一個(gè)低調(diào)的非上市大型保險(xiǎn)公司創(chuàng)始人，92派創(chuàng)業(yè)家的代表，線下商業(yè)大佬，在耳順之年，如何看待自己的20年，如何看待20年之后的事?

2015年下半年開(kāi)始，保險(xiǎn)公司掀起“舉牌”上市公司的熱潮，比如萬(wàn)科寶能之戰(zhàn)，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。另一家一貫低調(diào)的險(xiǎn)企——泰康和它的創(chuàng)始人陳東升，也尤其值得注意。

不只是因?yàn)樗?月開(kāi)始買進(jìn)，數(shù)次出手增持全球最古老拍賣行蘇富比的股份，最終投入約2億美元，持股約13.52%，成為蘇富比第一大股東。還因?yàn)樗土硗鈨蓚€(gè)非互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)大佬，華為創(chuàng)始人任正非、萬(wàn)達(dá)創(chuàng)始人王健林一樣，手上都握有一家收入規(guī)模達(dá)千億以上的非上市公司，一旦上市，市值將達(dá)數(shù)千億元以上。

8月22日，陳東升迎來(lái)了泰康的20周年慶典。很快，陳東升將迎來(lái)自己的60歲生日。在今年這個(gè)當(dāng)口，他反復(fù)提及，其實(shí)不只馬云、馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)大佬的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新。確實(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大都模仿自美國(guó)，而中國(guó)很多商業(yè)的創(chuàng)新，來(lái)自線下，很有特色。王健林曾說(shuō)，萬(wàn)達(dá)既不是做零售的，也不是做房地產(chǎn)的，而是做商業(yè)綜合體的，后來(lái)他又將萬(wàn)達(dá)升級(jí)為影視娛樂(lè)和體育產(chǎn)業(yè)公司。

陳東升和王健林一樣，是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和模式有高度創(chuàng)新力的創(chuàng)始人。陳東升曾到創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院授課，用“因時(shí)而生，因市而興和因勢(shì)而變”三句話總結(jié)了泰康成功的秘訣。而在泰康20周年的媒體主編溝通會(huì)上，陳東升則用“長(zhǎng)坡”來(lái)比喻泰康長(zhǎng)達(dá)20年的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式的構(gòu)建。

陳東升是一個(gè)敢為天下先的創(chuàng)始人。無(wú)論是上世紀(jì)80年代搞的全球500家大企業(yè)評(píng)選，還是1993年創(chuàng)立中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣公司，亦或者是1994年創(chuàng)立宅急送，都是中國(guó)的第一。1996年創(chuàng)立的泰康也是《保險(xiǎn)法》頒布后國(guó)內(nèi)第一家股份制的人壽保險(xiǎn)公司。

任何一個(gè)偉大的公司都是從產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始的。2002年，陳東升在業(yè)內(nèi)率先推出“一張保單保全家”的創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品，這是跟招商銀行“金葵花一卡通”齊名的兩大金融創(chuàng)新之舉。“金葵花一卡通”讓招行成長(zhǎng)為中國(guó)領(lǐng)先的零售銀行。“一張保單保全家”一舉奠定了泰康在中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

漢能投資創(chuàng)始人陳宏曾在黑馬創(chuàng)交會(huì)上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)比拼的是誰(shuí)修的跑道更長(zhǎng)，誰(shuí)更有耐力，跑得更持久。

陳東升一直在將泰康商業(yè)模式的“坡”修長(zhǎng)——2006年，泰康成立資產(chǎn)管理公司，先后投資京滬高鐵、西氣東輸?shù)让餍枪こ獭?007年，泰康開(kāi)始醞釀進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域，2009年拿到保監(jiān)會(huì)養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)批準(zhǔn)，2012年泰康第一家養(yǎng)老社區(qū)奠基，2015年第一家養(yǎng)老社區(qū)泰康之家燕園開(kāi)業(yè)，后來(lái)又加入了“終極關(guān)懷”板塊，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶從“搖籃到天堂”的服務(wù)，形成“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的垂直閉環(huán)!

保險(xiǎn)、醫(yī)療、養(yǎng)老都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，陳東升用20年的時(shí)間逐步布局，現(xiàn)在已成為泰康鼎立的三足，上面布滿了“厚厚的雪”。

現(xiàn)年60歲，已到耳順之年的陳東升，笑稱自己和泰康像一個(gè)“奔跑的少年”：“我們的新事業(yè)才剛剛起步”。對(duì)3-5年即要掃清行業(yè)對(duì)手，準(zhǔn)備沖刺上市的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，可能難以理解：泰康已20年了，20年的公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已是“垂垂老矣”，為什么陳東升還說(shuō)它是“少年”?

這跟陳東升對(duì)企業(yè)生命周期的思考有關(guān)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年參天大樹(shù)。

陳東升認(rèn)為，一項(xiàng)事業(yè)，如果能堅(jiān)持三年，所有的檻都會(huì)邁過(guò)去，“很多人做一件事情不成功，都是(前)三年沒(méi)扛過(guò)去。(根本原因是)你對(duì)你做的事情理解不夠，看人家做就跟著去做，一看(情勢(shì))不好就跑了，其實(shí)就是這么回事。”陳東升說(shuō)，“十年的時(shí)候泰康只是一個(gè)單一的壽險(xiǎn)公司，意氣風(fēng)發(fā)，招兵買馬，就是要讓祖國(guó)山河一片紅。那個(gè)時(shí)候就是植下種子，十五年的時(shí)候開(kāi)始生根發(fā)芽，我的資產(chǎn)模式出來(lái)了，養(yǎng)老社區(qū)想法已經(jīng)有了。二十年的時(shí)候就是我講的保險(xiǎn)、資產(chǎn)、醫(yī)養(yǎng)‘四位一體’的創(chuàng)新商業(yè)模式。”

創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文對(duì)此深表認(rèn)同，他這樣發(fā)朋友圈：“互聯(lián)網(wǎng)真的改變企業(yè)成長(zhǎng)年輪了嗎?我感覺(jué)并沒(méi)有。有多少互聯(lián)網(wǎng)公司(包括上市公司)有機(jī)會(huì)慶祝自己的20周年?又有多少創(chuàng)始人敢于說(shuō)自己的公司20年了還才是一個(gè)‘奔跑的少年’?”

陳東升將泰康做了20年，現(xiàn)在管理資產(chǎn)已達(dá)1萬(wàn)億元，每年保費(fèi)收入達(dá)1000億元，新單價(jià)值過(guò)百億元，依然還沒(méi)有上市，模式還沒(méi)完全展開(kāi)，這是在按百年老店思路在做企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總希望速勝，但其實(shí)一家企業(yè)要修筑又長(zhǎng)又厚的商業(yè)模式的長(zhǎng)坡，是需要時(shí)間的。牛文文認(rèn)為，現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人向線下企業(yè)領(lǐng)袖學(xué)習(xí)的時(shí)候了。

陳東升是一位知識(shí)面極廣、有大歷史觀的企業(yè)領(lǐng)袖，發(fā)起亞布力企業(yè)家論壇，做拍賣，做保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)，賺的是“過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)”的錢，但泰康20周年慶典卻又讓我們看到了他極其接地氣的一面。

他在人民大會(huì)堂給泰康最優(yōu)秀的218個(gè)泰康功臣(內(nèi)勤和銷售)頒發(fā)一二三級(jí)勛章和金銀銅勛章。他把泰康20年間涌現(xiàn)的59個(gè)頂級(jí)銷售高手，用奔馳車請(qǐng)到北京泰康商學(xué)院，親自迎接，讓他們走“星光大道”，并給他們安放手模。

陳東升甚至包下國(guó)家大劇院，在每個(gè)座位上貼上員工的名字，“讓他們一輩子把這個(gè)名號(hào)留下來(lái)，傳給他們的后代。”陳東升不遺余力地要讓泰康50萬(wàn)銷售鐵軍感受到“頂級(jí)榮譽(yù)體系”的魅力。

“我們是一個(gè)偉大的銷售公司，偉大銷售體系的建設(shè)是最根本的。”陳東升清楚，一家優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司，搭建頂級(jí)的銷售榮譽(yù)體系至關(guān)重要。“連續(xù)十五年。每年我(抽出)一個(gè)星期(時(shí)間)，帶500到800人走世界，去巴黎、西班牙、埃及……，我們走到哪里就‘掃蕩’那個(gè)地方。”陳東升說(shuō)。

陳東升就是這樣一位有廣闊的視野和格局，能構(gòu)建商業(yè)模式“長(zhǎng)坡”，又能用“奔跑的少年”的心態(tài)做百年企業(yè)，還能跟一線銷售打成一片，打造頂級(jí)的銷售榮譽(yù)體系的企業(yè)領(lǐng)袖。

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