作者：東方贏

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

早在2008年國(guó)務(wù)院就已經(jīng)開(kāi)始著手鼓勵(lì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策紅利越來(lái)越多，2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)迎來(lái)高潮。截止2018年12月，中國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)初步統(tǒng)計(jì)達(dá)到740萬(wàn)。

相比于在城市創(chuàng)業(yè)而言，在三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)比較低，遭受的壓力也大于城市創(chuàng)業(yè)者，尤其是來(lái)自資金和輿論的言論。

同時(shí)，但農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)宛如一座圍城：外面的想進(jìn)去，里面的想出來(lái)。今天，我們分享一位城市白領(lǐng)受政策影響回村養(yǎng)雞，兩年后以失敗而告終的案例。他原本上班可收入20余萬(wàn)，現(xiàn)在辭職加上投入20多萬(wàn)元，一來(lái)一去虧了近50萬(wàn)。

或許，他還會(huì)回來(lái)；或許，他再也不回來(lái)。

穆春（化名），87后，老家是山東臨沂農(nóng)村。2010年從北京一本大學(xué)畢業(yè)后，在聊城一家設(shè)計(jì)院上班，年薪達(dá)20多萬(wàn)元，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)還有幾十萬(wàn)的存款，并與高中時(shí)期的女朋友結(jié)婚生子建立美滿的家庭，過(guò)上了小康生活。

2016年，暮春受返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策激勵(lì)，辭掉設(shè)計(jì)院工作，老婆依然在聊城學(xué)校教書(shū)，他獨(dú)自一人回到臨沂老家租了50畝林地，養(yǎng)了200只雞，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)者之路。

其實(shí)，家人對(duì)暮春創(chuàng)業(yè)不支持的，尤其是其父母和妹妹都極力反對(duì)。妻子給穆春的期限是2年，如果創(chuàng)業(yè)2年不成功就必須要回城里上班。

在創(chuàng)業(yè)兩年間，穆春的信心也一步步被無(wú)奈、困難受磨滅。

本來(lái)按照穆春自己的計(jì)劃，農(nóng)場(chǎng)準(zhǔn)備投入20余萬(wàn)元，先喂養(yǎng)一千只烏骨雞、珍珠雞、貴妃雞等農(nóng)村較為少見(jiàn)的雞，再逐漸擴(kuò)大規(guī)模，魚(yú)就喂點(diǎn)鯉魚(yú)、鯽魚(yú)等傳統(tǒng)魚(yú)類(lèi)。在人員上，聘請(qǐng)一到兩人，加上剛年過(guò)六旬的父親，自己負(fù)責(zé)全局、市場(chǎng)等，員工加父親負(fù)責(zé)喂養(yǎng)和撿蛋等。同時(shí)，喂養(yǎng)方式上，采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，也可以抵消一部分糧食，在銷(xiāo)售方式主要依靠電商等定位高端市場(chǎng)。

但這些只是計(jì)劃，當(dāng)穆春開(kāi)始做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)全部是困難，除了養(yǎng)殖知識(shí)、電商、銷(xiāo)售之外，更要命的就是招不到合適的員工和盈利問(wèn)題。

因?yàn)檎胁坏饺耍瑤缀躔B(yǎng)雞場(chǎng)的工作都是由穆春一個(gè)人做。如果有客戶網(wǎng)上下單，他要跑到7公里之外的縣城發(fā)送快遞。

創(chuàng)業(yè)1年之后，因?yàn)榭蛻舨恍湃巍⑼瑫r(shí)又沒(méi)有品牌和知名度，穆春的雞和雞蛋遭遇銷(xiāo)售無(wú)路的窘?jīng)r。每個(gè)月的利潤(rùn)不到2000元，只夠支付1個(gè)人員工的工資。但每個(gè)月農(nóng)場(chǎng)需要投入5000多元，基本上處于虧本賠錢(qián)狀態(tài)。

原本想擴(kuò)大農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)雞規(guī)模只能暫緩，但不能擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)出就有限，也就沒(méi)有更多利潤(rùn)。穆春父親不能接受。幾次爭(zhēng)執(zhí)后，穆春父親的態(tài)度發(fā)生了變化，不再和穆春說(shuō)話，形同陌路。

2018年年初，穆春的養(yǎng)雞農(nóng)場(chǎng)依然沒(méi)有盈利，妻子給的兩年期限已到。于是，穆春留了一個(gè)員工暫時(shí)看守農(nóng)場(chǎng)，雞和雞蛋，慢慢消化，自己打包行囊疲憊地回到城里找工作。

穆春粗略算了一下：原本上班可以收入20余萬(wàn)元，現(xiàn)在辭職加上投入的20多萬(wàn)元，一來(lái)一去，虧了50余萬(wàn)元左右。

雖然從信心滿滿到疲憊離開(kāi)，僅僅是2年間，但穆春也收獲了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，包括人情關(guān)系、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、物流包裝等方面的知識(shí)，也算得上“花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)”吧。

對(duì)此，穆春對(duì)他創(chuàng)業(yè)兩年的做了一個(gè)歸納與總結(jié)，也算是對(duì)自己一個(gè)交代。

1、沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有利潤(rùn)

農(nóng)業(yè)的適度規(guī)模也是國(guó)家三農(nóng)政策提倡的，這一個(gè)理念說(shuō)的更直白點(diǎn)：有多少錢(qián)做多大的事情。

但還有一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)本身的利潤(rùn)非常薄，如果沒(méi)有品牌支撐話的，根本賣(mài)不了高價(jià)；同時(shí)“規(guī)模”上不來(lái)，利潤(rùn)也就上不來(lái)。

穆春計(jì)劃是養(yǎng)1000只雞，但因?yàn)橐?guī)模限制，導(dǎo)致農(nóng)場(chǎng)整體利潤(rùn)上不來(lái)，從而影響農(nóng)場(chǎng)的盈利情況。

2、缺乏團(tuán)隊(duì)

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，幾乎沒(méi)有團(tuán)隊(duì)可言。90%以上的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)人或夫妻。另外，在團(tuán)隊(duì)招聘上也很難找到合適的人員。

一旦沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)業(yè)者就要事必躬親。反之，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者想要擴(kuò)大規(guī)模就會(huì)“提襟見(jiàn)肘”。

所以，在創(chuàng)業(yè)之前，最好能找好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者合伙一起創(chuàng)業(yè)。

3、產(chǎn)品單一

所謂的產(chǎn)品單一不是你生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是你農(nóng)場(chǎng)所有產(chǎn)品組合。比如，你是養(yǎng)雞的，雞和雞蛋是產(chǎn)品的產(chǎn)品，但農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品就不一定是雞或者雞蛋，還有可能嫁接其他的服務(wù)或資源進(jìn)來(lái)，形成產(chǎn)品體系，比如；體驗(yàn)、休閑。

穆春的養(yǎng)雞場(chǎng)還是圍繞著“養(yǎng)雞而養(yǎng)雞”，農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品也基本上是雞和雞蛋，如此的產(chǎn)品生態(tài)以賣(mài)貨為主就會(huì)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)。

一旦，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)賣(mài)不上價(jià)格。

4、沒(méi)有差異化的標(biāo)桿產(chǎn)品

的確！產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵，尤其是具有差異化的標(biāo)桿產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者必須依托差異化的產(chǎn)品才能打開(kāi)市場(chǎng)和品牌知名度。

創(chuàng)業(yè)2年間，穆春的產(chǎn)品還是散養(yǎng)雞，方法上是生態(tài)模式。但與市場(chǎng)上的產(chǎn)品似乎沒(méi)有太多的差異化，如果成本下不來(lái)的話，就不能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者必須要選擇一款就有差異化的產(chǎn)品，借助差異化產(chǎn)品迅速打市場(chǎng)。

5、沒(méi)有確定的用戶

談完產(chǎn)品，就必須要談?dòng)脩簟２荒艽_定自己的用戶，就等于沒(méi)有目標(biāo)，不行形成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，穆春只是把城市家庭和中產(chǎn)階級(jí)當(dāng)成自己的用戶。

然而，這些用戶群體的畫(huà)像依然不清晰，所以穆春的營(yíng)銷(xiāo)根本用不上，所以的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)只能靠“低價(jià)”、“流量”來(lái)吸引用戶。

沒(méi)有確定用戶，導(dǎo)致產(chǎn)品找不到用戶，從而影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

6、項(xiàng)目不符合政策

永遠(yuǎn)記住：在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，一定做符合政策的項(xiàng)目。

如果你的項(xiàng)目符合政策就有機(jī)會(huì)拿到當(dāng)?shù)卣恼呋蛘哐a(bǔ)貼，從而減少自身的投入和壓力。

穆春的項(xiàng)目就是養(yǎng)雞，盡管是生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，但這個(gè)項(xiàng)目依然不符合國(guó)家政策激勵(lì)的范疇，所以?xún)赡觊g，穆春沒(méi)有享受到任何地方政策的紅利。

7、缺乏資源

資源對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，尤其是人脈資源。比如，你想要雷軍投錢(qián)，找雷軍本人是沒(méi)用的，你只有找到雷軍的親人或者朋友，通過(guò)他們介紹、引薦雷軍，才有可能得到雷軍的融資。因?yàn)椋总娭煌妒烊恕?/span>

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，穆春沒(méi)有渠道的資源、沒(méi)有資金資源等等。因資源有限，穆春遭遇銷(xiāo)售難、經(jīng)營(yíng)難。

所以，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，我們先梳理下：我們有什么，哪些是優(yōu)勢(shì)，哪些不是優(yōu)勢(shì)...然后，去做減法，而不是做加法，利用自己擅長(zhǎng)的資源快速把事情做成功。

8、沒(méi)有品牌就沒(méi)有流量

品牌是創(chuàng)業(yè)成功的加速器。請(qǐng)謹(jǐn)記：沒(méi)有品牌就沒(méi)有流量。

這個(gè)時(shí)代屬于眼球時(shí)代，草根之所以能成功，與他個(gè)人IP有很大的關(guān)聯(lián)。比如：石榴哥、巧婦九妹等。

他們都是建立自己的獨(dú)立IP形象，吸引力千萬(wàn)級(jí)流量才實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)貨”這個(gè)結(jié)果。

穆春的產(chǎn)品遭遇流量荒、品牌荒，沒(méi)有品牌和流量的話，產(chǎn)品只能賣(mài)給熟人。想要吸引外界購(gòu)買(mǎi)，就必要有吸引眼球的IP。

9、家人的不支持

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的人很多都是被口水淹死的，尤其是那些大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，都會(huì)遭遇家人不支持或者反對(duì)。

穆春的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也遭遇父母和妹妹的反對(duì)對(duì)，最后，因?yàn)檗r(nóng)村持續(xù)不盈利，開(kāi)始支持的父親也逐漸不支持穆春的創(chuàng)業(yè)，甚至遭遇與父親的“父子關(guān)系”危機(jī)。

所以，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)最好得到家人的支持與理解，或許很困難，但還是必須要去爭(zhēng)取。

的確，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)需要很大的勇氣和毅力，但無(wú)論遇到什么困難，我們都不要放棄。

最后，我借用馬云老師一句話，送給每一位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者：我不知道該怎么樣定義成功,但我知道怎么樣定義失敗,那就是放棄,如果你放棄了,你就失敗了,如果你有夢(mèng)想，你不放棄,你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會(huì)。

致敬！每一位創(chuàng)業(yè)者！

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