近期，農(nóng)田行者應(yīng)邀參加了多家企業(yè)的年中客戶會議，并和企業(yè)及各級經(jīng)銷商做了深入交流。在和眾多農(nóng)資同行交流溝通的時候感到多數(shù)經(jīng)銷商對前景都不看好，甚至唱衰。大家認(rèn)為現(xiàn)在的農(nóng)資生意越來越難做，主要因素有：

一、耕種土地面積不斷減少。很多地方的耕地被征用建廠及修路。

二、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不斷減少。原來還是九九三八六一部隊（九九老人、三八婦女、六一兒童），現(xiàn)在基本就剩九九了，勞動力的大大減少導(dǎo)致大量農(nóng)田荒蕪。

三、農(nóng)業(yè)種植越來越得不到重視，農(nóng)戶對農(nóng)資的投入使用熱情越來越下降。糧食種植越來越難賺錢甚至賠錢，農(nóng)戶種地甚至是處于對土地的一點(diǎn)牽掛。外出打工者留在了外地，在城里買了房子成了房奴，為了還房貸繼續(xù)在城里打工。

四、競爭越來越激烈，利潤越來越低。為了贏得市場贏得競爭，把大部分利潤奉獻(xiàn)了出去。

五、用工成本越來越高，企業(yè)負(fù)擔(dān)越來越大。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商對步步攀升的用工成本各個苦不堪言。

……

林林總總，不一而足。

不可否認(rèn)，以上諸多因素都很有道理，但是難道說這就是我們止步不前甚至退縮的理由嗎？任何行業(yè)都會有著本行的興衰規(guī)律，任何人也都有著干下去還是放棄的自由和權(quán)力。

除了做農(nóng)資你如果有更容易發(fā)展和賺錢的門路，你自然可以選擇放棄農(nóng)資，但是你如果沒有呢，那你又該如何？在不得不干的情況下，你該如何去干？今天農(nóng)田行者重點(diǎn)和大家談?wù)勥@個話題——農(nóng)資經(jīng)銷商，如何干下去！

專業(yè)和團(tuán)隊

如何活下去、如何干下去是我們廣大經(jīng)銷商目前面臨的第一問題。對于這個問題的理解農(nóng)田行者認(rèn)為首先要把經(jīng)銷商群體細(xì)分一下：代理批發(fā)商和零售商（公司或者個體）。體量不同、所處位置不同自有不同的活法和干法。不鼓勵零售商盲目擴(kuò)大，不要迷信培訓(xùn)界大師們擴(kuò)盤和擴(kuò)團(tuán)隊之說，做深做透自己的一畝三分地，把本地的農(nóng)戶、作物做到極度熟悉，把當(dāng)?shù)刈魑锍Ｒ姷牟∠x害防治技術(shù)做到極致。對于零售商來說簡言之就是兩個字“專業(yè)”，做你當(dāng)?shù)氐摹搬t(yī)生”。

如果你是代理商或者公司的話，你一定要有自己專業(yè)的團(tuán)隊！你是公司，你要服務(wù)更多的客戶，你的客戶需要更多專業(yè)的人去幫助他，所以你要有自己的專業(yè)的團(tuán)隊。零售商直接面對為量不多的農(nóng)戶，他只需解決這些農(nóng)戶的問題就夠了；而你身為公司、身為代理商你一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對于代理平臺來說，專業(yè)的團(tuán)隊才是你最大的競爭力。（至于怎樣建設(shè)強(qiáng)大的、專業(yè)的團(tuán)隊和怎樣提升團(tuán)隊執(zhí)行力？不是我們今天談的目的，以后會陸續(xù)發(fā)文專門談這類的問題）

最危險的地方往往是最安全的，危機(jī)四伏之地往往也隱藏著很大的商機(jī)！農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營不理想的最大原因并非是競爭激烈、客戶不配合、原材料上漲等等這些客觀的因素，而是因?yàn)橐粋€字：懶。思想上的懶、學(xué)習(xí)上的懶、行動上的懶！因?yàn)閼校沐e失了很多良機(jī)！因?yàn)閼校阃嘶撕芏啵。∫驗(yàn)閼校闶チ水?dāng)初的斗志！！！

治貧先治愚，扶貧先扶志。

還要繼續(xù)干下去的農(nóng)資同仁們請先認(rèn)清自己所處處境現(xiàn)狀，冷靜一下自己發(fā)熱的頭腦，認(rèn)清前方道路的方向！

來源：農(nóng)田行者              作者：張寶印

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