12月1日，農(nóng)分期與廈門農(nóng)商銀行及司爾特肥業(yè)股份有限公司（下稱司爾特）簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布全面達成戰(zhàn)略合作。簽約儀式在廈門農(nóng)商銀行總行舉行，農(nóng)分期聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級副總裁張明亮，廈門農(nóng)商銀行行長謝濱僑、副行長俞揚、零售業(yè)務(wù)總監(jiān)杜彪，司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理文繼兵、總經(jīng)理助理儲成艷出席。

此次合作將以福建地區(qū)為試點，推出一系列具有指導(dǎo)意義和示范價值的“三農(nóng)”服務(wù)項目。合作各方將通過深入三農(nóng)領(lǐng)域深耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景，為農(nóng)戶解決渠道少、融資難、成本高的融資困境。同時打破個體限制，讓農(nóng)戶的閑散訂單通過平臺形成規(guī)模，逐步降低生產(chǎn)成本。三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推動合作，做好“三農(nóng)”服務(wù)工作。

金融服務(wù)再添新動力

據(jù)了解，農(nóng)分期此前合作的金融機構(gòu)包括蘇寧金融、云南信托、眾安保險等。廈門農(nóng)商銀行的加入，不僅進一步增強了農(nóng)分期的金融服務(wù)實力，同時銀行的資金成本優(yōu)勢以及信用資質(zhì)也將對農(nóng)分期的發(fā)展起到重要的助推作用。農(nóng)分期CEO周建表示，此次與廈門農(nóng)商銀行開展合作，不僅可以增強農(nóng)分期的資金實力，還將對農(nóng)分期在福建地區(qū)的市場開拓起到積極的作用。農(nóng)分期相信，隨著與廈門農(nóng)商銀行合作的不斷深入，企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響力都會不斷提升。

廈門農(nóng)商銀行作為福建省最大的農(nóng)村合作金融機構(gòu)，在農(nóng)村市場擁有廣闊的市場前景。簽約儀式上，廈門農(nóng)商銀行行長謝濱僑表示了對農(nóng)分期模式的肯定。他說，農(nóng)分期是深耕“三農(nóng)”領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，有著豐富的實踐經(jīng)驗和寶貴的客戶資源，能夠切實解決農(nóng)戶的現(xiàn)實需求。廈門農(nóng)商銀行很愿意與這樣的企業(yè)開展合作，未來將在資金、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品模式等多維度提供支持，與農(nóng)分期優(yōu)勢互補，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來更優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、多元化的服務(wù)。同時也相信，此次與農(nóng)分期的合作將幫助廈門農(nóng)商銀行開拓農(nóng)村場景相關(guān)的金融服務(wù)，提高客戶的使用粘性。

銀企合作新模式

不同于以往單純的資金合作，此次攜手，農(nóng)分期與廈門農(nóng)商銀行、化肥廠商司爾特將合理探索銀企合作服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。據(jù)透露，農(nóng)分期將以自身豐富的渠道搭建平臺，通過引入國內(nèi)知名農(nóng)資廠商，與廈門農(nóng)商銀行開展三方合作，由銀行系統(tǒng)推薦優(yōu)質(zhì)客戶并給予資金支持，農(nóng)分期對接廠商貨源直供，實現(xiàn)農(nóng)資銷售從資金到產(chǎn)品的生態(tài)閉環(huán)。通過引入廠商與產(chǎn)品的參與，降低了金融機構(gòu)單純放貸的風(fēng)控難度，同時幫助銀行將資金更加精準(zhǔn)的投放于支農(nóng)助農(nóng)。

目前，農(nóng)分期的業(yè)務(wù)主要覆蓋華北和長江中下游平原的糧食主產(chǎn)區(qū)，暫未延伸至東南沿海地區(qū)。而此次與廈門農(nóng)商銀行在福建地區(qū)開展試點合作，也將有助于農(nóng)分期積累南部沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，積極拓展市場。通過廈門農(nóng)商銀行的對接和支持，農(nóng)分期也能夠將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)資源輸送到業(yè)務(wù)暫未直接覆蓋的地區(qū)。這對農(nóng)分期來說，是一次充滿期待的嘗試。

農(nóng)分期聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級副總裁張明亮在簽約儀式上表示，此次合作不僅可以將農(nóng)分期的業(yè)務(wù)帶入福建地區(qū)，更是將訂單農(nóng)業(yè)的模式進行了創(chuàng)新。通過先行組織農(nóng)戶簽定訂單，然后安排化肥廠根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，批量訂貨價格更具優(yōu)勢，也讓農(nóng)戶得到了實惠。同時，銀行根據(jù)農(nóng)戶信息進行授信，提供賒銷服務(wù)。幫助農(nóng)戶解決資金缺口。可以說，這是一次資金、渠道、產(chǎn)品的強強聯(lián)合。農(nóng)分期非常看好這種模式，在實現(xiàn)商業(yè)發(fā)展的同時，也讓農(nóng)戶獲得了切實的利益。司爾特銷售總經(jīng)理文繼兵同時表示，農(nóng)分期的發(fā)展超出了司爾特的預(yù)期，表現(xiàn)出了驚人的成長，司爾特非常愿意進一步加深與農(nóng)分期的合作。

農(nóng)分期是國內(nèi)最早聚焦于農(nóng)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型公司。公司通過建立農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺，發(fā)揮資源整合作用，與金融機構(gòu)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營者建立合作關(guān)系。截至2017年10月，農(nóng)分期已在全國設(shè)立辦事處超過100個，業(yè)務(wù)輻射以華北平原、長江中下游平原為主的逾萬村鎮(zhèn)，覆蓋農(nóng)戶近40萬戶。未來，農(nóng)分期將繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)一線，為種地大戶、合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供包含農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)在內(nèi)的全程“一站式”社會化服務(wù)，解決農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)在耕、種、管、收環(huán)節(jié)中實際問題。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha