作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

農業，值得重做一次。這不是誓言，而是農業升級的必由之路。

受大環境，消費降級、行業下行，原材料漲價，成本上升，每一個產業都遭受不同的困境。農業也是如此，產品賣不動或者消費者不購買，經營者單獨靠講故事的方式，已經很難推動銷售了。

反之，一些精準、個性化、圈層化的營銷或者產品、模式逐漸受到市場或消費人群的青睞。

比如，認養農業模式。

“今年依靠認養農業模式，也可以實現百萬級的營收”一位北京90后農場主告訴農業行業觀察“因為受疫情影響，北京白領人群不能海外旅游，周邊游或親子研學等新業態的規模節節攀升；同時，體驗農耕、采摘等活動也成為北京白領人群假期旅游休閑的主要方式。另外，認養農業和定制農業模式也逐漸成為白領群體消費模式。”

認養農業被定型為新農業模式，其可以打通農業一二三產業鏈，逐漸受到政策和地方政府的青睞。

早在2021年，農業農村部等七部委將“智慧認養農業”寫入《數字鄉村建設指南1.0》，推動了認養農業模式的跨越式發展。

近年來，河北省唐山市對焦更高標準、加大投入力度，扎實發展休閑農業、認養農業、都市農業，探索實施“我在唐山有棵樹”“我在唐山有畝田”等農業創意模式，加快推進鄉村特色產業發展，全市農文旅融合發展水平得到實質性提升。

從概念來看，認養農業也是一種共享經濟，也叫做預售農業模式，其發揮出了土地的經濟價值，同時能夠為村民提供更多的就業崗位。

農業行業觀察拆解發現，“最火的農業模式”之一認養農業的經營模式是：消費者只要預付生產費用就能認養專屬的農作物，在農作物收成的時候可以品嘗到自己認養的農產品，此舉改變了農業渠道，也拔高了農業的價值。

另外，隨著互聯網的發展，利用移動互聯網、5G、物聯網、短視頻、直播等技術打造一體化、可視化的認養農業模式逐漸成為農業老板撬動農業新商業的主流方式。

農業行業觀察在調研中發現，貴州省4000畝“小香豬”生態養殖基地采用“互聯網+認養農業”新模式，全程采用智能透明化管理，將促進“小香豬”養殖業技術發展轉型，有力促進畜牧業實現升級，助推本地綠色生態農業提質增效。

另外，從深度拆解來看，認養農業模式，一般指消費者預付生產費用，生產者為消費者提供綠色有機食品，在生產者和消費者之間建立一種風險共擔、收益共享的生產方式。

與此同時，認養農業的賣點不只有農產品，認養農業讓農業不僅具有第一產業的屬性，還可以與旅游、休閑、文化等產業進行深入互動。把城市居民作為目標市場，以體驗、互動項目為賣點，將自己的特色農產品、旅游景點、風情民宿進行整合包裝，為認養客戶提供個性化選擇，使更多的群眾和消費者從中受益。

認養農業不僅僅改變農業，還升級了農產品消費格局，有利于農業和消費市場。

早在2015年，我國就涌現了一大批認養農業模式和新型農場，這些農場依托精準人群和細分市場找到一條新農業、新農商的道路。

在調研中，農業行業觀察梳理了4點認養農業的玩法的秘訣，以供農業老板及創業者、鄉村振興的玩家們學習與借鑒。

1、精準人群

圍繞人群是認養農業的出發點和立足點。

比如，圍繞白領人群、老年人群、中產家庭、幼兒園等等固定的人群、精準的人才是認養農業的發展核心。

用戶人群精準，才可以解決消費者真正的需求和痛點，如果沒有精準的人群，認養農業很難做強做大。

可以說，認養農業是互聯網的產物，是伴隨著互聯網發展與壯大的。

認養農業是新型的農業，智慧農業、物聯網農業、大數據農業、可視化農業，甚至信息技術、生物技術等高科技植入到傳統農業生產與管理，拔高了農業溢價空間。

因此，認養農業一定要善于借助互聯網、生物技術等高科技來提高農業天花板和農產品品質。

3、誠信

誠信是農業經營的重要準則。認養農業不僅僅是對農產品生產的再造，更是推動農產品規則的發展。

認養農業的經營者一定要圍繞用戶的痛點，在生產或者管理中嚴格執行標準和約定，確保農產品的品質。

認養農業絕不是一錘子買賣，而是與用戶建立信任的過程。

除了良好的誠信和服務之外，認養農業還需要設計多個商業模式，提高用戶復購率，或者圍繞現有的客戶拓展新客戶。比如，用戶裂變、會員制、2B模式等。

認養農業模式被稱作農業新商業、渠道銷售新路徑，受到新農人、返鄉創業者的青睞，成為新農業領域的創業項目。農業行業觀察透視認養農業玩家來看，一般情況下，3類人群：

1、返鄉創業者

這個群體對城市消費群體了解、消費認同，同時，他們還擁有商業思維和互聯網思維。因此，他們利用認養農業模式除了借助新工具之外，還能在服務用戶上形成差異化，從而能捕獲一大批忠實的用戶。

2、農業產業企業

這些企業擁有完整的產業鏈和供應鏈，也擁有一定的品牌與粉絲。他們打通了整個供應鏈及產業鏈，從而降低了經營成本，贏得市場的主動權。

另外，這些企業把認養農業模式，當作市場競爭的武器。同時，借助認養農業模式，幫助自己提高用戶粘性，爭取到更多的市場用戶。

3、互聯網公司

互聯網平臺公司本身就擁有一大批用戶或者粉絲、流量，他們借助認養農業模式當作吸引粉絲與用戶的工具。

互聯網公司利用認養農業模式來推廣互聯網技術，提高互聯網技術產業化的能力。

與此同時，這些互聯網公司還結合自身的供應鏈優勢，打通服務用戶、服務農業的雙向服務能力。

比如，2021年，騰訊啟動了“安心農品計劃”，依托安全碼鏈溯源等數字能力，每一個農產品都有了“身份證”。在確保農產品品質的情況下，騰訊還推出了“認養一平米農田”活動，不到30個小時，被騰訊粉絲認購了3.8萬平方米的稻田，助力認養項目收入共計超過60萬元。

在認養農業上，阿里巴巴也不斷地探索新模式，比如，阿里推出認養一棵樹，認養稻田、還與認養一頭牛產業品牌合作。阿里借助流量、品牌、平臺、技術等優勢推動粉絲經濟賦能農業，助力農業產業轉型升級。

除了互聯網公司之外，作為傳統農資企業的“云天化股份”也推出了認種模式，2022年。云天化股份率先推出了“睿谷八分地”認種模式，以“云上體驗+智慧農業+價值共享”的創新模式開辟了一條向綠色生態、共建共享和現代農業高質量發展新路徑。云天化股份以“綠色、智能”為核心，利用互聯網技術、高端農資產品提高了水稻的品質，從而吸引一大批對原生態產品追捧的用戶，也推動了高原特色農業的產業化和品牌化。

小結一下，認養農業模式不僅僅是農業模式的裂變，更是立體農業模式的典范。因此，認養農業模式具有一定的門檻，需要操盤者擁有商業思維、整合思維、互聯網思維，平臺思維等超級思維，還需要經營者以用戶為圓點，加強消費市場、資本反哺農業。

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