近日，“褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果”品牌策劃人、天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO胡海卿來(lái)到農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、農(nóng)俠會(huì)商學(xué)院做客分享，為全國(guó)500名農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者、新農(nóng)人帶來(lái)了一場(chǎng)品牌營(yíng)銷盛宴干貨。

作為“褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果”的品牌策劃人胡海卿表示，打造農(nóng)產(chǎn)品需要尋找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，并要找到品牌營(yíng)銷的黃金支點(diǎn)，尋找出產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者共鳴點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)打造爆品。

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人

在分享中，胡海卿談到自己的經(jīng)歷。他表示非常感謝做傳統(tǒng)媒體的那段經(jīng)歷。因?yàn)楫?dāng)時(shí)都是做高端商界人物的采訪報(bào)道，因此接觸了王石，牛根生，李彥宏，包括潘石屹，江南春等等的一系列企業(yè)領(lǐng)袖。其實(shí)，這段經(jīng)歷對(duì)后來(lái)策劃與操盤(pán)褚橙柳桃潘蘋(píng)果也有非常大的幫助。

他強(qiáng)調(diào)：人生的經(jīng)歷很多都是姻緣際會(huì)，就是之前所積累的所努力，所執(zhí)著的東西，總有一天會(huì)在某個(gè)時(shí)候，得到充分發(fā)揮。

同時(shí)，胡海卿借用臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)始人王永慶的早期創(chuàng)業(yè)的故事，告誡各位農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者做品牌不難，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)、專注、用心。

品牌的黃金支點(diǎn)：第一與獨(dú)一

做品牌農(nóng)產(chǎn)品如何讓別人喜歡我們的產(chǎn)品?胡海卿給出的思路就是一定要做品牌農(nóng)業(yè)，一定要做品牌農(nóng)產(chǎn)品。

其實(shí)，只要你的產(chǎn)品做的就是比別人好，有特色;那么，這個(gè)產(chǎn)品一定有具有品牌之魂。只要你能夠講出它的差異，再加上付出與努力和匠心的做法，你就能讓你的產(chǎn)品變得與別人不同。所以，被大眾接受的程度也會(huì)越高。

胡海卿還談到什么是品牌營(yíng)銷的黃金支點(diǎn)。他認(rèn)為，其實(shí)就是找到一個(gè)品牌，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品或者說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，品牌之魂。只要你找到了你的產(chǎn)品的獨(dú)特的第一和獨(dú)一，并通過(guò)這個(gè)黃金支點(diǎn)去撬動(dòng)它，你的品牌很可能成功，同時(shí)還會(huì)獲得比較低的成本和高效的傳播效率，從而讓大眾知道你的產(chǎn)品與品牌!

胡海卿還指出中國(guó)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正在崛起的五六億中產(chǎn)階級(jí)高品質(zhì)需求體量。同時(shí)，真正擁有的這個(gè)商業(yè)性的品牌少之又少。

他分析具體原因有兩個(gè)：第一，農(nóng)業(yè)本身利潤(rùn)不高，很少有人能夠去把品牌投入費(fèi)用去做。第二，要把農(nóng)產(chǎn)品做好本身就是一件非常不容易的事，還要求我們的農(nóng)人具有非常強(qiáng)的品牌塑造能力，我覺(jué)得也不是特別的現(xiàn)實(shí)。

因此，胡海卿的解決方案：最好的方式就是最優(yōu)秀的農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品的基地相結(jié)合，并與做品牌農(nóng)業(yè)和懂農(nóng)業(yè)的做品牌的人結(jié)合起來(lái)，大家一起來(lái)開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)。在新的市場(chǎng)就是把好的農(nóng)產(chǎn)品挖掘出來(lái)。

農(nóng)產(chǎn)品品牌需要提煉人文精神

胡海卿在講到策劃褚橙品牌時(shí)說(shuō)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌就是找到產(chǎn)品的不同，淺層的是名字、種植者不同，深層的挖掘留給世人的精神、共鳴。

在談到策劃褚橙時(shí)，胡海卿一直提到的就是“因緣際會(huì)”、“相互相成”這2個(gè)詞。他認(rèn)為，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，相互吸引才能形成合力，不管是合作，還是用戶、消費(fèi)者。

通過(guò)品牌的打造帶來(lái)的品牌溢價(jià)是顯而易見(jiàn)的。比如原來(lái)當(dāng)時(shí)褚橙的價(jià)格只有40-50元/斤，經(jīng)過(guò)品牌推廣之后，其定價(jià)是128元/斤，148元/斤的兩個(gè)等級(jí)，等于把原來(lái)每一斤的褚橙的價(jià)格提高了兩到三倍。

談到2016年新“三果志”的運(yùn)作時(shí)，胡海卿認(rèn)為因?yàn)檫@幾年我們團(tuán)隊(duì)最大的一個(gè)變化就是不再是一個(gè)純粹的一個(gè)營(yíng)銷人的思維。而是變成了一個(gè)更純粹的一個(gè)產(chǎn)品人的思路，胡海卿團(tuán)隊(duì)非常希望找到特別優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造出來(lái)。比如。2016實(shí)贛派的贛南臍橙、獼族珍貴的獼猴桃、黃金富士的煙臺(tái)蘋(píng)果。這三款產(chǎn)品都是采用深挖產(chǎn)品背后的故事、提煉出人文情懷的方法進(jìn)行打造。

同時(shí)就普通人如何做品牌這一問(wèn)題，胡海卿認(rèn)為：褚橙柳桃潘蘋(píng)果全部都是人格背書(shū)，人格魅力背書(shū)。其實(shí)，普通人也能成功，任何品牌打造都是把一個(gè)品牌變成人格魅力體、并讓他成為一個(gè)品牌IP，讓更多的人會(huì)認(rèn)可他，甚至是成為他的粉絲。

胡海卿以在最近運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品品牌“實(shí)贛派”(贛南臍橙)為例進(jìn)行了深入剖析。他的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)實(shí)贛派策劃過(guò)程中深度考察與理解的客家人的地理，文化，人文歷史。并提煉出贛州人，客家人的品牌特性——實(shí)干、勤勞。于是確定品牌口號(hào)：成就是干出來(lái)的，贛南橙子的品牌名就叫實(shí)贛派，推廣語(yǔ)就是橙就是贛出來(lái)的，橙子的橙，贛州的贛。

分享最后，有關(guān)如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣?胡海卿認(rèn)為，你要針對(duì)你的人群做一個(gè)很好的推廣，并要選擇適合的推廣渠道，并用好這些聚到，比如互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體。因?yàn)檫@些渠道低成本、但又高效撬動(dòng)品牌傳播。

據(jù)了解，離開(kāi)本來(lái)生活網(wǎng)之后，胡海卿創(chuàng)立了兩個(gè)公司和一個(gè)學(xué)院。其中學(xué)院主要把大家的一些好的案例和經(jīng)驗(yàn)與其他的正在致力于農(nóng)業(yè)的中國(guó)新農(nóng)人進(jìn)行分享和交流;同時(shí)一公司業(yè)務(wù)帶有投資性質(zhì)，當(dāng)然最重要的一塊核心業(yè)務(wù)是北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司，他們通過(guò)尋找中國(guó)最好的一些農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品基地，通過(guò)孵化來(lái)共同塑造中國(guó)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌。

更多農(nóng)業(yè)重磅新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)道、干貨案例，500萬(wàn)三農(nóng)領(lǐng)域的行業(yè)人都在訂閱公眾號(hào)：nyguancha