農資行業(yè)顛覆在即！但這是時代的牽引!

報告指出，關于三農的部分共389個字，主要內容歸納為五個部分：一、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；二、必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重；三、第二輪土地承包到期后再延長三十年；四、確保國家糧食安全；五、培養(yǎng)造就一支懂農業(yè)、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍。

農資行業(yè)4大變革：機會與挑戰(zhàn)并存

為適應化肥需求結構的悄然改變，企業(yè)紛紛加大了專用肥、特種肥等新型肥料的生產和研發(fā)，以適應現代農業(yè)的發(fā)展需求。其中的變革包括4個方面：

1、價格逐漸恢復理性

決定復合肥價格的主要因素，除了官方的分析和廠家的心理衡量外，還與上游原材料、下游需求量以及環(huán)保風暴的關系極為密切，然而即便如此，行業(yè)逐漸從惡性價格競爭走向技術和服務的良性競爭，加快企業(yè)對新型肥料的科研推廣，這對企業(yè)長遠發(fā)展而言更為健康，更為理性。

2、行業(yè)整體利潤率保持穩(wěn)定

國內復合肥行業(yè)整體利潤率與資源緊缺的鉀肥行業(yè)存在差距，但與常規(guī)磷肥、氮肥產業(yè)相比，利潤率較高且相對穩(wěn)定。幾年來的行業(yè)洗牌和市場變革并未干擾到核心復合肥企業(yè)的發(fā)展擴張，反而是在與普通單質肥料的競爭中逐漸占據上風。

3、國產高端復合肥在高附加值市場有所提高

復合肥在國家政策引導下，通過不斷的探索開發(fā)從依附國外技術裝置到自力更生，從進口大國到自供自給，盡管在環(huán)保和市場門檻低等因素的影響下，我國復混肥料開工率不足40%，但每年仍有百萬噸產品進口，從2012年-2016年，中國復混肥料進口總量在100萬-150萬噸的區(qū)間內波動。2016年，中國進口復混肥料113.2萬噸，同比下降22.5%；進口平均價格為490.0美元/噸，同比下降13.3%。從銷售結構來看，國產肥已經穩(wěn)穩(wěn)地掌握了中低端產品線市場。

4、產業(yè)升級速度加快

當前中國復合肥產業(yè)已由無序競爭進入到品牌化競爭時代，大企業(yè)、大品牌占據的市場份額越來越大，產業(yè)集中度越來越高。黨的十八大明確提出要以城鄉(xiāng)發(fā)展一體化統(tǒng)籌農業(yè)農村工作，強化農業(yè)是重中之重的戰(zhàn)略部署。在轉型的道路上，產品升級是首要任務和重要抓手，特別是資源型傳統(tǒng)磷肥企業(yè)，當資源優(yōu)勢不占市場主導后，產品創(chuàng)新成了唯一思路。國內復合肥企業(yè)比拼內功、科學發(fā)展，提升了行業(yè)整體的發(fā)展水平。不斷涌現的優(yōu)秀企業(yè)通過扎實的產品、過硬的技術在市場上攻城拔寨，也在客觀上引領了中國肥料行業(yè)的發(fā)展潮流。

農資電商：農一網、農商1號、大豐收  未來是誰的天下

2017年，農資電商可謂冰火兩重天！有人分析出現這樣的情況有2個原因：

1、人的問題。

這個時代人對了，事情就成了。

我們從農一網和農商1號的案例看到其都是聘請職業(yè)經理人的方式管理電商平臺。

不姑且說“職業(yè)經理人”的職業(yè)操守問題，但我們永遠相信“鐵打的硬盤，流水的兵”。

同時，投資人以業(yè)績對職業(yè)經理進行考核，但創(chuàng)業(yè)者的考核不僅僅是業(yè)績，還有責任。

但，創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經理人還是有很大的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者無路可走，職業(yè)經理人退路多多。

2、時機的問題。

當前圈子里一直流傳著一句話“農資電商機會還沒來到”。

當然，這個所謂的機會包括：農村的互聯網意識、農資市場、經營者思維等等與互聯網時代相差甚遠。

農資電商的觀念與思維比傳統(tǒng)農資市場快3-5年，因此，當下的農資電商平臺需要再化3-5年的時間進行沉淀。

遷址上海的農一網經過股權變更、內部洗牌后，職業(yè)化、市場化成為農一網這1年多的寫照。

自2014年11月上線以來，銷售額已突破6.5億，躋身中國農藥制劑銷售30強行列，服務區(qū)域覆蓋國內70%的農業(yè)種植區(qū)。

但這2年，農一網逐步淡化招商加盟形式，而專注產品建設。比如，農一網“豐收年景”品牌產品正式上線，其精心打造的首款作物解決方案品牌，解決農民實際生產中的痛點難點，大面積推廣后，不僅幫助農民增產增收，還能顯著提高農一網自身盈利水平，實現用戶和平臺共贏。

2015上線的農商1號，其定位農資行業(yè)“亞馬遜”，立足專營并設置了多重保險：一是平臺并非完全開放，只有國內外冠軍品牌方可入駐。先期上線的有國內外農資巨頭；二是所有上線商品均由保險公司承保。其實，農商1號最大金主是中國復合肥領導品牌金正大公司。

但經過2年后的發(fā)展，農商1號的聲音越來越小，農商1號也有一個賣產品的平臺逐步轉變成農作物解決方案提供商。比如，2017年4月份農商1號對外宣布陸續(xù)在全國不同區(qū)域不同作物推出高產解決方案，通過科學合理的搭配和管理，幫助農戶提升產品品質。

2017年農資界大事件——農業(yè)供應鏈服務平臺“大豐收農資商城”完成B輪系列融資。本輪融資資金將用于線下業(yè)務區(qū)域拓展，供應鏈建設以及團隊搭建等方面。

從大豐收商城模式中可以看到，在大豐收的農資流通體系中，取消了零售商這一環(huán)節(jié)，轉而用“服務商”的角色進行替代，貨物流通從廠家到經銷商，經由平臺撮合交易，直接到農戶手中。服務商在其中起到的作用主要為引導下單和物流配送。除農資商城之外，他們還在植保、飛防、農產品三個板塊完成了業(yè)務布局，定位自身為農戶身邊的互聯網種植管家。

其實，從大豐收的成功融資可以看出農資產業(yè)鏈的梳理與打造成為未來農資電商的趨勢。

傳統(tǒng)農資企業(yè)：諾普信、金正大、史丹利   未來誰能稱王

傳統(tǒng)農資企業(yè)無論在農資產品上的轉型還是業(yè)務模式和多元化上的轉變，都顯得大手筆、大動作。

諾普信22日晚間發(fā)布三季報，諾普信前三季實現營收21.85億元，同比增長32.37%，預計2017年全年盈利2.5億元-3億元，大幅扭虧為盈。

其實，諾普信的成功除了產品渠道強大之外，還得益于農業(yè)綜合服務平臺建設。

諾普信已控股經銷商15家，參股經銷商180家(做了工商變更)，品牌授權合作2000多家，現已覆蓋400多個農業(yè)縣，并對全國1389個以種植為主的農業(yè)縣做了部署安排，未來三年可實現全國覆蓋，其中17年目標參股增至260家，控股增至40家，運營平臺建設覆蓋60%以上的農業(yè)縣。

1998年,金正大誕生于中國化肥重鎮(zhèn)——山東臨沂臨沭縣，經過19年發(fā)展的金正大已經成為國家重點高新技術企業(yè)和國家創(chuàng)新型企業(yè)。

同時，尋求轉變的金正大發(fā)力緩控釋肥事業(yè)。2017年9月，由金正大集團主持的“十三五”國家重點研發(fā)計劃“新型緩/控釋肥料與穩(wěn)定肥料研制”項目正式啟動。未來，金正大將以項目啟動為契機，圍繞‘減肥增效、土壤修復、水肥一體化’三位一體來開展科研創(chuàng)新和推廣應用工作，助力我國農業(yè)現代化發(fā)展。

今年7月，金正大集團正式在北京創(chuàng)立金豐公社。作為首家開放的現代農業(yè)服務合作平臺。其主要匯聚全球種植業(yè)產業(yè)鏈上優(yōu)質的國際知名企業(yè)，在中國各重要的農業(yè)種植區(qū)域，與當地重要種植業(yè)合作伙伴一起，擬在全國建立1000家縣級金豐公社農業(yè)服務機構，努力為中國3億畝耕地提供諸如土壤修復、全程作物營養(yǎng)解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌、產銷對接、農業(yè)金融等全方位的農業(yè)服務。

史丹利農業(yè)集團成立于1992年，在全國擁有10家分/子公司，總資產63億元，年生產能力520萬噸。目前，主攻新產品——第四元素。

第四元素復合肥根據不同區(qū)域土壤元素的差異和種植作物的不同進行中微量元素的搭配，做到重點補充土壤所缺元素，科學調配作物各個生長階段的元素，補齊營養(yǎng)短板，在糧食增產的同時，還能有效改良土壤，保障作物高產優(yōu)產的同時，提升作物的品質和營養(yǎng)。

針對長期化肥造成的土壤板結、鹽堿化和微量元素失衡等問題，史丹利公司從自身科技研發(fā)優(yōu)勢出發(fā)，致力于硫、鐵、鋅、銅、鉬、硼等中微量元素肥料的研發(fā)和施用，讓營養(yǎng)更全面，配比更科學，滿足中國土地的需要。在合理搭配氮磷鉀大元素的同時，創(chuàng)新性的添加中微量元素，成功研發(fā)出富含中微量元素的“第四元素”這一全新的復合肥品牌系列。并成為中微量元素肥料領域的領導者。

未來農資行業(yè)要如何發(fā)展，需要有規(guī)律可循，但還是需要緊貼時代、打磨產品、提高服務能力。

雖然道路欲艱！但這畢竟是謀求改變，即使道路走錯了，未來還是有機會可以翻身！

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