2016年，即將成為中國農(nóng)資電商的“非常之年”。這一年，各農(nóng)資電商平臺(tái)的運(yùn)營方向和模式進(jìn)行著非常大的調(diào)整、部分農(nóng)資電商遭遇了非常多挫折、也有個(gè)別農(nóng)資電商收獲了非常好看的業(yè)績，與此同時(shí)，整個(gè)農(nóng)資電商行業(yè)均承受著非常大的輿論壓力。

非常之年，必將成為農(nóng)資電商迭代非常快、掘進(jìn)非常猛、辛酸非常多的一年。我們看到，在農(nóng)資電商逐漸風(fēng)平浪靜的湖面之下，各家更落地、更務(wù)實(shí)的迭代升級(jí)仍是暗流洶涌，部分農(nóng)資電商平臺(tái)甚至已經(jīng)拿到了令人咂舌的業(yè)績，然而這一切，似乎都秘而不發(fā)……

數(shù)據(jù)顯示，2015年在阿里平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的農(nóng)資銷售額已超過50億元，同比增長超80%。今年3月舉辦的農(nóng)村淘寶春耕大促銷中，近300個(gè)縣的1萬4千多個(gè)村，購買了超千萬份的農(nóng)資，光化肥就賣出了12萬噸。另一家農(nóng)資電商平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城透露，深耕近兩年，平臺(tái)農(nóng)資累計(jì)交易量已突破8億元……

縱觀中國農(nóng)資電商產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)村淘寶、大豐收農(nóng)資商城等平臺(tái)之外，農(nóng)商1號(hào)、哈哈農(nóng)莊(已更名為“云圖生活”)、新農(nóng)寶等等也在各自專長的領(lǐng)域逐步完善模式、磨礪優(yōu)勢(shì)。這些孜孜不倦的探索者，他們走過的路、跌過的坎兒、撲騰過的泥潭，可以清晰地告訴整個(gè)農(nóng)資行業(yè)：農(nóng)資電商哪些路是走不通的，哪些路是能走出成果的。

農(nóng)資電商的兩個(gè)趨勢(shì)

深入來看，目前行業(yè)內(nèi)農(nóng)資電商平臺(tái)運(yùn)作模式，正在向兩個(gè)趨勢(shì)分化：第一種是以農(nóng)資電商為核心突破口，橫向融合“農(nóng)村快消品、農(nóng)村理財(cái)保險(xiǎn)、娛樂”等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資渠道鏈營銷增值”的農(nóng)資電商模式。如：云圖生活、新農(nóng)寶等;第二種是以農(nóng)資電商為業(yè)務(wù)重心，縱向延伸“農(nóng)資品牌溯源、智能配肥、農(nóng)機(jī)械服務(wù)、農(nóng)村金融”等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，深挖“農(nóng)資渠道鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力”的農(nóng)資電商模式。如：大豐收農(nóng)資商城、農(nóng)商1號(hào)以及云農(nóng)場(chǎng)等一些涉足智能配肥的企業(yè);還有一類平臺(tái)是兼顧橫向融合以及縱向延伸的農(nóng)資電商模式。如：阿里巴巴農(nóng)村淘寶等。在目前國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)資電商模式遇冷現(xiàn)狀下，這些電商平臺(tái)到底掘進(jìn)到了哪一步?

方向一：把農(nóng)資、農(nóng)業(yè)做到極致

在農(nóng)資電商各平臺(tái)中，努力將農(nóng)資和農(nóng)業(yè)做到極致的不在少數(shù)。

據(jù)稱，目前農(nóng)商1號(hào)已經(jīng)完成從以“構(gòu)建作物營養(yǎng)解決方案”的1.0模式，迭代到以“構(gòu)建整個(gè)種植全程的解決方案”的2.0模式。農(nóng)商1號(hào)將繼續(xù)加大與農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具廠家的合作，增強(qiáng)平臺(tái)“全”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，2.0模式縱向延伸“農(nóng)產(chǎn)品上行”和“農(nóng)業(yè)金融+保險(xiǎn)服務(wù)”兩大核心業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，目前農(nóng)商1號(hào)已經(jīng)聯(lián)合永輝超市、1號(hào)店、U掌柜、沱沱工社等優(yōu)質(zhì)生鮮平臺(tái)，構(gòu)建品牌采購聯(lián)盟，幫助用戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。此外，農(nóng)商1號(hào)還推出了農(nóng)業(yè)貸款與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相捆綁的金融產(chǎn)品，幫助大戶獲得更多金融支持并抵御風(fēng)險(xiǎn)。

上線運(yùn)營18個(gè)月，累計(jì)交易破8億元的大豐收農(nóng)資商城，也用業(yè)績驗(yàn)證了以“深挖農(nóng)資渠道鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力”為農(nóng)資電商運(yùn)作模式的可行度頗高。與農(nóng)商1號(hào)不同，大豐收農(nóng)資商城打造的是以農(nóng)資電商為本體，縱向延伸以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接為側(cè)翼的“一體三翼”落地戰(zhàn)略。大豐收農(nóng)資商城市場(chǎng)總監(jiān)周單告訴記者，大豐收農(nóng)資商城的戰(zhàn)略核心是服務(wù)終端大戶，核心業(yè)務(wù)是搭建一級(jí)經(jīng)銷商到終端大戶的正品交易平臺(tái)，同時(shí)將中間零售商發(fā)展為平臺(tái)代購員。通過渠道優(yōu)化層級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶買的便宜，經(jīng)銷商賺的更多。同時(shí)開拓“直升機(jī)打藥、試驗(yàn)示范、電商培訓(xùn)”等線下服務(wù)，幫助農(nóng)資電商落地。此外，大豐收農(nóng)資商城CEO閆子銅表示，其農(nóng)產(chǎn)品及金融業(yè)務(wù)年初已上線，解決賒銷、助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。此外，大豐收農(nóng)資商城已在不久前正式對(duì)外宣布成立大豐收農(nóng)技中心，同時(shí)2017年將開拓豐收倉業(yè)務(wù)，搭建農(nóng)村物流體系。

方向二：幫經(jīng)銷商跨界增收

與縱向延伸的運(yùn)營模式不同，橫向融合農(nóng)資電商運(yùn)營模式除聚焦農(nóng)資電商外，更將業(yè)務(wù)拓展到“娛樂、快消品、理財(cái)”等更廣領(lǐng)域。

云圖生活就是此類農(nóng)資電商模式代表平臺(tái)之一。新都化工(已更名為“云圖控股”)總裁宋睿表示，目前部分農(nóng)資企業(yè)僅僅是將農(nóng)資商品從線下簡單搬至線上銷售，發(fā)展現(xiàn)狀和前景不容樂觀。云圖生活結(jié)合農(nóng)村商業(yè)和農(nóng)民剛需，創(chuàng)新了集商城、理財(cái)、游戲和試用為一體的運(yùn)作模式，構(gòu)建“縣級(jí)+鎮(zhèn)級(jí)”的服務(wù)體系。

河北省平山縣蘇家莊韓經(jīng)理正在借助新農(nóng)寶電商超市轉(zhuǎn)型升級(jí)。“自己做了這么多年農(nóng)資，早就有了很深的感情，能繼續(xù)做農(nóng)資生意還能擴(kuò)大經(jīng)營范圍，確實(shí)不錯(cuò)?！睋?jù)了解，目前新農(nóng)寶電商超市中涵蓋了農(nóng)資、數(shù)碼、家電、快消品等商品，同時(shí)提供農(nóng)業(yè)信息化及農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)融合了“農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通加工消費(fèi)”等環(huán)節(jié)在內(nèi)的全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

通過記者觀察，除上述模式外一些新銳“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺(tái)也正在迅猛崛起，這些平臺(tái)將視野聚焦在農(nóng)資電商產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)或者某些環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。如：e農(nóng)、田管家、店管家等。盡管農(nóng)資電商探索過程曲曲折折，但可以肯定的是：農(nóng)資電商正沿著“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家大勢(shì)繼續(xù)向前穩(wěn)步推進(jìn)。

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