一流公司做平臺(tái)、二流公司做品牌、三流公司做服務(wù)！

何為平臺(tái)？就是由你搭建，由其他人共同參與的圈子。比如：馬云的淘寶、劉強(qiáng)東的京東。這些都是平臺(tái)化運(yùn)作的真實(shí)案例。

今天，分享的案例是一位跨界經(jīng)營(yíng)者重金投資農(nóng)業(yè)，并且借助工業(yè)思維、把公司當(dāng)做平臺(tái)，從而獲得不菲成功。

尤德鑫，70后，力豪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，2015年開(kāi)始，力豪農(nóng)業(yè)正式開(kāi)始運(yùn)作，借用工業(yè)思維，采用綠色標(biāo)準(zhǔn)化種植、打造安全、無(wú)污染、高品質(zhì)的有機(jī)食品。

其實(shí)，他在做農(nóng)業(yè)之前是一位瓷磚老板，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，尤德鑫的瓷磚企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)最大的仿古磚制造商和供應(yīng)商之一，仿古磚市場(chǎng)占有率更是走在同行業(yè)前列。

每次思索人生之后，尤德鑫心中都有一個(gè)農(nóng)業(yè)夢(mèng)，并多次表示“工業(yè)發(fā)展更新速度太快，容易被淘汰，農(nóng)業(yè)才是百年基業(yè)”。于是，頂住外界壓力，2014年尤德鑫開(kāi)始承包流轉(zhuǎn)土地1215畝，梳理資源，2015年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

尤德鑫的農(nóng)業(yè)王國(guó)是這么打造的：一個(gè)園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)化種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)化運(yùn)作。

1、一個(gè)園區(qū)：百洋畝基地

產(chǎn)業(yè)園是企業(yè)化運(yùn)作的核心思維。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)園的組建，推進(jìn)個(gè)產(chǎn)業(yè)間的發(fā)展與布局。

目前，福建力豪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司百洋畝基地已建設(shè)成為晉江“福建省省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園”產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃為以百畝洋核心區(qū)產(chǎn)業(yè)建設(shè)帶動(dòng)輻射安海、內(nèi)坑、磁灶三鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)(即晉江“福建省省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園”一核三區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶)。

我們發(fā)現(xiàn)，百畝洋省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，現(xiàn)已完成落實(shí)公司百畝洋園區(qū)“兩區(qū)一帶”(現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)種植區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)、生態(tài)水域景觀帶)的區(qū)域功能布局，在經(jīng)過(guò)國(guó)家高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田土地整治，對(duì)貫穿于園區(qū)的晉江九十九溪雙溪河道整治，及兩年農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“兩區(qū)一帶”的空間布局已初步形成。

2、標(biāo)準(zhǔn)化種植

標(biāo)準(zhǔn)化種植是產(chǎn)品質(zhì)量安全基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，也是農(nóng)業(yè)的希望所在。

目前，百洋畝基地采用標(biāo)準(zhǔn)化種植，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園約1200畝，我們都是按綠色、放心的標(biāo)準(zhǔn)種植。以推廣“生態(tài)、安全、健康”農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施化、品牌化農(nóng)業(yè)。

尤德鑫指出，百洋畝基地按綠色管控的手段來(lái)貫穿，來(lái)管控整個(gè)基地，做到用藥用肥從生物防控、物理防控上達(dá)到‘綠色’、‘放心’。”基于這種理念，力豪農(nóng)業(yè)確定了以推廣“生態(tài)、安全、健康”農(nóng)產(chǎn)品作為公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施化、品牌化農(nóng)業(yè)為支撐，產(chǎn)品精深加工與休閑觀光農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展為外延的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

目前，園區(qū)的產(chǎn)品已開(kāi)始產(chǎn)出銷售，一根玉米可以賣(mài)到7塊錢(qián)，還是供不應(yīng)求。

3、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，給農(nóng)業(yè)帶來(lái)無(wú)限的可能。比如：農(nóng)業(yè)+工業(yè)化、農(nóng)業(yè)+電商、農(nóng)業(yè)+旅游等等。

其實(shí)，制造業(yè)出身的尤德鑫善于用制造業(yè)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)力豪農(nóng)業(yè)，整合上下游資源，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

同時(shí)，落實(shí)公司農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃將圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的主線，引導(dǎo)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，構(gòu)建以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料追溯管理平臺(tái)、農(nóng)事生產(chǎn)管理可視化平臺(tái)、采后商品化處理分級(jí)平臺(tái)、物流配送管理平臺(tái)、休閑體驗(yàn)互動(dòng)交友五大平臺(tái)為核心的產(chǎn)業(yè)管理中心，并入公司的電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，形成公司農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并輻射整個(gè)縣域甚至省域農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)帶動(dòng)輻射的作用。

4、平臺(tái)思維

一個(gè)人干不贏一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)趕不贏一個(gè)平臺(tái)！

和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)不同，力豪農(nóng)業(yè)不僅自產(chǎn)自銷綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，更有一套新穎的發(fā)展規(guī)劃：培育一套綠色生態(tài)種植標(biāo)準(zhǔn)，向農(nóng)民輸出育苗和種植標(biāo)準(zhǔn)，并打造一個(gè)平臺(tái)，回購(gòu)和銷售農(nóng)民們的種植成果。

同時(shí)，尤德鑫與全國(guó)180多個(gè)貧困村結(jié)對(duì)子，將為這些貧困村的農(nóng)民提供資金、技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面的扶持，幫助他們創(chuàng)業(yè)致富。

幾點(diǎn)思考

平臺(tái)思維對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)考量的是企業(yè)的執(zhí)行能力和流量，否則平臺(tái)思維只是一個(gè)噱頭。這里有3點(diǎn)思考：

思考一、需要團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力、否則平臺(tái)轉(zhuǎn)不起來(lái)。

平臺(tái)的目的是讓所有人參與盡力，平臺(tái)帶著大家一起走。因此這里面需要強(qiáng)大營(yíng)運(yùn)能力和協(xié)調(diào)能力。

畢竟，平臺(tái)要成為一個(gè)大家依靠，帶著大家往好的地方走。因此，平臺(tái)變現(xiàn)能力和執(zhí)行能力一定要最強(qiáng)大。

比如：農(nóng)信互聯(lián)的平臺(tái)化戰(zhàn)略就是以農(nóng)信互聯(lián)為平臺(tái)搭建豬聯(lián)網(wǎng)、漁聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)為這些平臺(tái)提供資源和資金。

溫氏的“公司+農(nóng)戶”也是平臺(tái)化思維，以溫氏為平臺(tái)，農(nóng)戶成為溫氏的合作伙伴，一起推動(dòng)養(yǎng)殖事業(yè)前進(jìn)。

思考二、資源是平臺(tái)的核心，否則參與者會(huì)棄平臺(tái)而去。

平臺(tái)就是幫助參與者提供或整合各類資源。因此，平臺(tái)的資源整合能力才是關(guān)鍵力。

尤其是，幫助參與者解決困難。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：技術(shù)、資金、銷售等都是難題。

否則，平臺(tái)只是一個(gè)畫(huà)餅，最終參與者會(huì)棄平臺(tái)而去。

思考三、平臺(tái)除了有規(guī)矩之外，還需均等。

這是平臺(tái)的本質(zhì)，人人可以參與，而不是帶條件設(shè)置或者歧視。

平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)大眾可以參與的均等平臺(tái)，當(dāng)然可以設(shè)定“寬進(jìn)嚴(yán)出”或“制度化”。

均等的好處：1）更多人參與，可以實(shí)現(xiàn)量級(jí)化發(fā)展；2）更多的流量，參與者除了借助平臺(tái)的流量之外，還可以自帶流量，推進(jìn)規(guī)模化發(fā)展。

總結(jié)

經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，思維才是關(guān)鍵！尤其是，工業(yè)化思維、平臺(tái)化思維，經(jīng)營(yíng)者借助先進(jìn)思維方式改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)量級(jí)化發(fā)展。

當(dāng)然，會(huì)玩還需要有實(shí)力，資金和資源的實(shí)力。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha