農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展到目前這個(gè)階段也是行業(yè)發(fā)展的必然階段，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)資營(yíng)銷策劃該如何去做。下面就具體分析營(yíng)銷策劃的一些失敗現(xiàn)象，為以后的營(yíng)銷策劃少走彎路。

1、經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條。

一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷失敗。應(yīng)對(duì)辦法是結(jié)合市場(chǎng)的變化和公司的實(shí)際情況，做出一套適合市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。

2、復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃。

人事紛爭(zhēng)、人事內(nèi)耗會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)猓瑖?guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊對(duì)手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。

3、期望太高，營(yíng)銷方案忽左忽右。

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手，營(yíng)銷策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失。

4、創(chuàng)意脫離受眾，追求完美主義。

很多企業(yè)或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。廣告的殺傷力不夠，無(wú)法攝住消費(fèi)者的。

5、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。

跟風(fēng)是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，最后花了冤枉錢。

6、短線思維、投機(jī)心理強(qiáng)。

很多企業(yè)的老板，短線思維極強(qiáng)。什么產(chǎn)品都想搞，看到別人暢銷的產(chǎn)品也盲目跟風(fēng)。他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

7、產(chǎn)品定價(jià)脫離市場(chǎng)，純粹是成本定價(jià)法。

很多企業(yè)的老總主觀定位產(chǎn)品，根據(jù)原材料成本核算價(jià)格一看利潤(rùn)不錯(cuò)，就拍腦袋進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)入流通渠道。結(jié)果產(chǎn)品失敗。主要原因就是產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)廠家及市場(chǎng)前景和消費(fèi)人群的接受能力。特別是農(nóng)資產(chǎn)品南北方的定價(jià)及利潤(rùn)分配都差別很大。所以一定要結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)。

8、品牌觀念淡薄，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響。

特別是農(nóng)藥產(chǎn)品單個(gè)產(chǎn)品在局部市場(chǎng)成功相對(duì)容易，如果上系列產(chǎn)品就很容易失敗。國(guó)外公司注重單品品牌的打造，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品做長(zhǎng)期規(guī)劃，這樣才能很好的打造品牌，長(zhǎng)期立于不敗之地。

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