自從我開店賺了些錢后，總有一些朋友向我咨詢，到底怎樣才能真正賺到錢。我也很樂意幫助別人，通常都會把我的心得拿出來分享，但有時候我話還沒說幾句，有人就不耐煩了，“你這說的都是心得體會，一點都不實用，你就直接告訴我怎么做就行了。”

說實話，對于這些人我是極為不屑的。我對他說：“當了老板就要有老板的思維模式，一味的要求我告訴你怎么做，你從心態上就已經輸了。雖然開了店，當了老板，但你依舊還是打工仔的心態，怎么可能賺到錢！”

我小時候家里也很窮，但我并沒有仇富心態，我總覺得那些賺到錢的人總有他的原因，不存在偶然，白手起家的人更是這樣。

因此我就特別注意觀察他們的言行舉止和思維方式，希望能從中找到原因。

這里我就把我的一些思考分享給出來，希望對大家能有所幫助。

1

你該知道的“剩余價值”

“剩余價值”是從打工思維轉換成老板思維的關鍵。舉個例子你就明白了，一個老板雇傭了一個工人，每個月給他開3000塊的工資，而這個工人在老板這兒打工產生的效益可能是6000塊，這樣老板就賺了3000塊，這多出來的3000塊就是工人的剩余價值，也是老板收益的來源。

很多開店老板，尤其是小店老板容易陷入一種誤區，總覺得雇傭員工是一件不劃算的事情，所以就一味的壓榨自己。可一個人每天的時間只有24小時，再怎么努力也不可能比10個人做的多。

我有一個朋友，不方便直呼其名，就叫他老李吧。老李高中的時候就開始闖蕩社會，能說會道，很快就在一家外貿公司的銷售崗位做的風生水起。在大部分人的工資還只有幾百塊的時候，他憑著自己的業績就可以拿到好幾千塊的收入了。

因為受過窮，老李的夢想一直都是做個有錢人，他并不滿足當下的收入，想進一步提升自己。怎么去賺更多的錢呢？按照一般人的想法，肯定是更加賣力的工作，創造更牛逼的業績，拿更高的提成。

但老李卻不這么想，他覺得未來做銷售的人肯定會越來越多，業績的提升肯定也會越來越難，自己每天只有24小時，即便全部拿來工作也賺不了多少錢；另一方面業績的大頭都是公司拿去了，自己只得到了一小部分。

為了不再被公司榨取剩余價值，他選擇了自己辦公司，雇傭別人給自己干活。這樣他就從很多消磨時間的瑣事中脫身出來，賺的錢比以前的十倍還要多。

2

懂得與人分利

中國有句老話：“財散人聚，財聚人散”。馬云一手建立了阿里巴巴，他卻只持有阿里不到8%的股份，這在一般人看來是不可思議的，不過這并不妨礙他成為中國首富。一般的老板總是把利潤死死地握在自己手里，不肯與人分利，這樣怎么可能會有人愿意跟著你干呢？

我印象最深的是一個關于李嘉誠的故事，我不知道這個故事是真是假，但它說明的道理是很深刻的。

臺灣有一個建筑公司的老板，經過打拼把自己的資產從一萬變成了一百億。當新聞記者問他，如何才能像你這樣成功時，他說：成功很簡單，我給你看個報道就可以了。只見他拿了一份報紙，上面刊登著幾十年前的報道，這個報道是關于李嘉誠的，有一個標紅的地方寫著：與別人合作，如果說拿七分合理，八分也可以，那我們李家只拿6分就夠了。

這種與人分利的思維不僅體現在商業合作中，也體現的開店的日常經營過程中。我見過有的開店老板自己明明做錯了事，例如菜品里出現了雜物，還在和顧客討價還價，生怕少賺了這頓飯的錢。

這種人能做好生意，打死我都不會信的，連賣房子的都知道要服務客戶，開個小店憑什么就擺出這么一副愛買不買的架勢。由于這種原因失敗的人真的是愚蠢至極。

3

做事有規劃能吃苦

能賺到錢的老板總是會主動解決問題，事先建立各種制度方法，把不利于生意的隱患扼殺在搖籃里；而虧錢的老板做事一般很被動，事先毫無規劃可言，遇到事情了就拆東墻補西墻，往往窟窿沒補上，原本的經營秩序也被打亂了。

在外面的時候，我經常會到小店買些飲料，每次總能遇到很多這樣的便利店老板：躺在吧臺的座椅上，表情渙散，但眼睛直勾勾的盯住電腦屏幕，看到顧客來了也毫無反應，直到最后結賬才會戀戀不舍的把眼睛從屏幕上挪開，找完零錢就又趕快去看他的電腦了。

然而一旦遇到什么事情，這種老板一般叫的最厲害，“生活不容易”“生意難做”是他們最常放在嘴邊的話，絲毫沒有從自己的身上找過原因。

那些真正可以白手起家的老板，一般都是既能吃苦又對未來有規劃的人。有個做生意很成功的朋友對我說：“我的成功經驗很簡單，別人干３小時，我可以干５小時，別人等著客戶上門，我去貼廣告，下雨天別人收攤，我做外賣。那些開店中可能遇到的各種問題，我一定會提前做好準備，那些突然狀況，在解決后也一定會總結出對待這些問題的通用方法，做到吃一塹長一智，正因為犯過的錯我基本沒有再犯過，所以我的生意一直是向上的。”

最后我想說一句，做生意就是一個找資源、學知識、攢人品的過程，只要你有核心資源（有關系）或者有專業知識（懂行）或者肯吃苦人品好，即使起點不高但是賺錢絕對不會少。

內容來源：連鎖人雷超

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha