受訪者：東邦科技總經理伍少云

作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

據相關咨詢機構預測，到2025年全球智慧農業市值將達到300.1億美元，發展最快的是亞太地區的中國、印度等國家。

同時，發展智慧農業在國家層面已經成為一項重要工作。去年中央一號文件提出，大力發展數字農業，實施智慧農業林業水利工程，推進物聯網試驗示范和遙感技術應用。今年中央一號文件則提出實施包括智慧農業在內的農業關鍵核心技術攻關行動。

業內人士預計，這些明確的政策信號將對智慧農業各領域的發展起到極大推動作用。

成立于2002年的南京東邦科技有限公司，是一家致力于計算機軟件開發的高新技術企業，是較早進入水利信息化建設的企業，之后切入智慧農業領域，成為農業智慧系列服務商，并致力于高效農業的推廣。

經過17年的發展，東邦科技已經成為集智能系統、云服務、智慧園區的打造，并采用“設備租賃模式”服務C端農戶，幫助農戶解決成本問題和技術問題。

值此，在第四屆中國(南京)國際智慧農業博覽會期間，農業行業觀察專訪了南京東邦科技有限公司總經理伍少云，并邀請他為我們深度解讀中國智慧新應用和新模式。

（以下是采訪實錄）

農業行業觀察：能否介紹下東邦科技和團隊成員？有什么機緣投身于智慧農業領域？

伍少云：我們公司成員主要分幾大類型，一個是做計算機畢業的，東邦科技董事長是海外留學歸來，他也是在日本看到了中國與日本的農業差距。所以就回國帶著農業專業畢業、計算機專業畢業、自動化專業畢業和農學方面畢業生等優秀團隊一起組成的東邦科技。

我本人畢業于自動化專業，之后來到南京。因為我自己從小在農村長大，然后農業方面比較感興趣、也有情懷，同時可以結合我本身的學科，也可以經常地深入基地、基層，我非常喜歡這樣的工作，所以就加入這支優秀的創業隊伍。

農業行業觀察：現在國家正在推行鄉村振興戰略，您可以從中看到哪些機會？東邦科技公司又做了哪些準備？

伍少云：中國對農業的支持，我覺得是目前現階段一個必須要做的事，因為中國與歐美、日本等國家相比，我們的差距還是非常大的。中國這方面的投入讓我看到了政府的決心，所以東邦科技會跟著政府做出我們應該做出的一些貢獻，同時也會讓我們的公司越來越好。

我們東邦科技之前是從事水利信息化的，因為農水不分家，所以我們才切入農業領域。并且，我們在農業的各個領域，每一步都走得非常的踏實。從大田、大棚到測試農業，到數據大數據平臺，再到一些決策分析系統，我們都是一步一個腳印地在往下走。

農業行業觀察：東邦核心技術是什么？這些技術如何形成壁壘？

伍少云：東邦科技的技術，我認為整個農業行業，大家都是所謂的軟件，電子化、信息化，但是東邦科技的技術壁壘，我覺得是跟農學的結合。

因為軟件誰都可以做，但是農業軟件它必須是跟農學有一個相當好的結合，有一些很好的模型。每一個作物都能夠在它特定的環境成長，這是我覺得是東邦科技的一個跟別人不一樣的地方。

農業行業觀察：東邦的商業模式是什么樣？這個商業模式是建立什么基礎上的？

伍少云：東邦科技的商業模式與發展方向，我覺得一定要往細分市場前進，同時也不能丟掉我們現在的長項，就是農業智慧園區，這是我們比較拿手的東西。

另外，我們還要做細分領域，比如，布局C端用戶，要真正滿足農戶需求和痛點。這個東西不一定很大，但是一定要很實用、有價值，我覺得這是以后我們的一個很重要的方向。這種商業模式我覺得是我們接觸15年農業積累下來的。

農業行業觀察：能否預測一下，智慧農業的發展趨勢？未來，東邦科技公司布局又會有哪些？

伍少云：我覺得農業的趨勢一定是to C，一定是做到基層，一定是做細分領域，我們不要寬而廣，一旦寬廣之后就會不精。農業一定要做精，做深，這是我對農業趨勢的一個認知。（完）

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