【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）
既然是特肥，必定是要針對具體需求的，比如土壤出現板結，氣象災害頻發需要提高作物抗倒伏屬性，或者是環保安全和再利用等。
既然肥料有特殊作用，必然要提煉特殊需求，針對需求進行推薦。而這個需求，包括顯性需求和隱性需求。
01 顯性需求
到店咨詢：農戶主動提出病害或者產量等具象目標，如詢問抗倒伏肥料、土壤調理劑等產品，此時需結合區域作物特性（如水稻區關注抗逆性）進行產品匹配，需要挖掘隱性需求，突出價格政策，產品有效性。
作物表現：黃化、早衰等可見癥狀直接指向養分失衡。如柑橘黃脈癥需補鎂，葡萄裂果需補鈣，通過癥狀圖譜比對快速鎖定解決方案。此時產品更容易銷售，介紹使用方法、效果，對比價格就可以。
土壤養分：實驗室數據揭示隱性障礙，顯性表現可能是土壤板結、作物生長緩慢等，需要借助工具，調動隱性需求。當檢測值顯示pH<5.5時，應優先推薦腐植酸調理劑+生物菌肥組合，既調酸又促根。
降本增收：如全水溶腐植酸鉀可減少人工撒施成本，提升肥料利用率等，或不同時期選擇相應元素的肥料，主要是價格競爭嚴重，需要突出產品效能。
作物需求：按作物發育定制方案，例如果樹膨大期推薦高鉀型海藻肥，開花前搭配硼鋅微肥，建立"基追結合"的精準供給體系。
02 隱形需求
檢測指標：引導農戶認知科學種植和科學施肥，針對性解決土壤和作物問題。
元素吸收：針對暴雨后鐵元素流失，以及在作物不同生長階段為了提高產品和品質等現象，推薦針對性肥料。
技術服務：包括無人機飛防參數設定（如懸停高度2米，噴幅5米）、滴灌系統清洗維護等實操指導，降低使用門檻。針對沒購買過或不會使用的肥料，可以進行到田培訓，也能增強用戶粘性和產品效果。
物流保障：保證線下門店貨物齊全，線上銷售后24小時送達的應急補肥服務，針對極端天氣后作物修復等突發需求建立快速響應機制。
03 具體做法
01、線上營銷、線下服務
制作病害分析與診斷、使用效果，以及特肥使用等視頻，通過真實的產品試驗和使用效果對比，提升產品可信度。
02、檢測實施、技術指導
配備便攜式土壤速測儀，現場檢測銨態氮、有效磷等5項指標，生成施肥建議書，科學數據更有利于產品推薦。
同時，演示肥料使用階段和方法，強調高溫天氣避免正午噴施等注意事項。
03、效果跟蹤、案例沉淀
建立客戶田間和作物檔案，明確該客戶田地情況、作物情況、肥料偏好等，為再次銷售提供依據。
關于常見問題，可以收集當地資料，如鹽堿地現象過多，可統計制作改良項目數據（三年pH值從8.9降至7.3），整理成解決方案手冊；其他病蟲害、營養素補充等同理。
經銷商應該記住，在產品銷售過程中，應通過顯性需求抓痛點、隱性需求創價值的雙輪驅動，配合"檢測+技術+物流"的三維支撐，最終形成"產品即服務"的新型農資推廣模式。
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