在國內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)大熱的情況下，各類專家、專業(yè)機構(gòu)、實業(yè)界人士都在探索康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式，本文列舉了七種盈利模式供參考。

賺土地的錢

在城市遠郊低價拿地開發(fā)養(yǎng)老養(yǎng)生項目，隨著土地價值提升進而獲得土地溢價收益。這部分是最容易、也是開發(fā)商最想賺到的錢。

賺服務(wù)的錢

有康養(yǎng)意愿的人群有消費的需求，所以在護理方面、服務(wù)方面供應(yīng)品種豐富，通過提升服務(wù)來盈利。

賺設(shè)施的錢

為康養(yǎng)人士配置會所及其他服務(wù)設(shè)施，提供消費場所，通過配套設(shè)施獲取收益。服務(wù)和設(shè)施是康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的核心，但這一部分是目前國內(nèi)項目的短板，未來需要開發(fā)商進一步加強。

賺人群的錢

當(dāng)一個社區(qū)成熟之后，會形成康養(yǎng)人群的文化、社交集聚的圈層效應(yīng)，從而有利于提升地產(chǎn)價值。

賺量身定做的錢

細分市場、研究康養(yǎng)人群的活動規(guī)律，進行有針對性的設(shè)置，即量身定做，形成一套成熟服務(wù)體系、管理體系，從而提升價值。而從精神層面和量身定做提升價值需要進行長時間的探索，才有可能實現(xiàn)。

目前國內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利來源重點體現(xiàn)在對客戶定位、土地獲取、政策優(yōu)惠補貼、金融結(jié)合、專業(yè)服務(wù)能力等關(guān)鍵要素處理的差別上，由此形成各具內(nèi)涵的盈利模式。

具體可分為以下7種：

1、銷售模式——出售產(chǎn)權(quán)

銷售產(chǎn)權(quán)快速盈利。與傳統(tǒng)的出售產(chǎn)權(quán)房方式基本一致，以養(yǎng)老、養(yǎng)生、度假概念，出售房屋產(chǎn)權(quán)為主，區(qū)域級別配套并舉。通過出售適老化住宅產(chǎn)品快速回籠資金，是目前較為普遍的一種盈利方式。

優(yōu)勢：采用這種模式資金回籠快，模式復(fù)制成本低，風(fēng)險小。

劣勢：無法享受物業(yè)持有帶來的增值收益，也意味著放棄了康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上居住以外的其他衍生價值。

2、持有模式——只租不售

沒有選擇出售物業(yè)，而是持有并長期租賃，擔(dān)任起運營商角色，設(shè)立一定的入住門檻，然后采取按月收取服務(wù)費的形式運作項目。

優(yōu)勢：有利于后期運營的持續(xù)收入。

劣勢：對資金要求高，投資回收期較長，此外對開發(fā)商的運營管理有較高要求。

3、銷售+持有模式——租售并舉

這種模式可以通過產(chǎn)權(quán)銷售實現(xiàn)資金快速回籠，降低資金成本和壓力，用于經(jīng)營性物業(yè)的建設(shè)，同時經(jīng)營性物業(yè)與配套設(shè)施又提升了可售物業(yè)的市場價值，使整個項目實現(xiàn)內(nèi)部平衡和良性循環(huán)。這種模式是持有型不動產(chǎn)開發(fā)的重要策略，為國內(nèi)大部分康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)商所接受，對于資金實力有限的傳統(tǒng)開發(fā)商比較合適，適用于普通養(yǎng)老公寓和大型混合式養(yǎng)老社區(qū)的開發(fā)。

優(yōu)勢：這種模式可以緩解資金壓力，也可以避免后期運營服務(wù)中出現(xiàn)的問題，解決資本投入與后期盈利的問題。

4、會員制模式

會員制模式是指投資運營商銷售會員資格，并為會員提供全方位、多層次的康養(yǎng)服務(wù)，通過收取會員費和服務(wù)費實現(xiàn)盈利。

這種模式以運營商持有物業(yè)為基礎(chǔ)，以提供康養(yǎng)服務(wù)為核心，規(guī)避了產(chǎn)權(quán)銷售的后期管理難和物業(yè)租賃的回收周期長的難題，是養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)盈利模式的重要創(chuàng)新。但是由于其存在變相銷售產(chǎn)權(quán)和會員費過高的問題，目前仍然存在爭議。

5、逆抵押貸款購房

即老年人退休以后，從開發(fā)商處購買一套老年公寓，然后與開發(fā)商簽定合同，每月由開發(fā)商支付給老人一定數(shù)量的生活費，直到老人去世，開發(fā)商返還剩余本金，住房歸開發(fā)商所有。

6、轉(zhuǎn)讓使用權(quán)模式

在項目存在不能進行產(chǎn)權(quán)分割銷售的實際條件下，堅持買賣不破租賃原則，采取轉(zhuǎn)讓固定年限使用權(quán)的盈利模式，這也是資金快速回籠和項目運營的理想模式。

7、分散租賃模式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比較分散，有長有短，在這種模式下，一般是由開發(fā)商與專門的經(jīng)營公司或物業(yè)公司合作開發(fā)，將既得利潤作為按股分紅的盈利模式。