看文章之前，請在腦海里思考一個問題：您想過退出這個行業嗎?別急著回答，看完再說。

前陣子，筆者與幾位農資老友小聚，大家多數是在發牢騷，總結一句話說就是“這個行業越來越難做。”為什么呢?可能大家都能羅列出一堆原因來，競爭壓力大，利潤空間小，電商沖擊，假冒偽劣等等。但筆者一句話后，大家都沉默了。“為什么不退出呢?去做別的。”

是什么理由，在支撐著農資人堅持著這個行業?

1 出身農民，為農民做點事

大多數農資經銷商出身于農民，他們生長在農村，對養育自己的農村有著深厚的感情。基層零售商老張說，當初做農資也是為了方便鄉親們，全村人買肥料都要跑到很遠的縣城里去，很是不方便，而且也很少有人下來指導。老張想自己搞個農資店，為大家服務，幫助農民用好肥，打好藥，種好地，都有個好收成。現如今生意不好做了，也舍不得丟下，老張說：“賺多賺少無所謂，只要有農民認可咱，那就值。”

2 子承父業，完成父輩的心愿

隨著年齡的增大，一些農資人開始考慮找接班人，自己當年奮斗打下來的江山不舍得拱手讓人，所以就培養自己的孩子來接手。子承父業在農資界最為常見，經銷商小李就是典型的子承父業。他講到，10年前，他父親從一個小庫房開始做農資生意，做到現在每年萬噸銷量的農資公司，實屬不易。幾年前，小李父親開始讓他在公司里幫忙，刻意帶他認識一些人，帶他入行。起初小李還有些不愿意，但接觸了廠家，接觸了父親的生意伙伴，感受到父親這些年的風雨農資路，他意識到這份生意對父親的重要性，他才下決心要幫父親把這個公司做下去，并且要做得更好。當問到，小李老了以后會不會繼續傳給孩子，他笑了笑，說：“那要看孩子愿不愿意了。”

3 沒有別的選擇，習慣了做農資

也許是做這一行做久了，有些經銷商已經把農資銷售完全化為生活的一部分，借用他們的話說“不賣肥，不賣藥，吃不香，睡不著覺”。農資銷售已經在他們的內心中扎根，成了他們生存的依靠，離開農資也許他們會“活不下去”。老趙就是這么一個人。老趙也是圈里的老人物，一輩子沒離開過農資，年輕時在化肥廠上班，改制后自己開農資店，一直到現在。老趙說，從一開始就是跟化肥打交道，如果換個行當，自己也不會弄，已經習慣了做農資，換不了的。面對現在市場競爭壓力，老趙說大家都一樣，再不好也能維持生計，不談退出。

4 農資無絕路，變中求生存

農資人里不乏有能人，敢想敢干，也一直走在前列。即便在競爭激烈的今天，仍能夠保持每年的增量，而且生意越做越大。圈子里老胡可謂是“跑”著做生意，傳統復合肥熱銷的時候，他就開始琢磨著緩釋肥，大家都發展緩釋肥的時候，他又開始研究水溶肥和水肥一體化，等到大家都趕上來了，他又把目光聚集在生物刺激素類新型肥料上。老胡說，競爭在哪一個行業都有，不只是農資行業的事，想生存，就要不斷去改變策略，滿足消費者的需求，從而讓自己一直處于積極的狀態。這些年，老胡的肥料是同行中賣得貴的，但是效果被農民認可和接受，所以生意一直不錯。“沒有做不好的生意，就看你用不用心。”

5 轉型做服務，也離不開老本行

這些年，農資經銷商轉型已不是新鮮事，不少農資經銷商在嘗試著轉型做合作社，做電商，做服務等等。但萬變不離其宗，這些轉型依舊離不開農資，只是在農資的基礎上擴寬了領域。從單純的賣農資產品到賣技術，賣服務，老劉在這條路上探索了三五年，也終于探索出了一條路子。他把農資、農技、農機和農產品銷售之間打通了一個產業鏈，農民用他的農資產品按照他的指導去生產。老劉同時還提供農機服務，農民最后生產出的農產品，再由老劉收購，最后通過老劉走向市場。雖然看似老劉更多的心思在服務和農產品銷售上，但農資仍是整個產業鏈中重要的一環。老劉說，這個產業鏈起步于農資，最后還是要回到農資，賣農產品的錢有一部分還是用于購買農資。“要說離開了農資，這些事情也都做不下去了。”

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