12月1日，農分期與廈門農商銀行及司爾特肥業股份有限公司（下稱司爾特）簽署三方戰略合作協議，宣布全面達成戰略合作。簽約儀式在廈門農商銀行總行舉行，農分期聯合創始人兼高級副總裁張明亮，廈門農商銀行行長謝濱僑、副行長俞揚、零售業務總監杜彪，司爾特肥業股份有限公司銷售總公司總經理文繼兵、總經理助理儲成艷出席。

此次合作將以福建地區為試點，推出一系列具有指導意義和示范價值的“三農”服務項目。合作各方將通過深入三農領域深耕農業生產場景，為農戶解決渠道少、融資難、成本高的融資困境。同時打破個體限制，讓農戶的閑散訂單通過平臺形成規模，逐步降低生產成本。三方將充分發揮各自優勢，共同推動合作，做好“三農”服務工作。

金融服務再添新動力

據了解，農分期此前合作的金融機構包括蘇寧金融、云南信托、眾安保險等。廈門農商銀行的加入，不僅進一步增強了農分期的金融服務實力，同時銀行的資金成本優勢以及信用資質也將對農分期的發展起到重要的助推作用。農分期CEO周建表示，此次與廈門農商銀行開展合作，不僅可以增強農分期的資金實力，還將對農分期在福建地區的市場開拓起到積極的作用。農分期相信，隨著與廈門農商銀行合作的不斷深入，企業的業務規模和品牌影響力都會不斷提升。

廈門農商銀行作為福建省最大的農村合作金融機構，在農村市場擁有廣闊的市場前景。簽約儀式上，廈門農商銀行行長謝濱僑表示了對農分期模式的肯定。他說，農分期是深耕“三農”領域的優秀企業，有著豐富的實踐經驗和寶貴的客戶資源，能夠切實解決農戶的現實需求。廈門農商銀行很愿意與這樣的企業開展合作，未來將在資金、技術、服務、產品模式等多維度提供支持，與農分期優勢互補，為當地農民帶來更優質、系統、多元化的服務。同時也相信，此次與農分期的合作將幫助廈門農商銀行開拓農村場景相關的金融服務，提高客戶的使用粘性。

銀企合作新模式

不同于以往單純的資金合作，此次攜手，農分期與廈門農商銀行、化肥廠商司爾特將合理探索銀企合作服務“三農”的新模式。據透露，農分期將以自身豐富的渠道搭建平臺，通過引入國內知名農資廠商，與廈門農商銀行開展三方合作，由銀行系統推薦優質客戶并給予資金支持，農分期對接廠商貨源直供，實現農資銷售從資金到產品的生態閉環。通過引入廠商與產品的參與，降低了金融機構單純放貸的風控難度，同時幫助銀行將資金更加精準的投放于支農助農。

目前，農分期的業務主要覆蓋華北和長江中下游平原的糧食主產區，暫未延伸至東南沿海地區。而此次與廈門農商銀行在福建地區開展試點合作，也將有助于農分期積累南部沿海地區的業務數據，積極拓展市場。通過廈門農商銀行的對接和支持，農分期也能夠將更多優質的產品和服務資源輸送到業務暫未直接覆蓋的地區。這對農分期來說，是一次充滿期待的嘗試。

農分期聯合創始人兼高級副總裁張明亮在簽約儀式上表示，此次合作不僅可以將農分期的業務帶入福建地區，更是將訂單農業的模式進行了創新。通過先行組織農戶簽定訂單，然后安排化肥廠根據市場需求進行生產。在保證產品質量的同時，批量訂貨價格更具優勢，也讓農戶得到了實惠。同時，銀行根據農戶信息進行授信，提供賒銷服務。幫助農戶解決資金缺口。可以說，這是一次資金、渠道、產品的強強聯合。農分期非常看好這種模式，在實現商業發展的同時，也讓農戶獲得了切實的利益。司爾特銷售總經理文繼兵同時表示，農分期的發展超出了司爾特的預期，表現出了驚人的成長，司爾特非常愿意進一步加深與農分期的合作。

農分期是國內最早聚焦于農業服務的互聯網創新型公司。公司通過建立農業社會化服務平臺，發揮資源整合作用，與金融機構、農業生產及經營者建立合作關系。截至2017年10月，農分期已在全國設立辦事處超過100個，業務輻射以華北平原、長江中下游平原為主的逾萬村鎮，覆蓋農戶近40萬戶。未來，農分期將繼續深耕農業一線，為種地大戶、合作社、家庭農場等新型農業經營主體提供包含農業產前、產中、產后服務在內的全程“一站式”社會化服務，解決農產生產在耕、種、管、收環節中實際問題。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha