陸奇，Y Combinator中國創始人。本文為2020年4月8日演講實錄。

非常高興有機會給大家分享一下，在新的環境下、數字化加速進程中，如何掌握好更多的創業機會。

首先，我從宏觀角度分享一下，為什么數字化驅動創新是一個大的潮流。它是由一些非常重要的結構化因素決定的。第一，科技推動世界進步，整個世界的進步都是由通用技術能力推動的。我們歷史上有三個財富創造體系，這三個體系是由信息和能源的結構決定的。

第一個體系是農業體系，核心是免費的太陽能、光合作用，基本上只要發明簡單的工具、馴化動物和植物、開發農業。這條曲線比較扁平，因為信息結構比較簡單。

第二個體系是工業體系，核心是化石能源，載體是電，電需要設備、基建、電器、電機等等。電創造財富的結構更復雜，需要加上設備和人的技能，我們需要大規模的培養技能。

第三個體系是財富創造系統，過去六十多年開始，這條曲線增長的速度特別快，它就是我們現在核心的數字化驅動的財富創造體系。它的核心是在上世紀中期，我們發明了電腦，發明了通用的計算能力，可以通過信息獲得知識，用知識來創造新的發明，通過組合利用資源，更快的創造財富。

在世界上市值高的企業，如果倒退二三十年是石油公司、電力公司等。過去十年、接下來十年大的公司都是在這條新曲線上的。大家都是創業者，一定要想清楚你是在新曲線上，不然你的增長速度、創造價值的規模不會有很大的增長幅度。這是縱觀歷史，為什么數字化是驅動創新的重要發展趨向。

接下來我再分享一下數字化的本質到底是什么，為什么數字化有這么大的動力驅動創新？所有的數字化都有六個核心要素，缺一不可。

任何創新都是一個物理過程、化學過程、生物過程與信息過程的綜合。在發明電腦之前，信息過程靠人的大腦、紙和筆來完成，我們現在能非常高效地完成大量人類需要解決的任務。軟件正在吞噬整個世界，而且這個趨勢一定在加速。

接下來講一下數字化的趨勢和發展規律。數字化是信息技術平臺化驅動而產生的發展規律，數字化的進程基本上都是由大規模的計算平臺來驅動的，平均每12年都有一代新的計算平臺出現，任何一個計算平臺都有統一的核心結構：前端獲得信息、交付信息，后端是計算資源、存儲、通信、規模和覆蓋空間的能力。數字化的進程是不斷由這些平臺推進加深的。

歷史上已經有的五代以上的平臺，都數字化了什么？

第一代平臺是從IBM開始的電腦，只是數字化了文檔的處理。

第二代是蘋果和微軟開啟的，通過圖像顯示器的電腦+局部網絡，以及新的軟件體系包括數據庫、事務處理，數字化了整個企業內部的信息流通和信息的管理，提高了辦公室效率。

第三代是PC互聯網，它的前端是一個瀏覽器，后端是基于全球規模的光纖通信網絡包括海底電纜。首先，它數字化了全球的基于文字和圖像的信息傳播。第二，它數字化了人的興趣和意圖，比如廣告和電商。它還數字化了人的社交關系，社交網站誕生。同時企業數字化的滲透，更多企業的信息處理和交流、管理可以通過網站、互聯網做更多的連接。

前三代有一個共同點，信息的獲取都是鼠標鍵盤，信息的交付都是圖像顯示器。這就意味著人是起著核心作用，是人把對世界的觀察用文字和圖像來數字化。

第四代，移動互聯網就不一樣，因為信息的交互是手指、是攝像頭、是定位器，我們數字化的范圍大規模的擴張，開始數字化人的日常生活，包括社交、出行、支付。移動互聯網大大推廣了數字化的范圍，同時云服務把計算的規模、計算結果的交付能力大大提升。企業數字化的深度和廣度也被大規模推進了，客戶管理、CRM都是移動互聯網的結果。

第五代，是AI加上邊緣計算、5G的傳輸。核心是基于技術，因為不再用手指、鼠標鍵盤，我們是用傳感器。我們也不再用圖像顯示器讓人來看信息。深度學習本身是新的計算機制，人類的環境將被數字化和自動化，企業全方位數字化，進入工業4.0。

最后分享一下中國的信息化發展、數字化未來的趨勢。首先信息工業本身需要重構，因為AI是一個新的不同的計算基石，從芯片到軟件到操作系統到應用，幾乎都要重新做。另外，新的計算平臺會逐步開拓新的數字化的前沿，比方說區塊鏈本質上是數字化的信任，可以降低改易成本。量子計算，可以數字化更為微觀世界，特別是化學過程和新材料。量子計算本身有很多計算的內容，比如說腦機接口，我們將會數字化人的大腦的活動行為思維等等，這一切都將開拓嶄新的非常高價值的商業應用和社會價值。

但如何把握好數字化的進程？特別是在中國這樣的環境有兩點要提出，一是數字化被大規模的計算平臺驅動的發展過程當中，它基本上有兩個現象：

(1)新一代的數字化覆蓋了舊一代，或者覆蓋的情況下深度加深了，對這一類情況在中國的創新環境、創業環境下我們要考慮適當的補課，因為你第一樓沒造好就沒法造第二樓。

(2)新的數字化領域像人工智能，是可以后來居上、彎道超車的機會，這是我們可以看到的數字化發展規律和發展的趨勢。

那么在新的格局下，數字化和科技發展加速的機會在哪里？

首先，新的疫情對今天整個世界的影響將是空前的。第二，黑天鵝事件對歷史進程的改變影響非常非常大，整個人類歷史基本上都是小概率、高效率的事件所謂黑天鵝事件改變的，因為黑天鵝事件可以短時間內改變人的舊的習慣，養成新的習慣，并讓社會接受新的概念。

目前，我們看到一些重要的加速機會。第一，對疫情爆發的防備能力將驅動核心科學技術的發展。今天的疫情可以跟戰爭做類比，只不過敵人是看不見的病毒，拼的是科學技術的能力。我們需要有新一代核心的能力，這些核心的能力在加速技術開發和數字化進程。

第二，數字化物理空間和城市，可以在保護隱私的情況下快速地追蹤、發現危險的情況，做好局部化。

這兩者能力的總和是未來任何國家必備的、防御下一次瘟疫爆發的準備。

在商業上會有很多機會也會加速數字化的進程，特別是這次看到的對線上的核心服務，比如說云計算已經是一個非常核心的能力，視頻通訊、遠程辦公成為支撐型的服務，會加速發展和應用。對機器人也好、自動駕駛也好，各種場景的應用也會加速，這樣的場景下可以大規模減少病疫的傳播。同時對遠程醫療也會加速發展和應用。

還有一個非常重要的威脅是地球變暖，很有可能是未來十年最大的商業機會之一，因為它完全是可以商業化的。廣義的財富是對人類的生命安全和健康帶來能力，我們都愿意為這方面買單。

中國在這樣一個情況下有非常非常好的機會。首先，我們有非常堅實的基礎，技術、人才、資本、市場基本到位。我們有加速的前沿，數字化、自動化、在線化等等。另外中國的宏觀經濟驅動杠桿更為豐富，有城市化、消費升級、人口增加。另外經濟更多元化，科技與數字化可以加速第一、第二、第三產業，比方說只有中國可以長出一個拼多多、美團，在中國站住腳之后，可以去東南亞、拉丁美洲，我們的發展就會更豐富。

我們要如何更好把握這些機會呢？八個字兩個緯度：判斷、決策、執行、建設，兩個緯度就是決定做什么和分析好怎么做。就跟打仗一樣，決定打什么仗、怎么打，是戰略的核心。

首先講一下判斷。任何一個創新創業的機會永遠是三個方向判斷的交集，技術趨勢、市場趨勢、產品需求趨勢。

二是判斷的時機，比爾蓋茨說，創業公司或者一個創新公司成為有很多因素，最主要的因素是時間。什么時候進場是決定一切的因素，因為有結構化的原因。早期用戶是小眾嘗鮮者，第二波用戶人對未來有一定的看法，想找新的技術和產品實現他對未來的理想。第三波用戶是早期應用者，他們比較務實，采用的條件是看競爭動手、同事用不用。任何一個技術性的產品永遠會走這樣一個曲線，關鍵要抓住時間點，基本要跨過鴻溝的時候進場是最好的時機。要找到突變到量變到質變的機會。

判斷好方向和時機之后就必須做決策，決策分五個層次。首先看賽道，進入哪個賽道，賽道一定要看風口的大小，增長速度和發展規模最為重要。第二是看公司的實力，創業公司就看創始人跟你所選的賽道是不是符合。第三是市場，不同的市場有不同的機會，核心一定要選一個池塘，你是里面最大的魚。第四看產品是不是有差異化的能力。第五看團隊的執行能力是不是夠強。

另外判斷和決策是持續的動態過程，不是做一次就好，創新創業在早期能見度是非常低的，必須快速的迭代，不斷找信號、做調整。

接下來具體講一下，我們能看到的中國的創業創新機會。

首先講C端，我們可以把C端分為人群和時長，一個人只有24小時，通訊是永遠的剛需，視頻通訊，實時異步，群聊，目前所有體驗基本針對單個用戶，沒有群體。群聊是第一個有這樣發展空間的產品。

第二是娛樂，尤其是短視頻，開啟了新一代的交互，因為它是基于攝像頭，我們以前都是基于文字和圖像。我們現在還在早期，大家千萬要重視。游戲也非常重要。

社交，永遠會有機會，不同的年齡群、不同的年代有不同的工具和載體。

消費、零售、服務，特別是建立大的品牌的機會。

出行，是長期的剛需，短期會有些挑戰。

體育健康，越來越重要。

另外教育和醫療是特別重要的，在中國機會特別多，因為需求遠遠大于供給，在線化是一個重要的方向。

在B端，企業都需要降低成本和提高產出，可以分為生產端、銷售端、客戶、員工、供應鏈、資金等。

大B和小B的需求又非常不一樣。第一代、第二代數字化基本都是針對大B，主要是大B的信息化，早期是OA，后來做資源管理、產品生命周期管理，到了移動互聯網之后是客戶管理。同時有很多垂直信息，比如說MES是制造業的。小B相信息化滲透率比較低，剛需永遠是獲客，搜索引擎、臉書這樣線上的獲客對小B是非常重要的，也有部分營銷的需求。

小B業務流程越來越多，SaaS的未來也會來樂觀。接下來是企業自動化，人工智能會把企業自動化推到一個新的高度。最后是數字孿生，以后企業里面任何一個數字設備都有一個數字化的模型，可以端到端的做分析和預判等等。

最后總結一下，在中國市場我們面臨的挑戰和機會：主要是整個全球的IT工業在B端需要重構，全站式的重構，在中國我們有機會找到彎道超車的能力，因為我們有足夠的內需，關鍵是要建立核心的生態和技術，因為開發是需要生態的，生態需要時間。

接下來講一講該怎么執行，任何一個技術啟動的企業分種子期、早期、成長期、成熟期。一個早期創業公司只有兩件事，找到市場匹配的產品、活下去，別的什么都不重要。

對于C端產品，核心是用戶，流程是關鍵，另外是獲客和變現，增長模式必須要有裂變。只有把這四個核心要素協調好，快速迭代才能跑通一個模式。

在B端，產品上的客戶滿意度是關鍵，銷售上一定要找到可行的消費模式，保證高的毛利。最重要的是要保持盈利模式，是要全方位的產品和業務一起開發，快速迭代。

另外，在早期一定要活下去。任何一家公司的收入不到一定階段，沒法養活自己。比如說我們上一屆有一個項目是做腦機接口的，需要很長的周期，但是這個團隊非常出色，找到非常好的造血的方法。

在最后，我也簡單介紹一下奇績創壇，我們起步于YC中國，已經把YC的模式徹底本地化了。我們團隊每個人都有早期創業、開發產品和技術的能力，能夠真正做到與企業手把手一起做。我們希望成為創業者的聯合創始人。