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規模不會再是未來農化企業的競爭優勢——2018年企業投資思考

陳立耀

2017-12-28 16:22:47

[ 導讀 ] 近日，陳春花老師在一篇文章中，用獨特的視角對企業規模進行了不一樣的解讀，并對未來企業增長的要素進行了分析，AgroPages 世界農化網為您摘錄盤點如下，以期跟農業行業管理者有更多的思維碰撞……

近日，陳春花老師在一篇文章中，用獨特的視角對企業規模進行了不一樣的解讀，并對未來企業增長的要素進行了分析，AgroPages 世界農化網為您摘錄盤點如下，以期跟農業行業管理者有更多的思維碰撞……

陳春花老師認為，規模的本質是競爭，而不是顧客。早期規模能帶來優勢，是因為市場處在需求大于供給的階段，規模越大意味著成本更低，利潤更高，創新更易，品質更好，在這種情況下的用戶被滿足是一種需求，而非價值，因此“因為規模效應帶來企業競爭優勢而將用戶牢牢吸引”是一種認知錯誤。

時代變了，規模的神話正在被打破！

第一，競爭環境的改變打破了顧客和企業之間的力量平衡。現在，市場開始處于供大于求的狀態，顧客服務和提高生產能力的重要性開始有所改變，顧客的權力開始超越生產者的權力，顧客開始具有話語權。

第二，細分市場成為現實。市場進一步細分、細化，不同類型的顧客，不同需求的選擇，使顧客要求得到為自己設計的產品，而不是大規模的「統一的產品」。服務成為關鍵性的競爭優勢，那些曾經單純依靠規模發家的企業也開始改善自己的策略，否則就會失去市場。

第三，技術改變市場結構。科技的進步，使得贏利模式開始發生根本性的變化，以往用規模來獲得市場占有率的格局，開始受到技術帶來的沖擊，因為技術，使得規模效益慢慢移向那些小企業了。

陳春花老師認為，時代改變要求企業及時調整導向，從規模導向調整到顧客導向上來。和 20 世紀比較，今天全球市場出現的變化更為激烈和復雜，科技和資本投資出現歷史性飛躍，眾多風險投資企業擁有巨大的資本，使市場準入的門檻大大降低，自由貿易和經濟全球化造就了一批新生的競爭力量，而且在大部分行業里，生產能力大于現有的實際需求，所有這些市場要素已經發生了根本變化，所以如果再以規模為導向，就違背了市場的現實。

“事實上，我不能夠預測企業增長的終結會以什么方式出現，增長的終結也會以很多種方式出現，它可能是一種崩潰的方式發生，也可能以一種漸變的方式出現；也可能因為技術更替，或者市場格局的重新調整；甚至更換領導人，或者戰略調整都會導致增長的終結。但是如果我們需要尋找到最終極的原因，就是顧客選擇了離開這個企業。” 陳春花老師在文章中說。

從陳春花老師的文章，我們可以看到，企業的增長并不是一個規模和速度的問題，而是如何與顧客，與需求，與市場走在一起的問題，規模也不會再是未來農化企業的競爭優勢。這也許能為企業未來的投資提供一些思考，比如在投資進行產能擴張的時候，我們多想想，這樣的投資所帶來的是真正市場和用戶需要的嗎？還是只是短期滿足供應短缺？

當企業做對了一切該做對的事之后，比如不斷地在市場、資源、技術，特別是人的創造能力等方面增加投入，提升自己，獲得增長是顯而易見的。

來源：世界農化網

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農化企業競爭

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