作者：于曉

返鄉創業需要勇氣，更需要方法！

今天，案例的主人公不僅是一位返鄉創業者，更是一位成功的返鄉創業者。

她是汶川漩口鎮核桃坪村的女青年周娟，曾是都市事業單位工作人員。

2008年汶川地震后，周娟從成都的社區工作崗位上辭職，回到核桃坪村創業開設農家樂，從最初的年虧幾萬元逐漸成為年吸金40余萬的致富帶頭人。

這個女青年是如何做到的？跟農業君一起來看看！

一、增加客戶體驗

現在做農家樂，顧客消費的前提就是先體驗。為了增加客戶的體驗，周娟也是費勁了心思。

1、去成都攬客

剛一開始，汶川由于感發生過地震，所以很多人都不敢去，為了增加客流量，讓更多客戶體驗到自己農家樂的不同，周娟開始去成都攬客。

2、免費體驗

農家樂剛建好時，生意很差，為了吸引顧客前來，周娟開始抱著免費的心態吸引顧客前來游玩居住，

這一免費可不得了，僅一年時間，農家樂虧損將近四五萬元，但是她依舊沒放棄，最后，終于有了起色，游客量增加，農家樂也逐漸盈利。

二、提高接待能力

農家樂作為人們休閑放松的場所，必然要有一定的接待能力。同時，隨著市場需求的增加，農場接待能力也要有所提高。在這方面，周娟也是用了心的。

1、騰房間做接待

從剛一開始決定做農家樂時，周娟就比較重視接待能力，所以她騰出了12個房間搞旅游接待。

2、增大規模，增加床位

隨著游客的不斷增加，周娟感覺到了自己的農家樂應提高接待能力。

于是，她貸款擴大了農家樂的規模，將床位增加到100多個，最多時一天可以接待300多人吃住。

三、借力當地資源

“借力”這是做農業常用的辦法。周娟用的也很不錯。

1、借自然景觀

周娟返鄉創業能成功，這不僅與她的努力息息相關，更重要的是，周娟的家鄉擁有建農家樂的得天獨厚的條件。

周娟的家鄉核桃坪村擁有獨特的喀斯特地貌，溶洞、甘泉、峻嶺、古木景觀等景點眾多，所以她回鄉做農家樂無疑是很有前景的。

2、借人力

農家樂既然是招待游客的場所，自然也需要服務人員，在這方面，周娟有效借助當地人口，既解決了農家樂用人問題，同時也為當地人提供了就業崗位。

周娟聘請村里的精準扶貧戶和身體殘疾者到自己的農家樂來當服務員，村民們不用再外出務工，還能安心養家。

四、發展農業產銷一體化

從建農家樂開始，周娟做農業的腳步一直就未停歇。為此，在農家樂步入正軌后，周娟開始了產銷一體化的農業發展之路。

她帶動村里搞養殖種植，跑山雞、生態豬、綠色蔬菜、藥材等都形成了一定的規模化。

同時，她自己家種植的藥材一年可收入10余萬元。食材大部分在村里內銷，農家樂集中收購，部分通過游客自購的形式賣出，真正實現了產銷一體化。

以上4大方法就是周娟做農家樂年吸金40萬的原因，她的成功有方法，但最重要的是她夠努力。

對于做農家樂的創業者，農業君有兩點想說明：

1、體驗式營銷很關鍵

現在，農家樂的數量已經越來越多，但是質量卻往往遭人詬病，為了讓顧客免去這個后顧之憂，農家樂要將體驗式營銷運用到位。

前期可以做一些免費活動，邀請一些游客免費吃住，一旦各項服務做的都比較好的話，后面顧客會有集中式的爆發。

2、農業產銷一體化是出路

近年來，隨著跟風種植的影響，農產品滯銷愈演愈烈，農家樂作為接待場所，可以適當和種養相結合，一來可以保障農家樂所用農產品的健康生態，另一方面也可以增加當地人的收入。

總之，未來產銷一體化才是農業發展的最終出路，農家樂更應該先行。

另外，從事農家樂的創業者或經營者可以把BP或項目詳細資料發送到郵箱2029037422@qq.com（備注：BP項目），我們將給予免費報道。

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