益生源文化產業邯鄲有限公司經理 候聚峰——互聯網必將成為企業發展的重要組成部分

眾所周知，農業企業發展是由土地、生產機具和生產資料三大部分組成。土地是公司通過與村集體簽訂流轉合同取得，生產機具可以根據土地面積合理購買，這兩部分一經完成就不用再考慮，而影響最大的就是生產資料。

我們在生產過程中使用最多的、數量最大的生產資料就是化肥和農藥，化肥農藥無論是在實體店還是在互聯網上，品牌眾多，琳瑯滿目，讓人應接不暇。針對這種情況，公司采取先從實體店逐步向互聯網過度發展。

農資實體店的經營者一般都是當地農業部門的技術骨干，相應的指導會多一些，而互聯網采購因為沒有直接感官，只能通過了解經營資質、銷售量及用戶評價來綜合判斷。農資目前線下買的比較多的，買化肥會親自去廠家實地考察，農藥主要是從實體店購買，通過分批付款的方式。

通過互聯網，今年8月20日，我參加了在遼寧省瓦房店市舉辦的2019全國桃產業技術交流大會及“瓦房店”杯全國優質桃品鑒會，讓我了解到了全國眾多的優質桃品種，結識了行業內的專家及同仁；通過頭條我成為了三農領域創作者，今年，我在網上購買磷酸二氫鉀，首先我就找到了五家經營店鋪，逐個聯系他們核實和查看他們的資質、銷售量、用戶評價及所經營產品的資料。經過對比選中一家店鋪，購買了五件產品，經過使用效果不錯。

雖然現在農資互聯網銷售還存在很多不盡人意的地方，但我相信通過國家各項法律法規的完善，各種制度的約束和互聯網人的自律。互聯網必將成為當代企業發展的重要組成部分，發揮它獨一無二的作用。

陜西小獼妹電子商務有限公司總經理 淡馳——抓住消費心理 賣出你的東西

我從2016年開始做電商，當時我發現身邊很多同事、朋友，他們從來不去實體店買東西，一直上某寶、拼某某，他們說東西買回來挺好的，還便宜，還不用人跑路。從這里受到啟發，我就決定：往后的發展方向就是電商。

最開始主要是通過朋友圈賣東西，銷量不是很好，之后在一些大型網絡平臺上銷售。以前我也不知道怎么入駐這些平臺，然后就慢慢去研究，擴展平臺數量，銷量逐步提升。我現在主要在一些直播大型平臺上賣東西，直播的同時，推銷產品，附上購買鏈接。

剛開始也不賺錢，甚至還賠錢，我就先把我的銷量刷上去，消費者就會覺得我這個店鋪還不錯，還會給我好評，就這樣吸引了很多人。他們就覺得這家店鋪生意好，可能東西也好，但事實是，我的東西質量確實好！

我做的產品都不貴，但東西絕對是好品質。這我必須做到的一點，因為網上購物的人如果覺得你的東西好，會把你這個店鋪收藏，他這次買到的好東西，下次還會在這里買，所以有的人說網絡銷售里沒有回頭客，這個是錯誤的。

我們的銷售方式就是當天接單，當天采摘，第二天發貨，保證產品新鮮，這樣抓住了消費者的心理。現在很多年輕人買個幾十塊錢的東西，不覺得貴，但是要讓他們覺得值。只要產品好，他來過一次會來第二次，為什么呢，價格實惠、東西好，現在，我的店鋪復購率能達到30%-40%

最近兩年我們公司每天的銷售量特別大，自家地里的賣完了，我就去收購別人家的。收購別人的產品，品質方面同樣也是最重要的。比如，一箱貨我收購回來，成本加快遞費和包裝費一共是十塊錢，我可能就賣11塊錢，賺的不多，但是薄利多銷。

農資產業互聯網中心首席顧問、7公里農資B2B平臺董事長 王飛——農資行業目前還沒有真正的產業互聯網公司

產業互聯網，實際是相對于消費互聯網講的。中國互聯網發展到現在，大概有20多年的時間，基本上改變了我們的衣食住行，現在我們通過手機就可以干很多事情。這個就圍繞著消費者做的事情就叫消費互聯網。

那么，產業互聯網是什么呢？產業互聯網其實就是用互聯網去改變一個產業，讓原來的某個產業上的交易、銷售、服務，全都在線上運行。比如，以前我們從農資店買肥料，或者去從工廠買肥料，全部都是線下行為。實現產業互聯網之后，不管是從原料進廠，到廠里生產，到批發商拿貨，到零售賣出去，一直到農戶銷售甚至施用下去都在線上來完成。目前，因為大農業行業鏈條太長，產業互聯網與其結合，還處在一個漫長的過程中。

2015年，可以稱之為農資電商元年。那一年，有很多企業去做電商平臺，但是到今天去看，大家可能把方向走錯了。原因是，當時時機還不是很成熟，農戶沒有完全上線，不管是在PC端，還是在手機端，農戶本身在線上沒有粘性，包括阿里、京東，在這個領域都沒有做起來。

我們總是高估一個新事物剛出來時的價值，同樣的，我們也總是低估了它長期的價值。所以從現在來看，互聯網跟農資行業的結合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根發芽。如一些利用互聯網技術做農化服務的，比如飛防、智慧農業，這在兩三年前，我們都是根本不敢想的事情，如今已成現實。

農資產業互聯網到底從哪個切口去切，目前還沒有公論，行業內也沒有出現大家公認的模式做對了的公司。因為一旦模式做對了，一定會降低農戶采購成本，提升供應鏈效率，并很快會形成集群效應。我認為目前農資產業互聯網有兩個機會，一個是基于互聯網線上線下對農服務的機會，一個是供應鏈縮短環節的機會。供應鏈的數字化，可能還需要比較長的時間，這方面，7公里做了很多嘗試，有機會跟大家做專題分享。但我認為，未來這些都將發生變化，總結一下有這么幾點。

第一，在整個農資供應鏈上，廠家最需要的是訂單的精準化，也就是說按需生產，因為老模式中批發商報上來的量是很不精確的，如果能夠給廠家提供精準訂單，這是廠家最關注的事情。

第二，批發商最關注的是如何提高農戶粘性的問題，因為渠道的控制是隔級控制，你要是想讓零售商忠誠于你，你就得能影響農戶。而批發商現在的利潤空間沒有辦法支撐他去做更好的服務，所以要想長久生存，就得去做零售，而讓他做零售，實際上就縮短了一個環節，縮短環節后，他才可能去幫助農戶去做比較好的服務。

第三，零售商未來需要考慮的兩個問題，一是如何能拿到更便宜的貨，縮短向上拿貨環節，二是如何去做系統的農化服務。目前，零售商因為自身條件限制，真正能去給農戶做好服務，是一件特別困難的事情，但是我判斷，未來三五年，會出現大的區域性的零售服務平臺，類似4S店的模式，集農資銷售、技術服務、農產品標準化篩分及農產品銷售為一體。

目前，縱觀整個農資行業，我認為還是一個營銷導向，大家其實都是通過五花八門的模式在賣貨賺錢而已，所以我說目前農資行業還沒有出現真正的產業互聯網公司，所以行業和互聯網的有機融合還需要一個比較長的時間。

內容來源：農業科技報、吾谷網

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