對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游游客來說，消費(fèi)行為已經(jīng)不再是單純的吃飯、住宿、購物，而是出現(xiàn)了多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求和網(wǎng)絡(luò)化的消費(fèi)行為，休閑農(nóng)業(yè)釣魚、打牌、吃土菜的“老三樣”已經(jīng)過時(shí)，休閑農(nóng)莊亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

情景消費(fèi)，是指商家以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，通過環(huán)境、氛圍的營造，使消費(fèi)者口、耳、鼻、眼、心同時(shí)感受到“情感共振”式的體驗(yàn)。盡管它被部分人戲稱為聰明商家的新“噱頭”，但不能不承認(rèn)，這種全新的消費(fèi)模式使得消費(fèi)者在獲得快樂的同時(shí)，也讓商家賺了個(gè)盆滿缽滿。

現(xiàn)在，鄉(xiāng)村旅游游客對(duì)“情景消費(fèi)”似乎比對(duì)休閑農(nóng)莊的旅游商品和服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)更感興趣。因?yàn)樗狭爽F(xiàn)階段游客不斷多樣化、個(gè)性化的需求。很多休閑農(nóng)莊的成功，也是因?yàn)楹侠淼膭?chuàng)造了“情景消費(fèi)”。休閑農(nóng)莊如果在提供旅游商品與服務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)不能提供能夠產(chǎn)生相應(yīng)場(chǎng)景生產(chǎn)與制作的氛圍，那么農(nóng)莊的旅游商品與服務(wù)產(chǎn)品就會(huì)越來越難推銷。因此，現(xiàn)在做休閑農(nóng)莊不僅要注重主題定位與特色打造，還要?jiǎng)?chuàng)造出讓游客產(chǎn)生“共振體驗(yàn)”的景觀、氛圍和體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目。

1.溝通情景

主要是通過導(dǎo)游員講解、親子互動(dòng)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)莊土著民講解和休閑體驗(yàn)構(gòu)成與游客的溝通情景。

2.購買情景

主要通過其他輔助性的活動(dòng)對(duì)農(nóng)莊旅游產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓游客身臨其境，從而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

3.體驗(yàn)情景

主要是通過對(duì)農(nóng)莊產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、制作場(chǎng)景的展示，讓游客參與其中，體驗(yàn)這個(gè)制作過程中的樂趣，從而滿足其精神和物質(zhì)上的雙重需求。

來源： 湯俊旅游規(guī)劃

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha