曾幾何時！農資經銷商認為互聯網時代，自己會被互聯網干掉！

但，笑掉大牙！

日前，農業部通過公布了《農藥經營許可管理辦法》(下稱《辦法》),自8月1日起施行。同時，《辦法》明確,限制使用農藥不得利用互聯網經營。利用互聯網經營其他農藥的,應當取得農藥經營許可證。超出經營范圍經營限制使用農藥,或者利用互聯網經營限制使用農藥的,按照未取得農藥經營許可證處理。

這意味農資行業將會發生三大巨變：

1、農資店迎來銷售高潮期

當前，農資銷售渠道2條路：一條是互聯網渠道；另一條，農資店。

然而，新《辦法》出臺新規定之后，第一條路至少會大打折扣，甚至有些小型農資電商平臺被暫停服務。

因為，這些農資電商平臺沒有“取得農藥經營許可證”。

2、農資產品價格必定大漲

從理論上來說，需求大增的情況，供應跟不上、產品價格必然要上漲。

所以，農資產品在互聯網走不通的情況下，線下農資店就會出現購買需求大增的窘困。

那么，農資經銷商、渠道、農資店將會采用漲價的方式平衡需求帶來的經營壓力。

3、線下資源成為互聯網大佬爭奪的重點

其中，互聯網縱向把農民帶到線上來銷售。但新《辦法》出臺后，線下資源尤其是農資店就成為農資銷售的窗口。

因此，互聯網大佬們將會采取入股、收購、兼并等方式與農資店開展合作。

但線下資源比較有限，所以就會出現資本化大潮。一些擁有線下資源的農資廠商會被資本大佬看好。

綜合，以上3點，農資經銷商迎來新的春天。除此之外，下面2個新規，也有助于農資經銷商、農資店大爆發。

農藥經營者當滿足多項條件

農業部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營許可實行一企一證管理，一個農藥經營者只核發一個農藥經營許可證，許可證有效期為五年。

《辦法》規定農藥經營者應當具備下列條件：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經歷，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員；有不少于三十平方米的營業場所、不少于五十平方米的倉儲場所，并與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離；兼營其他農業投入品的，應當具有相對獨立的農藥經營區域；以及有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用于記載農藥購進、儲存、銷售等電子臺賬的計算機管理系統等。

此外，《農藥登記管理辦法》也于今起實施。辦法指出，未依法取得農藥登記證的農藥，按照假農藥處理。

其實，農資經銷商最缺的就是人才。

因此，未來農資經銷商的競爭將會凸顯在人才上。

農業君認為未來3類人才會比較吃香：

第一類、有證的農資人才。新規定對農藥經營者都必須要有學時的學習經歷。通過什么來證明，那就是資格證書。資格證書成為符合標準的農資人進入行業的資格證。

第二類、有一定實戰經驗的農技人才。農技人才在農資行業一直存在比較大的缺口。未來農資企業對有實戰經驗的農技人才采取爭奪戰。

第三類、農業人類的大中專畢業生。未來，還是要講究專業對口。尤其是，農資行業。國家規定農資經營者必須“農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷”。

不久的未來，農資行業從業者無論在學歷、還是技術上都會得到大范圍提高，對農資行業、農民來說一定積極作用。

生產假劣農藥：十年內不得再從事這個行業

今年6月1號，新的《農藥管理條例》已經開始正式實施，為貫徹落實新條例，從明天開始，新制定的《農藥登記管理辦法》等5個配套規章也將于8月1日起實施。這也可以說是我國農藥管理史上最嚴也最全的新規。

我們發現，新的《農藥管理條例》理順了農藥管理體制，農藥生產管理由多部門負責統一劃歸為農業部門管理。

根據新規，以后農藥從生產到經營監管部門只有一個，那就是縣級以上農業主管部門，分工明確單一，打破了之前工商、農業、質監、工信等九龍治水的局面。除此之外，新規還對農藥經營者進行了嚴格的規定。

新的《農藥管理條例》要求農藥經營者必須辦理經營許可證，經營許可者辦理經營許可證的條件之一就是必須得有可追溯的系統。

之前許多經銷商有個店面就可以賣農藥，但是新規實施以后，不僅對店面大小、配套設施等有要求，還對經營人員的專業知識有嚴格要求，并核發經營許可證，無證不得銷售。同時建立健全農藥產品的可追溯電子信息碼管理，做到了從生產到銷售可見可控，避免假農藥流通到農民手中。

同時，生產假劣農藥，如果情節嚴重者，會吊銷他的農藥生產許可證，或者農藥登記證，吊銷之后有禁業規定，就是十年內不得再從事這個行業。

從這件事情，農業君認為對農民帶來2點利好：

1、買到家農資，可以索賠。之前，沒有農藥溯源系統，農民買到假農資基本上“啞巴吃黃連”。現在“經營許可者辦理經營許可證的條件之一就是必須得有可追溯的系統”。一旦，買到假農資，通過追溯系統可以直接找到企業進行索賠。

2、農民將會得到更加完善的售后服務。溯源系統建立之后，農資企業在農技服務上將會陸續加碼。并會開辟專門的農技熱線，幫助農民解決技術層面的問題。

最后，農資行業凸顯的一個關鍵詞——“規范”。因此，只有經營規范、從業者規范，農資行業才會有迎來真正的春天。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha