潤會用于開辟新區域，故而公司處于盈虧平衡線附近。

豐收俠：該公司創建于2015年4月，曾獲來自險峰長青、德沃基金的數百萬元天使投資，隨后又獲得紅杉資本領投的數千萬元A輪融資。豐收俠為用戶提供管理進銷存的軟件進而提升黏性。目前其共有三千余名農資店用戶，留存率達到90%，3個月復購率90%。平均客單價在1-2萬元，每月流水數千萬。農資行業一大問題是賒銷，目前豐收俠對供應商和農資店都采取現金結款，尚未涉足金融業務。而基于交易數據面向農資店的供應鏈金融是未來可預期的，其希望以供貨而非貸款的形式控制風險。豐收俠的優點有三點：人員文化先進、資金量大、技術優勢。豐收俠更希望將自己定位為 “農資版京東”，初期以自營重模式為主，后期逐漸開辟平臺板塊，且仍懷有最終2C的目標。

七公里：對于七公里的特色，其CEO王飛曾說到，七公里最初的商業模式是構建服務平臺，以其為紐帶來鏈接農資廠商和用戶，去除中間環節，隔離中間加價，以這種方式來整合資源。但經過實踐，發現這種連鎖店模式與當地農資賣店形成了競爭，并且在成本控制及銷售效果上很不理想，因此轉變了商業模式， 即依靠互聯網+農業的新商業模式，以鄉鎮農資小店為依托，由競爭關系轉為合作關系,把生產廠商、農資賣店、農戶通過服務平臺整合在一起進行對接，共建農資生態圈。按照新的模式，從2014年12月后開始快速成長。首先是，加快團隊建設，技術端，以七公里APP為核心，打造農資商城，通過APP完成產品的 進貨、銷售、存儲及配送的信息傳遞和信息的記錄分析。 今年5月份，七公里的團隊規模已達到150人。市場方面，目前為止共計1300家客戶入駐七公里商城，5月份的交易量也突破了1億，目前業務已擴展至陜西、河南、河北，預計今年將完成覆蓋以北方為主的十個省份，簽約目標是3000家。在傳統的銷售模式下，新生事物有快速的發展但也面臨不少阻力，首先是農資小店老板，對于新的平臺模式可能會有抗拒。其次是農戶，在農村，會遇到一些問題，比如雖然已經普及了智能手機，但在流量的耗費上卻是十分精打細算，因為要耗費流量，農戶就有抗拒情緒，導致新的功能無法使用。另外，平時的下單，需要身份認證，而農戶經常忘記帶會員卡，其他報姓名或是輸入手機號的方式也比較困難，很多農民由于長期的勞作，指紋都磨損了，所以指紋刷不上等，無論是農資老板還是農民都需要一個熟悉的過程。

四座大山解決方案

假農資、農技服務、物流配送、互聯網知識等4大問題，也是擺在農資電商面前四座大山，如何破?如何解?

1 假農資問題如何解決?

假農資就是和放心農資背道而行的一種行為。首先，政府要強化對識假辨假知識的宣傳;強化對鄉村市場的巡察監管;建立健全打假舉報長效機制，并且依法做到“九個落實”。農民應該熟練掌握一些技巧，提高法律意識，主動學習打假知識。比如，農藥采購時要注意記住儲運標識、廠名、標準代號準產證、中文品、中文證號等等。

2農技服務如何解決?

農技服務不光是農資經營的突破口，更是自身品牌的建設，如何做好農技服務工作?政府要完善農技服務體系建設的相關政策：重視農技服務工作、加大資金投入，壯大農機服務團隊、提高工資待遇水平、加大獎勵力度，抓好穩定和創新工作，在穩定中求發展，發展中力求創新。我國企業現在需要做的是在幫農民有所增收的前提下，通過優化服務提高付費率和額度。

3 物流配送如何解決?

農資電商=先物流+后電商，對于如何解決物流配送問題，一方面，電商企業可以通過自建配送體系、和第三方物流企業合作、依托當地服務網絡等方式，為網購農資配送提供物流支持。其次，打造立體模式，與入駐廠家相結合，建立分級式物流站點，節省物流費用，擴大銷售覆蓋區域。電商平臺要更加重視線下工作，做到互聯網金融的基礎上建立農村大數據。

4農民的互聯網操作如何解決?

互聯網是整個社會的“操作系統”， 使傳統產業在線化和數據化，老百姓要多學習用電腦操作，與時代接軌，理解操作系統的概念，理解互聯網操作和軟件、外來數據之間的關系等。學習用互聯網操作實現是精準生產，更加扁平化、透明化、公平化的運營，農業管理的高效和透明化。相關地方和部門應加大農村電子商務培訓工作，培訓的形式要豐富多彩，真實有效，并加強互動。企業發展農村互聯網金融時要“線上+線下”兩步走戰略。

號稱新藍海的農資電商，巨頭們都在布局。作為傳統農資企業又該如何應對?筆者認為：順勢而下，做好自己擅長，擴大自己的優勢、尤其是在產品和農資服務端。農資電商誰太深，慎入!(作者|七弦小小琴)

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