透過企業(yè)看行業(yè)，經(jīng)營計劃找方向。據(jù)悉，今年金正大鄭重宣布將重點打造6大業(yè)務(wù)板塊，建立300家以上縣級金豐公社；新洋豐則把2019年定為公司品牌升級元年，將協(xié)同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計；史丹利計劃繼續(xù)獨家冠名CCTV星光大道，把銷售市場劃分為南北兩塊，成立專門針對南方經(jīng)濟作物的團隊；云天化豪邁地喊出本年度生產(chǎn)化肥777萬噸（含磷復(fù)肥、尿素）的目標(biāo)，最大限度做高產(chǎn)品銷量和銷價；司爾特提出今年要大力發(fā)展生物有機肥，云圖控股則是將制定作物綜合解決方案、推進(jìn)中國最美果/田園活動等作為年度重點之一。

去年，金正大把“肥料制造、土壤修復(fù)、聯(lián)合協(xié)作、海外市場、農(nóng)業(yè)服務(wù)”五個業(yè)務(wù)板塊列為工作重點。新的一年，調(diào)整為“農(nóng)資品、種植服務(wù)、土壤修復(fù)、園藝、智慧農(nóng)業(yè)、海外市場”六個業(yè)務(wù)板塊。對比來看，肥料制造、土壤修復(fù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、海外市場等業(yè)務(wù)依舊是重點，園藝、智慧農(nóng)業(yè)則作為新增業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入年度經(jīng)營計劃，刪除了“聯(lián)合協(xié)作”這一表述。

為保障年度計劃的實施，金正大將采取以下措施：

1、營銷轉(zhuǎn)型產(chǎn)品升級，全力保障客戶最后一公里。根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥兰皻夂驐l件，制定以作物為核心的套餐化、方案化解決方案，以技術(shù)營銷方式打造區(qū)域爆品，形成核心優(yōu)勢。

4月，金正大2019“品質(zhì)富農(nóng)”中國行啟動，發(fā)布多個作物營養(yǎng)全程解決方案

2、鞏固搭建平臺，快速完成產(chǎn)業(yè)布局。繼續(xù)鞏固金豐公社服務(wù)平臺、植物營養(yǎng)平臺、果蔬服務(wù)平臺，積極籌備智慧農(nóng)業(yè)平臺、土壤改良平臺。2019年，在中原五省快速復(fù)制金豐公社成型模式，加快東北區(qū)域和西北區(qū)域布局，年底在全國建立300家以上縣級金豐公社。

3、保持技術(shù)領(lǐng)先，驅(qū)動公司發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品升級，完善和優(yōu)化作物解決方案，推進(jìn)作物研究所的建。

4、發(fā)揮海內(nèi)外協(xié)同效應(yīng)，推進(jìn)國際化進(jìn)程；創(chuàng)新機制，保障戰(zhàn)略加速落地；嚴(yán)控管理，保障公司穩(wěn)健運營。

2018年，新洋豐經(jīng)營業(yè)績亮眼，營收與產(chǎn)品銷量齊飛。公司1-12月份營業(yè)收入超百億元，利潤8.18億元，同比增長20.39%，磷復(fù)肥銷量440.11萬噸，其中常規(guī)復(fù)合肥銷量276.28萬噸，新型復(fù)合肥銷量54.85萬噸，同比增加12.17%。

展望2019年，新洋豐表示，公司將從產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、內(nèi)部管理、人才與品牌管理等4大戰(zhàn)略舉措展開。公司將圍繞優(yōu)勢作物優(yōu)勢區(qū)域，全面提升公司技術(shù)研發(fā)力、產(chǎn)品競爭力和行業(yè)影響力。其次，推進(jìn)新型肥料的研發(fā)與改進(jìn)工作，優(yōu)化康樸DMPP系列產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，并根據(jù)市場需求進(jìn)行新配方的開發(fā)與投放；持續(xù)推動洋豐硫系列產(chǎn)品升級工作。此外，深挖液體肥潛力，豐富產(chǎn)品體系，持續(xù)改造液體肥生產(chǎn)裝置，挖掘生產(chǎn)線產(chǎn)能，結(jié)合市場及產(chǎn)品探索液體肥應(yīng)用和功能多樣化模式。

其次，擴張與升級渠道，重點市場實現(xiàn)重點管理。通過再啟招商優(yōu)化客戶、擴張渠道。兩大分區(qū)“雙管齊下”，經(jīng)濟作物區(qū)大力推行澳特爾招商，通過分公司開啟新型肥料招商；大田作物區(qū)對“澳特爾”品牌展開渠道優(yōu)化細(xì)化，針對“樂開懷”品牌進(jìn)行招商。另一方面，細(xì)分云南市場，啟動云貴川片區(qū)開發(fā)；深度探討西北果區(qū)果肥協(xié)同高效落地方案；理順海南市場渠道；調(diào)整紅河新洋豐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升自我造血能力，總結(jié)復(fù)制推廣直營店模式經(jīng)驗；探索賓川承包模式等。

2019年是新洋豐公司品牌升級元年，扎實走出一條具有新洋豐特色的品牌之路是本年度的工作重點。新洋豐表示，2019年公司將協(xié)同第三方品牌咨詢公司完成品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計，并落地實施。二是利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行品牌傳播與推廣，通過多元媒體傳遞公司價值，打造“自下而上”的有效傳播路徑。

2019年，云天化預(yù)計生產(chǎn)磷酸二銨323萬噸、銷售323萬噸，生產(chǎn)磷酸一銨151.7萬噸、銷售151.7萬噸，生產(chǎn)復(fù)合肥158萬噸、銷售173萬噸，生產(chǎn)尿素145萬噸、銷售145萬噸。

為實現(xiàn)2019年經(jīng)營目標(biāo)，云天化將著力做好以下重點工作：

安全環(huán)保方面：加強重大風(fēng)險源、重大隱患排查、識別和評估，落實整治措施，確保隱患治理完成率100%。

市場營銷方面：著力推進(jìn)國內(nèi)、國際市場渠道建設(shè)。提升化肥市場競爭力，鞏固傳統(tǒng)市場，提高新興市場份額。加強市場分析預(yù)判，增強市場掌控能力，最大限度做高產(chǎn)品銷量和銷價，在營銷端實現(xiàn)效率效益雙提升，增強產(chǎn)品溢價能力。

2018年，魯西化工實現(xiàn)營業(yè)收入212.85億元，同比上升35.04%，凈利潤30.67億元，同比上升57.27%，一舉成為眾多化工上市企業(yè)中的佼佼者。

未來一年，魯西化工主要產(chǎn)品生產(chǎn)目標(biāo)是985萬噸（未公布具體產(chǎn)品計劃），在保障安全環(huán)保的同時，優(yōu)化生產(chǎn)運行，實施降本增效，進(jìn)一步提高市場的把控能力，發(fā)揮園區(qū)優(yōu)勢，化解市場風(fēng)險，提高運營質(zhì)量和水平。

為保障目標(biāo)實施，魯西化工將著力做好以下幾個方面的工作：

1.加強黨建工作。堅定不移堅持黨對國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)確把握黨建工作方向，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入到公司治理各環(huán)節(jié),促進(jìn)公司運營發(fā)展。

2.嚴(yán)抓安全環(huán)保節(jié)能工作。嚴(yán)格落實安全環(huán)保責(zé)任制，達(dá)到煙氣超低排放和廢水零排放，全力建設(shè)綠色園區(qū)。

3.高質(zhì)量穩(wěn)定運行，提升企業(yè)運營水平，持續(xù)推動管理變革和技術(shù)創(chuàng)新。

2019年，史丹利將在復(fù)合肥業(yè)務(wù)上繼續(xù)加強品牌建設(shè)、深耕渠道、農(nóng)化服務(wù)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在品牌建設(shè)上，繼續(xù)加強種糧大省衛(wèi)視廣告投放力度，堅持CCTV星光大道獨家冠名，營造持續(xù)影響力，在充分利用線上資源的基礎(chǔ)上，著重進(jìn)行線下傳播，將品牌影響力由行業(yè)下沉到經(jīng)銷商、銷售層面。

在渠道建設(shè)上，繼續(xù)深耕渠道，進(jìn)行渠道下沉，根據(jù)不同地域不同情況，進(jìn)行一地一策，探索一級經(jīng)銷商直發(fā)、公司直發(fā)等模式，公司仍堅持保護(hù)核心市場核心客戶的利益，只有對于一些區(qū)域內(nèi)多年無法培養(yǎng)出大經(jīng)銷商代理，且具有靠近公司生產(chǎn)基地區(qū)位優(yōu)勢，運輸半徑短的市場可選擇公司直營，鑒于銷售區(qū)域范圍內(nèi)的復(fù)雜性，一個市場中并非僅用一種模式，公司根據(jù)實際情況和需要，采用多種模式相融合補充的方式。

史丹利表示，傳統(tǒng)的代理模式，已經(jīng)制約著企業(yè)的發(fā)展，渠道扁平化已經(jīng)成為各大企業(yè)提升市場核心競爭力的重要手段，公司將進(jìn)一步深耕渠道建設(shè)。為應(yīng)對復(fù)合肥企業(yè)利潤空間不斷被縮減，傳統(tǒng)復(fù)合肥銷售遭遇瓶頸，新型肥料市場成為新的利潤增長點的新行情，公司把銷售市場劃分為南北市場，成立專門針對南方經(jīng)濟作物的南方團隊，針對南方經(jīng)濟作物種植區(qū)的特性提供定點、長期的跟蹤式服務(wù)配套經(jīng)濟作物肥的銷售，2019年公司針對南方市場在產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)、測土配方等其他方面進(jìn)行更深一步的深耕開發(fā)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，對核心產(chǎn)品的升級包括對三安肥效進(jìn)行升級、對經(jīng)濟作物專用肥進(jìn)行產(chǎn)品功能升級、對有機肥肥效的升級；二是公司積極進(jìn)行作物專用肥和功能性肥料的研發(fā)，三是通過與國內(nèi)外科研機構(gòu)、高校的合作，探索提高肥料的新技術(shù)。

2018年度，芭田經(jīng)營業(yè)績不盡人意，營收繼續(xù)在20億元左右徘徊，凈利潤僅為923.78萬元。在2019年的經(jīng)營計劃中，芭田表示，公司將繼續(xù)鞏固發(fā)展公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)，進(jìn)一步邁向智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略圖景；繼續(xù)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)定制平臺業(yè)務(wù)，邁向智慧芭田。

芭田表示，公司以兩平臺（農(nóng)業(yè)定制平臺、智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺）為依托支撐，構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)生態(tài)圈。通過鏈合運轉(zhuǎn)及農(nóng)財寶、農(nóng)業(yè)定制平臺的構(gòu)建，實現(xiàn)創(chuàng)造品質(zhì)品牌化、流通質(zhì)保品牌化、種植者信用品牌化，快速積累用戶數(shù)據(jù)，產(chǎn)生用戶黏性，實現(xiàn)業(yè)績的增長。

此外，芭田計劃以合伙人機制構(gòu)建智慧芭田大數(shù)據(jù)平臺公司，支撐農(nóng)業(yè)定制平臺的信息化需求，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)內(nèi)部運營市場化和外部平臺化。

2019年，司爾特將圍繞磷復(fù)肥主業(yè)積極拓展。具體如下：

加強資本運營能力建設(shè)， 充分運用資本市場融資平臺，在復(fù)合肥生產(chǎn)、新型化肥的生產(chǎn)與應(yīng)用及與磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)嵤┘娌⒅亟M。整合資源優(yōu)勢，打造磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展生物有機肥。有重點地發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，建立精益高效的供應(yīng)鏈管理體系。

2018年，四川美豐實現(xiàn)營業(yè)收入26.4億元，化肥銷量達(dá)59.57 萬噸，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.2億元。2019年，四川美豐將主營業(yè)務(wù)收入和利潤目標(biāo)定為：營業(yè)收入25億元以上，基本利潤目標(biāo)8000萬元，奮斗利潤目標(biāo)則為1.2億元。

四川美豐表示，2019年公司將聚焦市場營銷，實現(xiàn)擴銷增利。以擴銷增利為目標(biāo)，建立完善“以效益論英雄”“有為才有位”的績效考核機制。加大營銷創(chuàng)新，往市場深處著力，向網(wǎng)絡(luò)終端用勁，進(jìn)一步加強營銷隊伍建設(shè)，通過外招內(nèi)培等方式，培養(yǎng)更多善于市場耕耘的行家里手、鍛造更多善于市場開拓的精兵強將，建立一支能征善戰(zhàn)的美豐營銷鐵軍；研讀中央產(chǎn)業(yè)政策，搶抓機遇，加強農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)。

展望2019年，六國化工主要經(jīng)營計劃為：全年計劃生產(chǎn)化肥222.7萬噸。主營業(yè)務(wù)收入：545,000萬元，期間費用：48565萬元，其中：銷售費用：19602萬元，管理費用：15479萬元，財務(wù)費用：13484萬元。

在市場競爭戰(zhàn)略上，六國化工表示2019年將繼續(xù)堅持從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型，實施“一體兩翼”的營銷戰(zhàn)略布局。

“一體”指繼續(xù)鞏固和完善駐點直銷模式，“兩翼”分別指農(nóng)資電商和六國易農(nóng)之家智能配肥，通過傳統(tǒng)渠道與兩大新業(yè)務(wù)的相互融合，打通“駐點直銷+電商”、“駐點直銷+智能配肥”這兩條與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的新渠道，以新模式推動公司營銷大發(fā)展。

云圖控股前身為新都化工，產(chǎn)業(yè)格局目前已調(diào)整為“復(fù)合肥、調(diào)味品（食用鹽及川菜調(diào)味品）”兩大業(yè)務(wù)板塊。

云圖控股計劃，2019年公司繼續(xù)按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)、調(diào)味品業(yè)務(wù)發(fā)展，2019年，在復(fù)合肥業(yè)務(wù)上，云圖控股主要工作計劃如下：

（1）發(fā)展高效種植的新技術(shù)和新產(chǎn)品，針對不同作物制定綜合解決方案，全面提升農(nóng)業(yè)服務(wù)，夯實市場競爭力；

（2）堅持密集營銷、精準(zhǔn)營銷策略，持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道，聚焦經(jīng)濟作物、大田區(qū)作物等核心市場，推進(jìn)示范田、觀摩會等品牌拉動活動，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門、央視在全國范圍內(nèi)推進(jìn)中國最美果/田園活動，以點帶面輻射和開發(fā)特色區(qū)域市場，進(jìn)一步鞏固和擴大市場份額；抓住新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，培育新的終端渠道，搶先拓展空白市場；引入行業(yè)優(yōu)秀人才，組建市場推廣團隊，聚焦單一市場，持續(xù)加大市場推廣宣傳；

（3）進(jìn)一步夯實東南亞市場和北美市場，進(jìn)軍南美、南亞、歐洲部分國家，提升“嘉施利”品牌的國際知名度和影響力。

來源 | 農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典                                  作者丨南方農(nóng)村報記者 楊吉龍

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