隨著小眾時代到來，主題化已經成為休閑莊園主要的發展趨勢。

但主題化打造如何才能“形散神不散”？圍繞著確立的主題，其他休閑活動該如何延伸？目前國內都尚處摸索階段，尤其是傳統種養殖轉型的農場。

今天我們介紹的這個案例，圍繞著一顆小小的奇異果，成功打造出全球著名的休閑莊園，其中許多細節，頗為值得玩味。

近年來，新西蘭奇異果風靡國內。即便在全球市場，新西蘭奇異果能在種植面積不到8%的情況下，產值一度超過50%，足見其品牌力之強。

Kiwi360農場位于新西蘭豐盛灣大區的蒂普基小鎮，這里是著名的奇異果產區，而Kiwi360農場又是其中最具代表性的一個。

和很多單純種植園不同，經過數年發展，這里已經是一個集種植、觀光、休閑、餐飲、衍生品銷售等為一體的綜合莊園。

驅車走到蒂普基小鎮附近的高速上，便能看到一個高高矗立的龐然大物，形如切開的奇異果。看到它，便知道kiwi360農場即將到來。

另外，這個造型不僅用來觀看，游客還能登上去，透過一扇窗戶，俯瞰整個農場。

值得一提的是，這個巨大的造型是用毛利獨木舟的漿建造的，極具新西蘭歷史文化特色。

如今，這個奇異果造型已經成為整個農場的形象標識。幾乎所有的游客都要到這個造型面前合影留念。

其實，我們國內很多莊園在造景上都投入不菲，但很多時候往往投入過于平均，沒有產生讓人印象深刻的符號般印記，最終事倍功半。

事實上，在眼球經濟和社交媒體發達的今天，一個和主題相關的獨特造型，不僅能夠讓人產生強烈記憶，還能形成傳播上的巨大IP。

這里就連觀光車都是奇異果造型。進入園區后，游客可以乘坐這個獨特造型的觀光車，利用40分鐘的時間參觀茂盛的奇異果果園。

在這長達40分鐘的旅行中，游客可以盡情觀賞純天然的自然風光，穿過園藝公園,，還有茂密的奇異果園林，一片碧綠，讓人心情舒暢。沿著林間的小路向前走, 感受被清新的氣味和綠色的樹林所包圍的爽快感覺。

園區內工作人員會為游客講解奇異果的種植過程、奇異果產業的發展歷史，以及當地優越的自然種植條件。

當然，奇異果的營養成分和神奇功效，以及這里奇異果的優勢，才是他們介紹的重點。所以，大多數人到來之后都在商店里購買產品。

這既是場景式營銷，也是在地化銷售。

除了坐觀光車參觀外，游客還可乘坐直升機從高空觀賞果園和周圍的天然風景。這也是莊園最受歡迎的一個項目。

其實在國內低空飛行逐步放開后，空中觀光也應該進入我們的項目規劃。

從空中時候能看到，奇異果園被這些樹墻所區隔成一塊一塊。

做為休閑農場，自然要有孩子們的專屬空間。

Kiwi360的魔術世界專為小孩子而建，里面有精采有趣的兒童游戲，讓孩子在這里玩的樂不思蜀。

園區內設有魔法城堡，哈哈鏡，巨龍迷宮，滑梯等等。貪玩的孩子可以呆上一整天。

魔法城堡里的壁畫，依然是奇異果造型。可以說，這里的每一個東西，都離不開奇異果元素的影子。

這個造型也是游客喜歡拍照合影的對象。kiwi鳥，新西蘭的國鳥，也是奇異果名字的由來。

在奇異果采摘的季節，這里還會有各式各樣的活動，以供當地市民和游客前來體驗。這種體驗，當然也是最好的品牌過程。

游玩累了，可以到農場的咖啡廳里休息，這里不僅有各種濃香的咖啡，更有諸如奇異果小松餅、奇異果糕點、奇異果果酒等美食。

農場游玩的最后一站，毫無疑問是是紀念品商店。kiwi360農場開發了一系列奇異果紀念品，既有果醬、果酒、肥皂等延伸產品，也有奇異果造型的毛絨玩具。

當游客深入農場場景，在原生態種植的氛圍中感同身受，再經過工作人員的講解，基本上都會放棄對購物的最后一絲抵觸。

其實，休閑農場的商店，一直也是臺灣、日本的經營“法寶”，占據他們整個農場營業額的半壁江山。

而在國內，我們很多農莊也有銷售產品的地方。但這些商品，要么是景區類似的紀念品，要么是粗加工的農副產品，銷售情況自然可想而知。

所以，真正想提升農莊的收益，三產的拉動固然重要，但農創、文創、旅創，才是促進銷售轉化的根本。

作者：莊客

來源：參見莊主

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha