中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
江小白能夠在競爭慘烈的白酒行業(yè)里殺出一條血路，同樣是成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品該如何借鑒商業(yè)模式？
在傳統(tǒng)白酒行業(yè)認(rèn)為“年輕人都不懂白酒文化”時(shí)，江小白則逆向認(rèn)為“是白酒不懂年輕人”棄用白酒行業(yè)傳統(tǒng)包裝，以互聯(lián)網(wǎng)的模式通過包裝與消費(fèi)者走心互動(dòng)。
精準(zhǔn)定位：
江小白的成功最大的原因就是定位的精準(zhǔn)，放棄了傳統(tǒng)白酒的定位而選擇了年輕一代。如果讓你去做白酒會(huì)去怎么做? 正常人都想到飯局與送禮等，但江小白卻定位于特定的消費(fèi)場景，年輕人喝酒的動(dòng)機(jī)，應(yīng)酬、聯(lián)絡(luò)感情、感情釋放等。
品牌化：
江小白用文字與視覺打造品牌的人格，年輕人的定位讓他在宣傳上更親近網(wǎng)絡(luò)模式化，第一視角打造使品牌，一句“我是江小白”擁有鮮活的生命。
渠道價(jià)值：
傳統(tǒng)行業(yè)渠道是大區(qū)一級代理到二級代理銷售至各個(gè)餐飲，江小白反其道而行，營銷重點(diǎn)放在宣傳上與用戶直接接觸，地鐵、網(wǎng)絡(luò)、電影等的廣告植入，當(dāng)用戶去餐飲消費(fèi)問老板要江小白的時(shí)候，自然渠道就會(huì)主動(dòng)找上門。
農(nóng)產(chǎn)品復(fù)制是否可行？
杰克·特勞特在他的《定位》這本書中寫道：需要贏得用戶心智，今天的企業(yè)競爭就是贏得用戶心智之戰(zhàn)。
在民間其實(shí)有很多水果攤也運(yùn)用了場景化營銷，就例如“甜過初戀”的定位并不是水果需求的用戶，而是在初戀的傷感下促使消費(fèi)者想去要購買體驗(yàn)。
來源：農(nóng)產(chǎn)品那些事
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