2016已近尾端，新的一年2017年即將到來，農資經營者，你們做好準備了嗎?做好以下的10個方面，未來在農資界你就是成功者!

1.做農資經營定位要準，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根據當地種植布局，主體作物決定你經營什么。

2.做農資經營心要正，不要想投機取巧。

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農民最不好得罪，這是真理。不僅要進真藥，要進品牌藥、更要進對路藥。

3.做農資要是農業萬事通，不要半知不解。

要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作物栽培等各方面專業知識。對本地區主要作物、主要病蟲，發生時間、發生條件、發生規律要一清二楚。

如果懂得將要發生什么那就更好了。一些業務代表，對目標區情況不是很清楚，就向你推這個、推那個，有效果嗎。

4.做農資要勤于總結，不要做了一輩子的農資什么經驗都有，但什么都不是很突出。

那樣沒用，無法參與市場競爭。說起來容易做起來難，其實并不難，最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結。

一個地區就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來，再完善完善。不要總盯著別人，自己沒底肯定不行，你說是嗎。

5.做農資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響，不要耍手段。

開農民會、搞促銷送禮品并不一定有用。農民不是傻子，欺騙人的手段一時有效，但終究失效。

如果要開農民會，講的主題要緊扣生產實踐、突出問題，不要涉及你的產品，提高經營店的信譽，可能效果會更好。

6.做農資要善于做田間試驗，決不能人云亦云。

自己心中沒底，能解決農民問題嗎，肯定不能，會有信譽嗎，當然不會。對突出的問題每年都要做試驗。這樣你獨創的方子才有生命力。

7.做農資要做好農技服務，告知顧客產品使用注意事項，不要人為留下隱患。

不少農資人基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。

提醒得太少，能把病蟲看準、把藥拿對路，準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然，怎樣打藥、需要注意什么，對每一個客戶都要提醒。

8.做農資要學會解決碰到的有爭議的問題，不要害怕。

做農資碰到有爭議的在所難免，關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題，有我們自身的問題、有使用不當的問題，都是我們的問題，還有誤解的問題。

碰到不管什么情況，盡管有的責任在于客戶，客戶自己心里不是不清楚，你把責任一下子承擔來，他們對你的信任度反而會大為提升。

9.做農資同行要和睦相處，不要輕易“開戰打仗”。

有的做農資，做得真累，累就累在同行們開戰打仗，人家賣的好，千方百計倒產品、大降價。有的相互說壞話。

做農資，有幾不準則，不倒人家產品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經過自己在田間試驗證明效果好的產品。

10.做農資要學會積累自己的秘密“武器”，不要隨眾跟風、什么特色都沒有。

現在做農資，本身難上加難，都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長。

所謂金方，就是對主要病蟲一方見效，略高一籌;所謂奇方，就是人家治不好的，能一次見效，兩次根除。

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