紅海競爭，如何讓你的項目脫穎而出？強者林立，如何讓新產品一鳴驚人？互聯網思維給出的藥方是打造爆點，一針捅破天。

在大時代的推動下，休閑農業迎來了最好的風口。各地農莊一擁而上，助推了這個行業發展的腳步，但也留下諸如特色不足、同質化嚴重等弊端，風大了，豬都能飛起來，但當潮水退去的時候，才能發現誰沒有穿褲衩。

今天，我們與大家聊聊，在競爭激勵的農莊行業，如何運用互聯網思維打造爆點，讓自己的農莊形成口碑。

一、如何尋找爆點？

爆點首先產生于痛點。消費者最痛的地方，也就是他們最急需解決的問題。解決了這個問題，就能讓他們得到最大的愜意。其次，爆點還來源于意識上的驚奇反差。

二、休閑農業用戶的痛點是什么？

痛點根據痛的程度，可以分為一級痛點、二級痛點以及三級痛點。休閑農業和鄉村旅

游的用戶都來自周邊的大城市。他們的一級痛點可以歸納為四個方面：

1、城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。

2、生活在鋼筋水泥等硬物質中，快節奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農業、種植等“軟”物質、慢生活充滿向往。

3、城市大拆大建，傳統文化消失，各種火柴盒子的居所，以及命名曼哈頓、托斯卡納、威尼斯等外國風格樓盤帶來的區域文化和傳統文化迷失。

4、城市里兩點一線重復工作模式的疲憊、忍受領導、客戶們的壓力，他們向往一種能夠屬于自己個人的一座莊園、甚至一個王國。

三、如何打造爆點

1、大空間景觀，解決空間狹隘感。

可以打造超大面積、高觀賞性的農業景觀。給游客以大尺度的畫面感，形成強大的視覺震撼力。諸如張藝謀導演的電影里慣用的大場面以及《非誠入擾》里北海道的鄉間風景，無不給人震撼之感。

目前國內一些地方也同樣以此吸引人：如婺源油菜花，遍布全縣鄉村，在全國知名度極高，已成為婺源旅游的“代名詞”，貴州百里杜鵑景區被譽為“世界上最大的天然花園”，有“世界級的國寶精品”之美稱。這種做法尤其適合大型農業園區和廣大農村。

需要說明的是，由于上述方法被大家廣泛使用，逐步同質化，我們建議對“大景觀”進行藝術化處理，從而形成差異化。如通過種植不同色彩的農作物形成了美麗的七彩梯田;有的農業景觀藝術化處理后，成為了八卦農園、陰陽農園、數字農園、飛鳥農園等，提高了觀光農業的品位。

2、高科技農業種植、滿足慢生活向往和新事物的好奇

農業種植對于城里人來講有一定的吸引力。但是傳統的農業種植存在缺乏重復觀賞性、新奇感和教育功能不足等缺點。運用現代農業高新技術來武裝農業、改造農業的技術體系。對休閑農業而言，農業科技創新就是創造新的休閑資源。

農業科技的創新和應用，對農業旅游發展具有重要的驅動作用。如上海崇明三島現代農業園區的無土栽培技術就吸引了全國非常多的游客前來參觀;深圳太空作物園里通過太空育種而結出的大番茄、大黃瓜、大絲瓜、大辣椒、大西瓜等是正常的好幾倍，吸引了無數父母帶著小孩前來觀賞和學習。

3、打造文化特色，彌補傳統文化缺失

城市大拆大建，使得現代人的文化意識和文化感嚴重缺失。而鄉村由于開發建設相對較晚。傳統文化的保留還相對完整。作為休閑農業，傳統文化是其獨有的核心競爭力。

這種文化可以歸納為四個方面：

一個是農耕文化，我們幾千年的農耕文化，歷史悠久，內涵豐富。把農耕文化通過景觀、展示、體驗等方式呈現，可以增強休閑農業的吸引力。

第二是地域文化。休閑農莊和鄉村旅游本身有著非常強的地域性，融入地域文化，將會使園區形成地方特色。如寧夏黃河橫城國際鄉村旅游度假區，以黃河文化為主線，規劃了一個黃河流域形狀的水上觀光線路。

第三個是節慶文化，如在園區舉辦各種采摘節、桃花節、梨花節等。

第四個是主題文化。挖掘某種農作物的歷史文化或通過文化創意賦予新的文化內涵，形成農業主題文化。如北京通州南瓜園，以南瓜文化為主題，建設南瓜萬圣廣場、南瓜雕塑廣場、南瓜山莊等，讓游客仿佛進入了南瓜的童話藝術世界。

4、私人訂制

每個人都有一個武俠夢，同樣都有一個莊園莊主夢。尤其是生活在城市里的人，很多人為了生活不得不過“鴕鳥”式生存，低頭做人。即便不能夠做一個真正的莊主，擁有一塊屬于自己的的“三分”小菜園，一個屬于自己的豬圈、魚塘等，能夠很大程度滿足自己的心理需求。

與此同時，隨著環境意識的加強，人們食用蔬菜和肉食時，無不向往、尋找味道好、品質佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。擁有一片自己的小菜園，既可自己親自勞作，又可委托管理，體會收獲的喜悅，成為好多城里人愿望需求。

我們認為，在傳統思維里，企業發展講究的的是協調發展、規模致勝。但是在互聯網高度發展的今天，已經很難有一個藍海市場，讓我們去有條不紊地循序漸進。在行業細分的今天，也很難有一個項目能滿足所有消費者的需求。誰能準確定位自己，找到目標群體，并找到他們的哪怕一個痛點，然后集中力量解決，誰就能一針捅破天，成為一個行業的標桿。

需要說明的是，在互聯網社交風靡的今天，我們找到痛點，并解決痛點，不僅是滿足消費者的需求，更能夠形成一種口碑。

社交媒體時代，每個人都是傳播的中心。口碑的形成，能夠讓我們以零成本，獲得整個互聯網目標人群。(編選：中國電子商務研究中心)

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