互聯網正在深刻改變著各個行業，尤其是一些像農業這樣相對落后的傳統產業，借助互聯網之力實現產業的跨越式發展和變革成為可能。

互聯網和具有龐大體系的農業結合，必將出現很多新思路，新玩法，也將有大量非農行業的企業跨界而來。

以原有農業企業為主體，以下六種新的經營模式，能夠針對目前大多數農業企業現狀，彌補短板，推進企業快速發展，更有實操意義

物聯網技術下的工業化種養殖

現在，精準農業已經在一些規模化農業企業得到應用，尤其是種苗培育、畜禽養殖、中藥材種植等產業。勿忘農作為一家以農作物種子種苗產業為核心的農企，實施物聯網項目后實現了環境的精準監測、工廠化育苗和水肥一體化，節本增效效果明顯。據測算，一年每畝地勞動力投入減少10個工作日，生產者勞動強度可降低20%左右，年均節約人工費用20%及以上。年均節水、節肥、節藥10%及以上。需要特別注意的是，這種種養殖模式下，全程可追溯成為非常容易執行的解決方案，由于種養殖全過程都處于物聯網監測和控制下，同時可進行全程數據采集，目前消費者最關心的安全問題就有了可靠依據。北菜園的有機果蔬就全部可通過掃描二維碼實現全程追溯。

扁平化物流交易集散模式

互聯網信息的扁平化、透明化，正對應于傳統農業的產業鏈長，信息不對稱的特點。

傳統的層級批發模式帶來的成本高企、物流損失、交流信息不暢等問題，都可以通過互聯網技術快速解決。未來農產品互聯網物流交易將出現兩種主要方式。

一方面是，基于互聯網技術和物流配送系統的大型農產品交易集散中心，這種集散中心將集儲運、批發、交易、拍賣等多種功能，依托互聯網數據，實現實時行情交易。

現在，海吉星是以全品類農產品批發交易為核心，涵蓋加工、配送、倉儲、物流、進出口貿易、通關、商檢、標準化拍賣、金融等增值服務的綜合服務平臺。

另一方面是，以大宗交易為主的批發銷售電商交易平臺。

就像阿里巴巴之于淘寶，農產品的大宗消費習慣，必將催生以大宗交易為主的電子交易平臺。

農產品品牌化模式加速推進

淘寶出現之后，服裝等早期觸電品類快速涌現了一大批淘品牌，現在，農產品電商進入快速發展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助網絡營銷的力量，快速完成了傳統農產品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。

由于農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。

同時，由于農產品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。

企業在打造品牌過程中，要兼顧農產品的消費習性、文化特色和互聯網的個性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。

用故事性分享出去，用溫度感動人，用情懷留住人。浙江省松陽縣楓坪鄉沿坑嶺頭村，生長著182棵百年樹齡的野生柿子樹，當地人稱作”金棗柿“。

而經過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉愁的“善果”，在網上快速熱銷，價格也飆升了十幾倍。另一方面，網絡營銷走到現在，品牌打造不一定非要從大傳播開始，從身邊的真實用戶開始，用產品打動人，更能產生自然分享，打造忠實粉絲群。

土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產品和有創意的推廣，形成分享，粉絲群快速擴大。

多形式農產品交易電商平臺

目前市場上農產品電商按照銷售額可劃分為四級梯隊：阿里巴巴處于第一梯隊，市場規模處于行業領先地位;京東、一號店和中糧我買網為第二梯隊的代表，其中京東在第二梯隊中規模最大，年交易額已超百億;第三梯隊銷售額為1-10億元;第四梯隊的年銷售額在1億元以內。

雖然目前阿里巴巴一家獨大，第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺，但由于農產品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區域電商將不斷涌現，并形成特色盈利模式。

未來農產品電商平臺將出現四種，第一，依托原有互聯網優勢擴張到農產品領域的電商平臺，如京東;第二，傳統批發市場轉型形成的農產品電商平臺，如被譽為農批市場轉型電商標桿的重慶香滿園電商平臺;第三，有實力的農產品企業自主打造垂直農產品電商平臺，并逐步擴張品類，如瀘州老窖商城;第四，個性化高端產品形成的小而美輕模式。

目前，形成成熟盈利模式的電商平臺很少，由于農產品的特殊性，很多農產品電商平臺在人才、管理、技術上都不成熟，農業企業貿然轉型投資，風險較高。

以數據為基礎預測分析及產品開發

農業由于種養殖期長，市場預測偏差大，無論是農民還是農業企業，都很難對第二年的行情做出準確判斷。基于大數據支持的市場分析將大大提高市場預判的準確性，降低種養殖企業風險和生產型企業原料成本。

眾所周知，每次豬周期的跌宕起伏，都會造成一大批農民和企業的虧損和盲目投資，通過大數據技術，不但可以將豬的生長情況全程監控，還可以有效了解出欄時間、對接商超、預期收益等。養殖企業和屠宰企業都能夠有效了解市場行情，讓市場有序化。

同時，還可以通過大數據和云計算進行豬周期的預測，利用云計算、大數據對龐大的數據進行研究、分析、判斷，研究出一個模型，建立信息系統，對行情的走向進行有效預估和預警，降低豬周期對企業和農民的影響。

基于大數據分析的產品研發，也將大大提高新產品的成活率。每年糖酒會，我們都能看到一大批新推出的食品或加工農產品，但其真正能活下來的卻聊聊無幾，大部分食品企業或者農產品加工企業，對新產品的研發并沒有很清晰的市場調研，通常是別人做什么跟什么。通過大數據的精準分析和調研，能夠更加有效的分析當前消費者真正的需求點，提高新產品的市場生命力。

另一方面，互聯網讓企業與客戶實時溝通成為可能，不少農業企業的微信、微博平臺已經獲得了良好的粉絲基礎，基于成行的粉絲團，進行針對性的產品調研，甚至發揮粉絲的力量參與產品研發，新產品也就有了更好的市場基礎。

小米粉絲團組成的研發組被稱為“榮組兒”，這些非常專業的用戶給小米產品帶來了很多創新性的建議，是小米手機銷量神話中非常重要的一環。

給農業更多可能的眾籌模式

遠近聞名的無錫陽山水蜜桃種植基地，掛在樹上的果子還沒完全成熟，就已被全國的吃貨們通過眾籌方式提前搶購一空!作為熱度飆升的互聯網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但在農業領域運作眾籌，尚屬新鮮。

農業眾籌可以發生于整個農業大鏈條的各個環節，從農業育種、農產品流通、生態農場、農業機械、生物肥料，然后到農業科技、農業金融。

農業眾籌與電商存在本質區別。電商單純是將現成的產品拿到網上賣，而農業眾籌則是在產品形成之前就已經有了完整的創意，這種模式包含了更多的內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定制服務，是新農業革新的有力手段。

對消費者來說，食品安全溯源系統極有吸引力。此外，在傳統農業和農產品流通模式下，農業產品主要是通過“經紀人—產地批發商—銷地批發商—零售商”等環節進行銷售，繁瑣的環節使得農產品的流通成本逐級增加。農產品眾籌可實現按需制作，能解決食品安全、信息不對稱、產銷不對稱等問題，還能解決流通環節過多的問題，降低成本。

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