早在2015年的中央“一號(hào)文件”指出，要加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，引導(dǎo)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)，創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，積極發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)發(fā)展規(guī)模適度的農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)，完善對(duì)糧食生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體的支持服務(wù)體系；要求推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)和龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)工商資本發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。

農(nóng)服，又一個(gè)新業(yè)態(tài)的誕生。

其實(shí)，農(nóng)服的名詞解釋：農(nóng)民服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)的意思。如此比較好理解。

目前，全國(guó)農(nóng)業(yè)公益性服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)到15.2萬個(gè)，經(jīng)營(yíng)性服務(wù)組織超過100萬個(gè)，涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的諸多環(huán)節(jié)。

農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)司司長(zhǎng)唐珂表示，未來農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過2萬億元，但農(nóng)業(yè)服務(wù)卻存在“一公里”瓶頸。

據(jù)農(nóng)業(yè)部門調(diào)查，各地基層公益性農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍普遍存在人員老化、素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不合理等問題，導(dǎo)致農(nóng)技服務(wù)難以到達(dá)最后一公里。以河南省為例，縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中，農(nóng)技人員45歲以上的占到37%，而35歲以下人員僅占22%。而對(duì)于經(jīng)營(yíng)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大、市場(chǎng)空間小、盈利能力弱等問題，不少農(nóng)機(jī)和植保服務(wù)隊(duì)往往難以僅靠農(nóng)機(jī)或植保服務(wù)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將迎來井噴，2020年市場(chǎng)容量超8000億。

因此，農(nóng)資大咖企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司看到農(nóng)業(yè)服務(wù)的機(jī)會(huì)，紛紛切入農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

大佬分羹農(nóng)化服務(wù)市場(chǎng) 誰在玩票！

1、金正大——農(nóng)化服務(wù)：作為老牌農(nóng)資企業(yè)——金正大公告,公司決定以自有資金7億元人民幣設(shè)立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“金豐服務(wù)公司”),在中國(guó)各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級(jí)金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),為中國(guó)種植農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。為我國(guó)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)提供便利、快捷、一站式的增產(chǎn)高效綜合農(nóng)業(yè)服務(wù),為實(shí)現(xiàn)種植業(yè)解決方案提供商奠定基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心300家，其中募集資金建設(shè)100家，目前100家農(nóng)化服務(wù)中心正在建設(shè)，預(yù)計(jì)100家農(nóng)化服務(wù)中心年底建成。

2、史丹利——農(nóng)化服務(wù)：2015年史丹利公司擬出資5億元設(shè)立史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過對(duì)外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。公司表示，此舉順應(yīng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)和土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

該農(nóng)業(yè)服務(wù)公司將向種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)、農(nóng)用機(jī)械等服務(wù)的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，同時(shí)開展糧食收儲(chǔ)、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。通過開展上述業(yè)務(wù)，以期提升服務(wù)對(duì)象的農(nóng)業(yè)種植效率、提高農(nóng)業(yè)種植收益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時(shí)也促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3、58農(nóng)服——農(nóng)村信息服務(wù)：姚勁波的眼睛也盯回了農(nóng)村，他表示，目前國(guó)內(nèi)尚缺少專門針對(duì)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的好服務(wù)，讓他們能通過平臺(tái)掙錢、脫貧。“58集團(tuán)近年來已經(jīng)開始布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這就是農(nóng)村版的58同城，主要解決1至10公里的農(nóng)村信息孤島問題，農(nóng)民可以免費(fèi)發(fā)布各類便民生活信息。”

姚勁波表示，58農(nóng)服實(shí)際上只是58布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的其中一步。未來58集團(tuán)會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)“58同村”。

4、幫農(nóng)忙——農(nóng)機(jī)手服務(wù)平臺(tái)：是一家能夠通過手機(jī)，幫助農(nóng)戶找到價(jià)格更便宜、服務(wù)更好的農(nóng)機(jī)手的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人劉澤龍介紹，在幫農(nóng)忙的農(nóng)機(jī)手調(diào)度平臺(tái)上，有22萬全國(guó)跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)農(nóng)機(jī)手，幫助農(nóng)戶進(jìn)行小麥、水稻、玉米的收割工作。通過系統(tǒng)根據(jù)位置、時(shí)間自動(dòng)匹配收割機(jī)。幫農(nóng)忙平臺(tái)能夠幫助農(nóng)機(jī)手減少等活兒的時(shí)間，減少轉(zhuǎn)移作業(yè)場(chǎng)地的距離。

6、樂農(nóng)道——施肥解決方案：　從2016年開始，樂農(nóng)道成立了山東種植大戶科技聯(lián)盟，為大戶們免費(fèi)測(cè)土配肥，根據(jù)土質(zhì)提供從廠家的肥料團(tuán)購(gòu)。“實(shí)現(xiàn)了化肥的大規(guī)模定制”。而參與聯(lián)盟的大戶，因?yàn)槭菑膹S家直接采購(gòu)，減少了縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)兩級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)，能夠拿到比過去便宜30%的化肥。

該平臺(tái)不僅為農(nóng)戶提供化肥，更重要是根據(jù)大戶的土質(zhì)情況，測(cè)土配肥，不同土質(zhì)配備最適合的成分配比的肥料。從而保證農(nóng)戶在不增加化肥支出的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的增加。

7、豐信公司——種植解決方案：豐信公司也在進(jìn)行自己的探索。在山東濱州、日照等地區(qū)，豐信公司不僅為農(nóng)戶銷售農(nóng)藥、化肥，還承諾農(nóng)戶，只要按照豐信的種植方案執(zhí)行，保證增產(chǎn)10%。

豐信公司脫胎于一家有十多年歷史的農(nóng)藥企業(yè)，但是和過去賣產(chǎn)品完全不同，如今的豐信不再按照銷售產(chǎn)品來收費(fèi)了，轉(zhuǎn)而按照不同作物的全程投入品設(shè)計(jì)了不同的套餐，農(nóng)戶只需要選擇套餐，而不用管用了多少藥物、多少化肥。按照這個(gè)套餐，能保證全程的藥物和肥料供應(yīng)。但是用什么藥，用多少肥料，什么時(shí)候用，都是豐信的農(nóng)技師來指導(dǎo)進(jìn)行，農(nóng)戶自身不用操心。

原因是什么？

1、大環(huán)境所迫

2015年，受市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方面因素影響，農(nóng)藥、肥料等行業(yè)出現(xiàn)了旺季不旺、淡季更淡的熊市行情，主要表現(xiàn)為需求總量下降、產(chǎn)品庫(kù)存增加、貨款回籠緩慢、經(jīng)濟(jì)效益下滑，關(guān)鍵是經(jīng)銷商左右當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。由于經(jīng)銷商缺乏推廣能力，新產(chǎn)品、新技術(shù)等推廣應(yīng)用嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致老產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，新產(chǎn)品市場(chǎng)不暢。

2、生存必然

對(duì)此，業(yè)內(nèi)已認(rèn)識(shí)到，農(nóng)資的真正需求者已由農(nóng)業(yè)散戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)組織，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須向服務(wù)組織靠攏，否則，其市場(chǎng)占有率會(huì)越來越小，甚至可能被逼退出市場(chǎng)。

農(nóng)資企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的模式可以有“自建組織”和“尋求聯(lián)盟”這兩種，目前這兩種模式在湖南都已有企業(yè)試水。

然而，目前政策層面對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的扶持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)農(nóng)戶的支持補(bǔ)貼，存在“重農(nóng)民輕組織”問題，所以農(nóng)業(yè)服務(wù)組織尋求與農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)企業(yè)的聯(lián)合，也是生存的必然選擇。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，就是實(shí)現(xiàn)種肥藥機(jī)一體化，這就需要由專業(yè)化服務(wù)組織為種植業(yè)者提供一站式全程服務(wù)，需要種植、農(nóng)藥、肥料、植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)與服務(wù)組織實(shí)現(xiàn)深層次合作。

農(nóng)資行業(yè)近20年來獲得飛躍發(fā)展，中國(guó)成為了世界最大的化肥和農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)，但居然沒有出現(xiàn)一家與之相匹配的大型農(nóng)化服務(wù)類公司。這不僅表明作為支農(nóng)行業(yè)的農(nóng)資行業(yè)在服務(wù)模式上明顯滯后，也與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷催生的多元化需求是相脫節(jié)的。

3、種植業(yè)發(fā)展必然

隨著中國(guó)推行土地改革，土地流轉(zhuǎn)和土地逐漸集中之后，大田成趨勢(shì)。然而帶來的種植技術(shù)問題、盈利問題成為大田經(jīng)營(yíng)者的2大痛點(diǎn)。所以，如何施肥效果更有效、管理方法更合理成種田大戶的主要需求。

農(nóng)化服務(wù)成為種田大戶的迫切需求與吶喊。

中國(guó)農(nóng)服領(lǐng)域：無老大 、無領(lǐng)頭羊

在國(guó)外，農(nóng)化服務(wù)類公司不僅規(guī)模大，而且盈利能力極強(qiáng)。澳大利亞Landmark公司和美國(guó)CPS公司都是全國(guó)知名的一站式農(nóng)化服務(wù)專業(yè)公司。在美國(guó)，農(nóng)民無不知道CPS公司，CPS通過一站式服務(wù)這種商業(yè)模式掙了大量的錢，公司年收入的三分之二來自于服務(wù)收益。

農(nóng)資行業(yè)走到今天，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，各個(gè)企業(yè)之間其實(shí)在技術(shù)上已經(jīng)無法建立壁壘，比拼的手段只剩下價(jià)格、品牌、規(guī)模和服務(wù)，而從當(dāng)前看，農(nóng)化企業(yè)在價(jià)格、品牌和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)上用力最多，唯獨(dú)在服務(wù)模式創(chuàng)新上，幾乎沒有哪家龍頭企業(yè)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，全行業(yè)仍舊停留在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)階段。

但是，從未來看，農(nóng)化服務(wù)領(lǐng)域?qū)硪欢〞?huì)誕生若干家具備相當(dāng)實(shí)力的公司，這是因?yàn)樵诮?jīng)歷了技術(shù)、價(jià)格、品牌、規(guī)模等競(jìng)爭(zhēng)階段后，決定未來的將是服務(wù)。誰在這個(gè)領(lǐng)域掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰就掌握了用戶，也就掌控了產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)。

隨著農(nóng)業(yè)的進(jìn)步和農(nóng)村形勢(shì)的變化，今天農(nóng)化服務(wù)的內(nèi)涵已經(jīng)極大豐富，簡(jiǎn)單地羅列一下就包括：農(nóng)資采購(gòu)、收割、耕種、農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售、施肥、灌溉、植保、農(nóng)機(jī)、金融、保險(xiǎn)等。

在過去，基層的農(nóng)化服務(wù)基本被農(nóng)技推廣部門包攬，但今天的農(nóng)技推廣部門囿于人財(cái)物，顯然不能滿足如此巨量的市場(chǎng)需求，未來一定是要發(fā)揮市場(chǎng)的力量，通過社會(huì)化服務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，在這當(dāng)中，必然會(huì)有一批聚焦農(nóng)業(yè)服務(wù)的公司崛起。這個(gè)過程或許會(huì)比較艱難，但是，沒有服務(wù)的帶動(dòng)，單純的產(chǎn)品銷售未來將舉步維艱，所以農(nóng)化企業(yè)有必要摒棄重營(yíng)銷、輕服務(wù)的傳統(tǒng)模式。

賣產(chǎn)品的農(nóng)服模式：難占領(lǐng)市場(chǎng)

中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)迄今沒有一家大型的農(nóng)化服務(wù)類公司，最根本的原因是受制于我們的發(fā)展模式。生產(chǎn)企業(yè)自不用說，即便是作為中間渠道的農(nóng)資流通公司，本質(zhì)上也還是通過產(chǎn)品銷售來盈利，而非從服務(wù)中挖掘利潤(rùn)點(diǎn)。

目前階段，之所以多數(shù)農(nóng)資公司無法從服務(wù)中獲得盈利，原因主要是我們提供的服務(wù)沒有擊中用戶痛點(diǎn)。打個(gè)比方說，很多人把賒銷、無償送貨，甚至請(qǐng)客吃飯作為服務(wù)的內(nèi)容，這樣服務(wù)即便拉近了與用戶的關(guān)系，可能短時(shí)間內(nèi)有助于銷售，但難以持續(xù)，因?yàn)槟愕姆?wù)沒有為用戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，比如增產(chǎn)增收、降低成本、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路等。

只有真正為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值，這樣的服務(wù)才有可能讓農(nóng)民愿意付費(fèi)。這方面的探索其實(shí)已經(jīng)開始。比如航空植保，幫助農(nóng)民減少了勞力投入，既可以帶動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售，本身還可以收取一定的費(fèi)用；再如農(nóng)業(yè)金融的探索，解決種植戶資金瓶頸的同時(shí)，也盤活了金融資源，帶來新的收益。

未來！誰的天下

農(nóng)資行業(yè)借助新技術(shù)和新產(chǎn)品來驅(qū)動(dòng)銷售的時(shí)代正在過去，未來產(chǎn)品本身很難構(gòu)成一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)化服務(wù)的重要性將日益凸顯。

金融服務(wù)、科技服務(wù)和檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)而言：資金要求大、行業(yè)跨度大、門檻高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不明顯。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和品牌。換言之，傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)才是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

而未來的商業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品利潤(rùn)將越來越低，甚至趨于零，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品將只是廠家和用戶發(fā)生關(guān)系的一個(gè)基本元素、門票、通行證而已。而利潤(rùn)來源于服務(wù)、來源于其他形式的產(chǎn)品、來源于廠家搭建的生態(tài)平臺(tái)產(chǎn)生的綜合利潤(rùn)。未來針對(duì)規(guī)模戶、種植公司的利潤(rùn)點(diǎn)是一系列解決方案（包括產(chǎn)品、技術(shù)），甚至是指標(biāo)托管、勞務(wù)外包、生產(chǎn)外包，用戶在為整套服務(wù)買單，而不是產(chǎn)品。

“在未來中國(guó)，農(nóng)業(yè)服務(wù)也一定是外包化，但呈現(xiàn)的狀態(tài)將和美國(guó)式的大農(nóng)場(chǎng)作業(yè)方式不同。”星河互聯(lián)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)事業(yè)部合伙人吳威吳威認(rèn)為，它一定是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的，將分散地塊巧妙協(xié)作的，具備和環(huán)境相適應(yīng)的高度柔性的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

這個(gè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)具備強(qiáng)大的后臺(tái)管理，融合了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、分享經(jīng)濟(jì)、農(nóng)資B2B、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、金融等多個(gè)必要職能。但同時(shí)，這個(gè)柔性網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的落地，也能適應(yīng)農(nóng)業(yè)人口的情況，能夠讓農(nóng)民理解接受使用。

未來農(nóng)服是一個(gè)整體協(xié)作的新業(yè)態(tài)，需要政府、企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)的相互合作，單純希望借助農(nóng)服產(chǎn)品賣產(chǎn)品的企業(yè)必將無路可走。

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