隨著農(nóng)村土地改革的深入，未來農(nóng)村土地升值已是大勢所趨。

加上2018年年底全國土地確權(quán)結(jié)束，土地流轉(zhuǎn)的價值再次被挖掘，土地價值空間無限。

那么如何才能在土地改革的大潮中尋找到金礦呢？近日，聚土網(wǎng)副總裁黃祖舸出席了“尋找土地財富金礦·農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察沙龍”活動，并分享了聚土網(wǎng)在土地改革當中的一系列布局。

面對土地改革的大勢，農(nóng)業(yè)企業(yè)該如何抓住這次的機遇呢？黃祖舸認為，農(nóng)業(yè)企業(yè)要創(chuàng)新商業(yè)模式，引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，設(shè)計好分配機制，將社會性服務(wù)組織的力量整合在一塊，共同完成對于全產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，只有這樣才能把農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)做大做強。

同時，他認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率整體水平偏低的核心原因在于，我國土地碎片化與科技化水平低，并且這兩者之間是相互影響的，想改善土地碎片化的方法有兩個，一個是土地流轉(zhuǎn)，另外一個就是土地托管。同時，就目前而言，土地托管中的訂單服務(wù)才是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、精準扶貧最落地的方式之一。

因此，黃祖舸認為，只有服務(wù)于整體產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的土地托管才具有切實的價值。同時，積極使用互聯(lián)網(wǎng)工具進行創(chuàng)新，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建出面向產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺，才能匹配農(nóng)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)中的方向，把農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)做強做大。

（以下是分享實錄）

謝謝大家，真的是非常感謝邀請，實際上我很早就關(guān)注農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察的微信公眾賬號，然后特別有緣，我們在北京辦事處的一位同事和我們重慶總部的同事，同時認識李總。所以，能參加這個會議，一個是緣分，另外確實也想借助這個機會和在座的各位嘉賓、朋友來共同分享探討一下。

先簡單介紹一下美村科技，2015年5月，田靖隆先生創(chuàng)辦了美村科技。聚土網(wǎng)是美村科技旗下的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。截至目前，聚土網(wǎng)平臺掛牌土地面積3.5億畝，成功流轉(zhuǎn)近5000萬畝，平臺用戶超過120萬，累計金融放款5億+元，全球委托訂單企業(yè)超2000家，托管土地面積含協(xié)議托管共820余萬畝，在重慶、四川、北京、山東、安徽、河北、湖南、湖北等地成立運營中心，400余縣域建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。

之前，李總給我的題目是，土地托管如何托出大未來？我今天來講，主要是以美村的一些經(jīng)驗為出發(fā)點，來分享一些我們的思考。

首先，土地托管在2014年中央文件中出現(xiàn)以后，這個詞持續(xù)的受到各方的關(guān)注和研究，我認為它不是一個新的事物，也不是一個新的概念。

所以就土地托管去談土地托管的話，可能參考意義非常有限。聚土網(wǎng)是定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，土地托管只是美村農(nóng)業(yè)自營的一個部分，是整體模式的一個核心板塊。所以，我就開門見山，以美村的思考作為出發(fā)點，更多的是站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，分享一下我們對于土地托管的理解。

首先，我給大家分享一組數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)業(yè)的增長占GDP的8%左右。農(nóng)村的常住人口，大約有41%；如果按照戶籍人口計算，大概是57%左右。從數(shù)據(jù)可以推測，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率和二三產(chǎn)業(yè)相比，距離非常遙遠，效率偏低；美村在這個方面有一個觀點，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率整體水平偏低的核心原因，我們認為有四個，第一是土地碎片化，第二是農(nóng)業(yè)科技水平偏低。第三是生產(chǎn)力老化，第四是生產(chǎn)方式落后。

但在四個因素當中，土地碎片化與科技化偏低，這兩個因素我們認為是核心中的核心。

因為生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的提升，實際上要建立在土地規(guī)模化和農(nóng)業(yè)科技化的基礎(chǔ)之上。所以土地碎片化和科技化水平偏低這兩個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下的核心原因。

那么我們的土地有多碎片化的？我再給大家分享一組數(shù)據(jù)。我國戶均經(jīng)營面積，大約是20億畝耕地，2.2億農(nóng)戶均分。2.2億農(nóng)戶均分，大概每戶就是8.75畝左右。這個是極小規(guī)模。如果和超大型的澳大利亞相比，應(yīng)該是1:7000。和規(guī)模比較小的日本相比，也是1:10。

所以，大家可以看到我們碎片化的程度相當高，人均經(jīng)營土地面積小，而且在一定程度上土地碎片化和農(nóng)業(yè)科技化水平偏低，這兩者之間是相互影響的。

一方面，碎片化會影響科技化的發(fā)展，科技化發(fā)展不了，也會反向延長碎片化的時間。它更多的像是一個復(fù)環(huán)回路，彼此加強，相互影響。不過，要給大家分享的一個理念是，土地碎片化在中國它不是偶然，它是必然。

我昨天也思考了一下，在今天分享當中要不要把這個給大家說一下拋磚引玉，因為是我們自己的觀點。它和這個地緣條件的生存結(jié)構(gòu)有關(guān)系，因為亞太地區(qū)是由游牧社會轉(zhuǎn)向農(nóng)耕社會，從農(nóng)耕社會轉(zhuǎn)向工業(yè)社會，所以人口很多；人很多，城鎮(zhèn)化速度相對較慢，那么土地碎片化一定是必然。

因此在產(chǎn)業(yè)升級的進程當中，規(guī)模化的服務(wù)主體與分散化的服務(wù)客體之間的矛盾必然會出現(xiàn)。因為土地碎片化必然出現(xiàn)，規(guī)模化的服務(wù)主體和分散化的服務(wù)客體之間的矛盾一定是必然出現(xiàn)。

所以，要把這兩個打通，一定就要解決一端；兩端可能有一個先后順序，但是兩端最后肯定要執(zhí)行一個融合。

如此，就會出現(xiàn)一個核心的命題，就是土地碎片化怎么樣去解決的問題。改善土地碎片化的方法有兩個主要的，一個是土地流轉(zhuǎn)，另外一個就是土地托管。

考慮到我國工業(yè)化所處的階段和農(nóng)民知識增速，以及城鎮(zhèn)化速度這些因素，那么土地托管和土地流轉(zhuǎn)相比，有一個最明顯的不同。

土地托管是在不改變土地承包經(jīng)營權(quán)的條件下，通過服務(wù)外包的形式，整合生產(chǎn)資源，讓農(nóng)戶專心種地，其它的服務(wù)由第三方提供。所以，在美村的六托管服務(wù)當中，有農(nóng)資集采，土地金融還有農(nóng)業(yè)訂單三項。這三項服務(wù)除了自身的業(yè)務(wù)屬性以外，它們也承擔著完成土地集約化的核心功能。

同時，美村農(nóng)業(yè)進行托管落地的具體方式有兩種，第一種就是平臺+規(guī)模農(nóng)戶和平臺+政府/合作社+小農(nóng)戶兩種模式。

其中，平臺+規(guī)模農(nóng)戶是我們與大戶直接合作，提供土地集約規(guī)劃服務(wù)。目前美村已經(jīng)服務(wù)規(guī)模用戶大概有30萬多。

另外，平臺+政府/合作社+小農(nóng)戶是與政府合作土地托管訂單模式，提升當?shù)赝恋氐募s利用，塑造先進的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的示范項目；現(xiàn)在全國各地在打樣。

因為與小戶的交易成本是相當高的。如果沒有一個對于農(nóng)戶組織能力特別強的一個主體，那么光靠企業(yè)單純的力量去組織農(nóng)戶，相當?shù)牟唤?jīng)濟。其中我們認為土地托管中的訂單服務(wù)也是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、精準扶貧最落地的方式之一。

我們自己的分析，如果要加快實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，有三個失衡是值得關(guān)注的：

第一個，就是城鎮(zhèn)化發(fā)展速度與農(nóng)民知識增速之間的思考。因為產(chǎn)業(yè)的增長，背后是知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

第二個是村鎮(zhèn)資源流入量與城鎮(zhèn)資源流入量之間的失衡；在重慶，陳敏爾書記就多次提到工商資本下鄉(xiāng)，第一產(chǎn)業(yè)接二連三；城鎮(zhèn)和城市之間的資本資源流入量是嚴重失衡的。

第三大失衡，我們認為是非常重要的一個，就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的低效和下游流通的低效，這兩者之間的失衡。

那么目前糧貿(mào)、產(chǎn)銷對接、訂單，這三種模式是打通下游解決第三種失衡的核心的三種方式。值得注意的是，糧貿(mào)和產(chǎn)銷對接嚴格意義上不算是訂單農(nóng)業(yè)。

我認為只有保底價格的收購，你才算得上是訂單農(nóng)業(yè)。這是我們自己的定義，就是你一定要有保底價的收購，你才算得上是訂單農(nóng)業(yè)，才能幫助農(nóng)戶實現(xiàn)相對穩(wěn)定的增產(chǎn)增收。

因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不賺錢，很大程度上是源于生產(chǎn)當中一年掙、一年平、一年虧，像今年覺得這個掙錢明年又種，明年種出來以后市場供大于需跌下去，它一直是處于波動的狀態(tài)。美村提供的產(chǎn)銷一體化的服務(wù)，就能幫助農(nóng)戶減少損耗和抵御由于期貨屬性帶來的價格波動。

這是為什么下游要做深工廠的原因，因為只有深加工廠，才能夠在價值鏈當中，在一定程度上抵御價格波動的風(fēng)險，而且一定是大廠商。

所以我們怎么做？大概給大家講一講，如果大家想進一步了解，回頭我們私底下可以多溝通。

我們認為精準扶貧不是給農(nóng)戶送錢；從這個層面上來講，不是壓農(nóng)戶干活，也不是幫農(nóng)戶干活，更不是哄農(nóng)戶干活；而是要讓農(nóng)民自己動起來，要去帶動他的積極性，想辦法創(chuàng)新生產(chǎn)模式，讓他們自己主動自發(fā)的干起來，干自己最擅長的事，靠自己的勞動獲取收益，這是核心。

因為對農(nóng)戶來講，很簡單，只要和你在一起合作，能夠增產(chǎn)，能夠增收，這是他最單純的底層的剛需。這個場景是剛需場景，而且是一個獨立的剛需場景。所以，如果在保底價這一塊能夠?qū)崿F(xiàn)，那么它就是一個完整的訂單模式。所以在精準扶貧這一塊就有很大的意義。

通過土地托管，可以完成對規(guī)模農(nóng)戶的組織，對土地的集約，降低交易成本，這就為接受產(chǎn)業(yè)升級當中的規(guī)模化服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。不然碎片化的經(jīng)營主體怎么對接規(guī)模化的服務(wù)，就會出現(xiàn)錯位。

但是我們在審視規(guī)模化的服務(wù)內(nèi)容的時候，我們發(fā)現(xiàn)有一個點，單個的服務(wù)的供應(yīng)主體，包括我們在座的公司，對于不同的服務(wù)的供應(yīng)難度不等，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的效益不匹配的情況。因為所有的服務(wù)在生產(chǎn)效率和流通效率兩方面都會面臨不同程度的困難，比如面臨生產(chǎn)工藝，技術(shù)要求高的服務(wù)，生產(chǎn)難度就大；面對交易市場不穩(wěn)定，交易信息不對稱，交易成本高，交通成本高的這樣的一個服務(wù)，它的流通難度就大。生產(chǎn)難度大，流通難度大，就會讓服務(wù)主體在全鏈條當中出現(xiàn)選擇性的集中，導(dǎo)致某幾個或某一個環(huán)節(jié)特別強，或者說某幾個或某一個環(huán)節(jié)特別弱。最終在整條產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)當中，邊際效應(yīng)遞減就很明顯。到達一定的時候它就上不去，無法有效實現(xiàn)規(guī)模化。另外一種極端情況不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，前端過度規(guī)模化，但中段和后端的服務(wù)跟不上，這也是一種選擇性集中所導(dǎo)致的效率失衡。

實際上剛才那個思路也是美村定位于一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的重要原因之一。我們認為，全鏈條構(gòu)建服務(wù)才能突破邊際效用遞減的阻力，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的整體水平。

所以我們的思考就是進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新，就是要引入新的主體，引入新的資源，引入新的能力，關(guān)鍵是要設(shè)計好分配機制，就是分層契約，把第三方的服務(wù)主體構(gòu)建到線上線下相結(jié)合的服務(wù)平臺中，構(gòu)建端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。這是我們總體思路，所以剛才也提到，美村旗下的聚土網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們更多的是在進行一種整合，通過土地托管這樣的自營服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)戶的規(guī)模化和土地的集約化，更多的是要靠其他的社會性服務(wù)組織的力量，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，把它們整合在一塊，來共同完成對于全產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。

這是我們的核心路徑的一些方向。其實，商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，就是對產(chǎn)業(yè)鏈條上的資源進行了重新的分配，對產(chǎn)業(yè)鏈上的能力進行了重新分工，讓資源和能力分別可以在最擅長的地方發(fā)揮作用，從而提高整個鏈條的交易密度，交易質(zhì)量和交易規(guī)模。

同時，我們認為還有一點，此路徑也有利于整個產(chǎn)業(yè)鏈完成知識體系的轉(zhuǎn)換，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的知識體系過渡到農(nóng)業(yè)工業(yè)化的新知識體系，為數(shù)據(jù)化的服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

因為，你只有交易頻度足夠高的情況下，實際上外面的新的知識才能夠進來。大家經(jīng)常看到經(jīng)濟領(lǐng)域當中的一個核心爭論點：為什么中國飛躍那么快。

從我個人的觀點來看，實際上更多的層面是在于改革開放過后，引入了西方一大批的先進的生產(chǎn)理念過來；這種系統(tǒng)知識的傳遞，是交易頻度帶出來的一個產(chǎn)物。

同樣的道理，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識體系亟待更新，也需要在交易頻次上去提高，而且不是為提高而提高，應(yīng)該是基于鏈條本身的需求去想辦法增加交易的數(shù)量。

所以這樣一來的話，在整個鏈條當中既能夠提高效率，也能夠完成對于農(nóng)戶的再教育再提升的過程。在這個過程當中，土地托管是完成農(nóng)戶組織和土地集約的核心入口，達到整合規(guī)模農(nóng)戶的目的，通過商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)建起的服務(wù)平臺，則是為這些規(guī)模農(nóng)場主提供場景服務(wù)的，為他們提供什么呢？農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的服務(wù)，金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)等等。

所以規(guī)模化、集約化的土地，再加上多元產(chǎn)品的服務(wù)，就可以形成農(nóng)戶與服務(wù)主體的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而加強平臺對產(chǎn)業(yè)的服務(wù)能力。

因此，在這樣的方向上面，我們并沒有局限在一個或單個品類上，而是借助平臺的力量，同時進行多品類發(fā)力，目前涉及到的品類，比如說有糧油類，包含小麥、水稻、高粱、玉米，還有水產(chǎn)，還有調(diào)味品，花椒辣椒等。所以美村是多品類的發(fā)力。美村模式，方便大家去理解的話，有點像美國的FBN；就是從美村模式的底層邏輯去看，有點類似于美國的FBN。這個平臺就是利用用戶之間的交互,進行生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析與經(jīng)驗數(shù)據(jù)的透明共享，幫助農(nóng)戶做出最佳的經(jīng)營和采購決定。大家有時間可以研究一下這家公司，當然,它的一個先天條件是，美國的土地集約化是先天優(yōu)勢。

總之，從美村的思考看：

第一，只有服務(wù)于整體產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的土地托管才具有切實的價值。這是我們的一個基礎(chǔ)想法；

第二，我們認為只有積極使用互聯(lián)網(wǎng)工具進行原創(chuàng)，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，并構(gòu)建出面向產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺，才能匹配農(nóng)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)中的終極方向。這個著眼點就決定了美村在整個市場布局當中的基本邏輯。

目前，大家都在講流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，不過我們覺得“農(nóng)業(yè)的流量紅利”才剛剛開始萌芽，而且這次農(nóng)業(yè)流量紅利的生長，不是一時也不是半會，很有可能是一個時代，而且我們篤信，農(nóng)業(yè)的崛起一定會是一個時代。所以，這也是我很佩服李總的地方，因為隨著這個時代的飆升，這個時代的媒體也會發(fā)展壯大。非常期盼能夠和在座的所有的同仁一起多互動，多交流，多溝通，一起把農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)做強做大，謝謝。

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