一說起農資零售，總有人感嘆“太難了”，尤其是今年農民種糧收入減少，購買農資更舍不得花錢。

農資銷售年年難，可總有人把生意做得紅紅火火，你的問題到底在哪里？你的農資店是不是也著了“這些道”？

1．產品同質化，銷售沒重心

中國人做生意很聰明，不管賣得動還是賣不動，先把坑占著再說。2015年，很多人既搞農一網又整田田圈，就是個明顯的例子。

同類產品多（尤其同規格、同成分），誰的都上不了量，在搞促銷觀摩等各種活動時也得不到上游重視。我們常說，吃飯的時候重量級客戶都被安排在主桌，咱不能總當阿貓阿狗坐后面，有機會也要體驗一下主桌的待遇，把某個牌子的銷量搞上去。

產品該放棄的放棄，該扔的扔，把最有把握的產品拿到手上就行了。

2．產品無陳列，擺放亂糟糟

零售最重要的一個環節就是陳列，我們產品要怎樣擺放？這里根據多年的市場經驗，給個小建議，大家可酌情參考。

方法A：有些人喜歡賣進口產品，尤其在經作區。那么，建議擺一個進口產品專柜。農戶要不要買，在哪里選一目了然。

方法B：設置當地常規病蟲害用藥專柜。如當地主要作物是水稻，給解決稻飛虱、二化螟、三化螟等水稻主要害蟲的藥品列個專柜，農戶進來很直觀，他就買治水稻害蟲的，找起來也不麻煩。

方法C：疑難雜癥設專柜和診斷臺。解決疑難雜癥，一般都需要些技術水平，比方有些病害如何區分，你得準備個電腦，弄點高清圖譜，讓大家一看是那么回事，學學當“醫生”的感覺，開開方子。

方法D：一般不建議按照作物來擺，雖然作物方案提法很火，但農民有時候相信自己的經驗。你就按照常規思路走即可，殺菌劑、調節劑、除草劑、殺蟲劑、水溶肥等。除非當地作物非常單一，你可以根據生育期擺放產品。

3．宣傳沒標語，門墻不利用

門頭是店的臉，一定要干凈醒目。有的用的油布字都毀了，電話號碼差幾個，怎么能做好銷售？

另外，不要忽略了自己店里的幾面墻，產品擺放的時候我們不建議按照作物來擺（除非當地作物單一），但宣傳的時候一定要圍繞作物來做。列出作物不同生育期的病蟲害、水肥解決方案，建議一般給出2~3個方案可選。

今年新品、主打產品一定要有響亮的標語，這個就不說了，很多人在做，甚至有時候廠家就幫助你做了。

4．來客不察顏，溝通不觀色

記得小時候，父母教我們對長輩稱呼的時候一定得用“您好”，做生意這么多年仍然受用。店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當的稱呼，有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現。有些人看不出來年齡，有的長得著急，有的長得顯嫩，不知道該如何稱呼的時候，可以多聊幾句，問對方哪年的，在農村一般都會告訴你。

另外，我們穿衣服不能太隨意，大家對醫生固有的形象是白大褂，飼料行業通用藍大褂，你不妨也買件大褂穿上，看著增加信任感。廠家的工裝可以穿，但牌子一定要在當地叫得響，如果叫不響，建議還是送給農戶算了。

一個人表達自己的全部意思=7%的言辭+38%的聲音+55%的表情。因此，與顧客交談時要觀察對方的表情、態度、舉止行為和所處的環境，掌握說話主動權，贏得先機。

5．坐等客上門，不會做促銷

2008年后，一批從廠家辭職回鄉的創業人經營思維與老一代就有很大區別，因為他們看慣了城市里各種超市的各種活動。有的超市每月都過節，今天店面升級、明天店慶、后天大促、大后天迎某某……

我們自己開店賣農資，也得創造幾個節日，比方說最簡單的店慶、會員日（每周可做1次）。

6．店里發發煙，不往田間跑

什么叫做客情？不是農戶到你店里了，給他發根煙，沒有用，如果你做得好，農戶可能還給你發煙。

沒事的時候去地頭跑跑，混個眼熟，了解最新的病蟲害發生規律，該預防的預防，該打藥的打藥。用你掌握的農技知識幫助農戶解決實際問題，農戶需要買農資了，首先想到的肯定也是你。

7．年年賣新貨，嘴里不識閑

去年回家，找幾個農戶聊聊，有人就開始嘮叨了：某某店賣的東西沒用，年年都推銷些新的，有沒有效果他都不知道。不知道大家有沒有這種感覺，進店買東西，最煩的就是售貨員嘮嘮叨叨，說個沒完沒了，只想把利潤高的賣給你。

咱們不放讓客戶先看一圈，然后詢問，最后推薦，這才是正確的方式。

8．同行是冤家，嘴上不積德

做生意，尤其在一個地方，彼此之間難免有點親戚關系，七拐八拐總能沾上邊，所以沒事的時候不要評價同行。對方賣得好不好和你有毛線關系？不要天天說他家這不行他家那不行，都不行，你不早把別人干掉了？存在就有道理，誰做生意都很難做到獨霸一方。

所以，留點口德，對于同行一笑而過。把你的肉吃好，別人要喝湯，由他去吧。

9．只知賣農資，資源不整合

有收購糧食的，提前活動活動，在你那建一個分點，你也對比下誰的價格高誰的價格低，給農戶們弄點福利。現在收割機、播種機基本租賃為主，聯合他們搞些活動。表面上你是一體化經營，實際賣你的農資就行了，把競爭門檻提高，對手想跟進不容易。

10．時代在變化，原地踏步走

現在農資行業培訓多，沒事走出來多看看，說句難聽的，現在大戶都比某些店主積極。

現在作物結構在變，之前賣除草劑殺蟲劑，說實話并沒多大技術含量，效果表現很明顯，不需要咋推廣。現在經作變多了，產品多了，你得明白中間的道道啊，地下害蟲咋防，這種病那種病該咋用藥，各種新型特肥怎么賣，都需要學習。

要想生意做得好，有個妙招，努力擠進企業的招商會，認識些同層級的人，沒事串串門，學習下別人的成功經驗，拿過來直接用就行了。（ 農藥第一網官網）

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