作者：陳立耀

曾幾何時(shí)！農(nóng)資電商被媒體稱之為農(nóng)資行業(yè)的大風(fēng)口、救命稻草！

但故事并不是這樣的！

這幾年，農(nóng)資電商風(fēng)口上的豬沒有飛起來，也沒有救農(nóng)資行業(yè)的命。

嗚呼！悲哀！

據(jù)媒體報(bào)道：近日，中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)金正大斥資20億打造的農(nóng)商1號(hào)官網(wǎng)無法正常打開，農(nóng)商1號(hào)APP雖然還可以打開但是產(chǎn)品信息一片空白，豌豆莢上最新的版本更新日期為2016年11月10日，而且無法注冊(cè)。

對(duì)此，還有媒體記者撥打金正大客服電話，客服人員回復(fù)：“農(nóng)商1號(hào)從2017年下半年開始停止運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)半年了”。客服告訴記者：“如果農(nóng)業(yè)大戶想買金正大的產(chǎn)品，還是要通過線下當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域代理商。”

曾號(hào)稱“國(guó)家隊(duì)”的農(nóng)資電商“農(nóng)商1號(hào)”經(jīng)歷幾輪沉淀之后，未來等待的結(jié)果網(wǎng)站關(guān)閉或者變賣資產(chǎn)了吧。

除了農(nóng)商1號(hào)之外，“中國(guó)農(nóng)資電商領(lǐng)軍者”農(nóng)一網(wǎng)的日子也不怎么好過，遭遇股權(quán)轉(zhuǎn)讓、模式推到重來。

同時(shí)，自2015年原農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬的出走、2016年農(nóng)一網(wǎng)總部從北京搬到上海，截止2017年農(nóng)一網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本上全部被清洗，未來發(fā)展將成一個(gè)迷...

還有諾普信旗下“田田圈”也是節(jié)節(jié)敗北。這家諾普信全資子公司的2017半年報(bào)的銷售收入尚不足250萬元。

諾普信的相關(guān)負(fù)責(zé)人則較為坦誠(chéng)，直接承認(rèn)“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

其實(shí)，早在2015年就有人已經(jīng)質(zhì)疑“農(nóng)資電商模式”的可行性。但,之后依然有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，比如：大豐收、七公里、愛種網(wǎng)、有種網(wǎng)、農(nóng)淘網(wǎng)、農(nóng)民伯伯...

這些新銳的農(nóng)資電商中，除了農(nóng)資B2B電商 “七公里” 宣布已獲啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資、大豐收農(nóng)資平臺(tái)完成2億元B輪系列融資之外，其他的農(nóng)資電商平臺(tái)依然還處在“水深火熱中”。

6大原因?qū)е?/span>

1、利益不均

農(nóng)資電商的問世，其是希望幫助農(nóng)戶去中介化、減低成本。

但，目前90%農(nóng)資企業(yè)的是依靠經(jīng)銷商、渠道商、代理商活著，說的更直白一點(diǎn)，用戶掌握在渠道商的手里，農(nóng)資企業(yè)基本上沒有太多的話語權(quán)。

而，農(nóng)資電商想跳過渠道商，直接搭建農(nóng)戶關(guān)系，至少農(nóng)資電商下鄉(xiāng)入地不會(huì)得到渠道商的支持。

當(dāng)然，還有很多農(nóng)資電商企業(yè)希望把渠道商變成農(nóng)資電商服務(wù)站。但因農(nóng)資電商自身的創(chuàng)收問題，轉(zhuǎn)型后的農(nóng)資人基本上沒有賺到錢、質(zhì)疑聲也頻頻。

因此，農(nóng)資電商與渠道的矛盾、糾紛影響農(nóng)資電商的發(fā)展與壯大。

2、用戶習(xí)慣需要時(shí)間

農(nóng)資購(gòu)買方式依然是線下。想要改變用戶習(xí)慣需要時(shí)間。

同時(shí)，農(nóng)民依靠互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物還需要有人指導(dǎo)或幫忙。因此，用戶網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣導(dǎo)致農(nóng)資電商用戶減少。

3、用戶痛點(diǎn)本末倒置

農(nóng)戶痛點(diǎn)除了價(jià)格之外，還有農(nóng)技、病蟲害防治、落地服務(wù)等。

但農(nóng)資電商似乎把去中間化和降低價(jià)格、杜絕賒賬當(dāng)做痛點(diǎn)，但用戶真的的痛點(diǎn)卻被忽視。

說忽視，其實(shí)也是農(nóng)資電商的短板。我們用鞭長(zhǎng)莫及可以來形容農(nóng)資電商對(duì)農(nóng)技和落地服務(wù)。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)資不同于一般的消費(fèi)品，其使用是有技術(shù)要求和使用規(guī)范的，尤其是新型肥料的普及和農(nóng)藥這種毒性產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)必不可少。

但是線上購(gòu)買方式不能及時(shí)提供服務(wù)或者未能使服務(wù)有效落地，有可能造成產(chǎn)品使用肥效、藥害等問題，這無論是對(duì)農(nóng)資的生產(chǎn)廠家，還是購(gòu)買的用戶來說，都是不愿接受的。

4、團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)業(yè)精神

我們不否定職業(yè)經(jīng)理人的操守。但創(chuàng)業(yè)大事不能由職業(yè)經(jīng)理人來完成。

這個(gè)時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而不是經(jīng)營(yíng)性團(tuán)隊(duì)。但，90%的農(nóng)資電商平臺(tái)都不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

比如：農(nóng)商1號(hào)、農(nóng)一網(wǎng)、田圈圈等農(nóng)資電商平臺(tái)的資本來自母公司，平臺(tái)都采用聘用制和職業(yè)經(jīng)理人模式。

“一朝天子一朝臣”，一旦平臺(tái)的管理團(tuán)隊(duì)出走，電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和模式必將發(fā)生巨變。

這其實(shí)，也是農(nóng)資電商的詬病。

5、物流成本投入大

農(nóng)資電商屬于電商一個(gè)分支，農(nóng)資產(chǎn)品到戶還是需要物流與配送。

但，農(nóng)資電商平臺(tái)的物流體系很難建立。原因有2個(gè)：

1）投資成本大。農(nóng)資電商平臺(tái)如果還要建立物流體系，這筆投入非常大，基本上一個(gè)企業(yè)很難建立。

2）物流配送難。物流配送、并受交通位置、農(nóng)戶的分散性而導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品配送難度增加。

當(dāng)然，也有農(nóng)資電商平臺(tái)與第三方物流進(jìn)行合作，但還是因農(nóng)村的特殊性導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品物流化難度增加。

同時(shí)，電商平臺(tái)僅僅只做提供一買一賣交易環(huán)節(jié)和消除信息不對(duì)稱所帶來的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于為之付出的物流、信息流，包括市場(chǎng)培育、用戶習(xí)慣改變所帶來的成本，所以很多電商平臺(tái)以失敗告終。

6、競(jìng)爭(zhēng)的排他性

我們要想一個(gè)問題：平等是互聯(lián)網(wǎng)給予每一個(gè)人的權(quán)利。

京東、阿里巴巴、淘寶、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)為什么可以吸納企業(yè)入駐，而且得到企業(yè)客戶的用戶與支持。

因?yàn)椋@些平臺(tái)是第三方平臺(tái)，平臺(tái)方?jīng)]有與企業(yè)客戶并沒有形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

但，農(nóng)資電商就不一樣。比如，農(nóng)商1號(hào)是金正大公司的、農(nóng)一網(wǎng)是匯豐股份的，而且這些農(nóng)資電商平臺(tái)上產(chǎn)品85%以上是自己的產(chǎn)品。

試下，你作為統(tǒng)一產(chǎn)品農(nóng)資企業(yè)，你會(huì)入駐農(nóng)資電商平臺(tái)嗎？你會(huì)拿著自己的產(chǎn)品與這些大佬平臺(tái)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)嗎？

答案：不會(huì)！

因此，這樣導(dǎo)致農(nóng)商1號(hào)、農(nóng)一網(wǎng)上的產(chǎn)品局限性，也導(dǎo)致農(nóng)戶選擇農(nóng)資產(chǎn)品的范圍不大。

但，農(nóng)資電商是趨勢(shì)！那么，未來，農(nóng)資電商到底需要如何發(fā)展？

有2 個(gè)關(guān)鍵詞：服務(wù)！產(chǎn)業(yè)！

農(nóng)資電商應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)、更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。否則，就玩不下去了。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha