大家都知道，這幾年比較火熱的概念是“農村電商”，這也是政府在大力提倡的，簡單來說就兩件事：

一是工業品下鄉，也就是方便農民網購，讓城市的工業商品走進農村市場；

二是農產品進城，也就是把農產品賣到城市里去。而農產品進城，恰恰是改善農村經濟的關鍵。

就“農村電商”，央視焦點訪談曾披露過一些數據，表明有些地區的農產品在網上很難賣得動，而這種情況又是很普遍的。

-----1-----

過去的互聯網是信息互聯網、消費互聯網，其重點在于信息的交換，以及產品和個人消費者之間的關系，但這樣做的壁壘是比較低的。

今天的互聯網則是深入產業鏈，所以去做產業互聯網，既是當下的機會，也是未來的趨勢。

比如對于“互聯網+農業”來說，過去的網上零售平臺只是多提供了一個前端的渠道，屬于農產品產業鏈的零售端。

而要想把整個產業利用互聯網發展起來，必須要在整個策略，在整個產品的規劃，在銷售模式，在專業化、產品化、集約化的道路，需要整個產業鏈的配套推進。

具體包括：用互聯網思維重新去梳理產品規劃、生產制造、供應鏈、品牌設計、營銷策略、組織架構等等環節。

當然，要想深入產業互聯網并不容易，除了企業自身的轉型之外，還要有當地政府的政策的跟進，去協助進行本地化資源的整合。

-----2-----

像億利新中農在沙漠中種植出的有機大米沙米，品牌初創，且相對小眾，如果只是簡單粗暴地放到網上去賣，競爭力定不如許多區域品牌。

所以，滕飛的做法不是直接把沙米放到淘寶等B2B網站上去售賣，而是采取了更高級的做法。

首先，重新確定產品的定位和賣點。

沙米，產自沙漠，自帶弱堿屬性，遵循古法種植，真正健康安全的有機食品。滕飛在產品的形態上重新做了規劃，還打造塑料包裝以及紙質禮盒、木質禮盒等高級包裝，打通了禮贈品市場。這樣一來，除了便于存儲之外，還很好地增加了產品的附加值，也提高了產品單價，而這種定位在網絡上也是不錯的差異化區隔。

其次，進行標準化和規模化的種植和加工。

沙米基地位于內蒙古奈曼旗科爾沁大漠中，按照公司研究實踐得出的方法進行種植，土地平整、襯膜、育秧、插秧、生長、成熟、收割，而基地的主要種植者和工作者就是飽受風沙侵襲的沙區老百姓。

再次，重新梳理商業模式。

像滕飛采取的互聯網盈利模式就是代理直營實體店的形式，很多人覺得開實體店跟網絡相沖突，但實際上，線上宣傳引流、線下體驗的O2O模式，同樣值得農業互聯網去采用。

除互聯網思維外，滕飛還整合了品牌、資本、科技、合作社的力量，打造了自己的“維度論”。

-----3-----

這樣一家農業企業，只是互聯網的浪潮中很小的一部分，為什么能吸引深圳衛視、CCTV-4等權威媒體的報道呢？

首先，他有一個很好的發心。沙區的生態和貧困都是備受關注社會問題，他致力于荒漠化土地還原，并授人以漁（帶領沙區百姓勞動致富），把億利新中農在沙漠中的實踐當做要終身奮斗的事業。

其次，滕飛企業的發展壯大過程，無論是商業模式的構建，還是對行業趨勢的把控，有很多值得創業者學習之處。

來源：億利新中農

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha